아이리버 전략 분석

소개글

아이리버 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아이리버 소개
(1) 기업 소개
(2) 기업 연혁
(3) 경영이념
(4) 기업현황 및 기업 목표

2. 아이리버 내∙외부 환경 분석
(1) 시장 현황
(2) PLC(Product Life Cycle)
(3) 포터의 5가지 영향요인
(4) 가치사슬 및 SWOT분석
(5) e-business 전략
3. 차별화전략, 저원가전략의 수행
(1) 저원가전략을 수행한 경우
(2) 차별화전략을 수행한 경우
4. 결론

본문내용

혀질 수 있다.
이보다 복제하기 어렵고 자신만의 고유한 경쟁 원동력으로 작용할 수 있는 것이 적시성과 명성이다. 특히 모든 제품차별화 기반 가운데 명성만큼 복제하기 어려운 것은 없다. 기업의 명성과 그에 대한 소비자의 인지도는 기업과 소비자 간에 형성된 사회적으로 복잡한 관계이며 상호간의 신뢰를 기반으로 하고 있다. 이러한 명성을 지닌 기업과 경쟁하기 위해서는 상당기간 동안 엄청난 양의 투자를 해야 한다.
아이리버는 제품과 기업에 대한 시장 내 전반적인 명성과 더불어 타 기업과 달리 매니아 고객층이 매우 두텁게 형성되어 있다. 새로운 고객을 확보하는 데에만 주력하는 일반 기업들과 달리 기존 고객에게 만족을 제공하는 것에 더욱 정성을 다한 결과이기도 하다. 아이리버 홈페이지는 여느 기업보다 고객들의 활동이 왕성하며, 이러한 소비자로부터의 신뢰의 확보가 제품 및 기업 차별화의 원동력이 된다.
또한 아무리 뛰어난 제품이라도 기업이 출시하는 시점과 소비자가 그것을 원하는 시점이 일치하지 않는 경우에 기업의 전략은 실패로 돌아가고 만다. 아이리버는 경쟁기업과 비교하여 한 달 내지 두 달 먼저 신제품을 출시하고 있으며 신기술개발과 기능 확장에 주력하는 이들 산업 내에서는 매우 효과적인 차별화 방법이 될 수 있다. 결과적으로 이들이 가지고 있는 차별화 원천은 지속적 경쟁우위를 확보할 만한 가치가 있다고 판단된다.
② 차별화를 통한 수익성의 확보
제품 차별화전략을 계속적으로 시행할 경우 단기적 M/S는 저원가전략 보다 높지 않을 수 있다. 그러나 제품 판매에 있어서의 마진율이 높기 때문에 시장점유율 대비 매출액이 커서 효율적인 수익성을 확보할 수 있다는 장점이 있다.
또한 제품 특성상 다양한 차별화가 가능하고 사용자에 대한 각각의 targeting을 통해 전략을 수립하는 것도 적합하다.
4. 결론
우리조가 분석한 아이리버의 후발기업으로서 정상에 서게 된 전략분석 및 앞으로의 과제
외부위협을 중화하고 기회를 잘 살리고, 내부 약점을 보완하며 강점을 부각시킬 수 있는 적합한 전략으로 아이리버는 차별화 전략을 선택했다. 이런 아이리버의 판단은 옳았다.
진입장벽이 높아지고 있는 추세이기 때문에 진입위협에 있어서는 매력적이며, 경쟁위협과 공급자, 구매자 위협, 대체재 위협이 증가하고 있다. 이러한 위협의 대부분은 시장의 과점화 경향 때문에 생겨나게 된다. 과점 시장의 경우 시장에서는 가격 중중의 경쟁은 회피하여야 한다. 그 이유는 몇몇의 업체들이 서로 가격경쟁을 벌이다 보면, 출혈 경쟁으로 확산될 우려가 있기 때문이다. 실 예로 2003년 여름 플래시 메모리 타입의 MP3P 업체들간의 가격 경쟁은 경쟁업체 서로에게 큰 부담을 주었다.
제품 차별화전략과 반대되는 개념인 저원가전략을 비교함으로서 그 판단이 옳았음을 더 확실히 알 수 있다. MP3 시장에서 저원가전략을 채택했을 경우 단기적 M/S는 증가 될 수 있으나 장기적으로는 브랜드 가치는 떨어진다. 차별화전략을 채택했을 경우 현재의 제품이미지와 컨셉을 적극 활용 할 수 있어 기존 시장지배력, 노하우, 등을 이용한 계속적 차별화가 가능하다. 따라서 시장점유율 대비 수익성을 확보 할 수 있다.
‘아이리버가 차별화전략을 사용했다’라는 것은 저원가원천을 포기 했다는 의미는 아니다. 저원가전략보다 차별화전략을 우위에 두고 있다는 것을 의미한다.
현제 MP3 플레이어는 플래시 메모리 타입이 주도 하고 있다. 향후 기술 발전의 추이를 보아 저장 매체로서 플래시 메모리 보다는 하드(HDD)가 선호 될 것으로 예상 된다. 아직 하드 타입의 MP3 플레이어의 경우 비싸고 충격에 약하다는 결합이 있지만 이러한 약점을 보강하는 기술이 나온다면 분명 하드 타입의 MP3 플레이어가 시장을 주도 하게 될 것이다. 이에 대한 기술발전 상황과 시장상황을 정확히 파악할 수 있어야 한다.
얼마 전 LG텔레콤을 시작으로 이동통신사업자와 휴대폰업계가 전격적으로 MP3폰 출시하였다. MP3폰은 MP3플레이어처럼 PC에서 직접 음악을 다운로드할 수 있어 MP3 플레이어 수요를 상당 부분 대체할 것으로 휴대폰업계는 보고 있다. 휴대폰의 진화속도가 빠르고 부족한 메모리 용량은 외장형 메모리를 통해 해결할 수 있어 중장기적으로 MP3폰이 MP3플레이어를 대체할 가능성이 높다는 의견이 지배적이다. 이러한 우려 속에서 MP3 플레이어 시장 수요를 핸드폰에 빼앗기지 않을 대비책을 세워야만 한다.
앞으로의 MP3제품도 휴대폰이나 다른 전자제품과 유사하게 기능이 복합된 형태의 양상을 뛰고 있다. 이러한 경향을 뒤쳐지지 않기 위해서는 다른 기술을 보유하고 있는 기업과의 적극적인 제휴와 기술력 보유가 중요하다.
5. 참고문헌
(2001)디지털 경제에서의 전략경영, 이장우 법문사
(2004)전략경영. 이장우, 법문사
한국마케팅연구원(2000), 새밀레니엄 새마케팅이 일류기업 만든다, 한국마케팅연구원
마케팅 실천 성공사례집Ⅱ
(1999)한국기업의 글로벌경영 사례집, 정세진, 박영사
한국마케팅 연구원(2002), 마케팅 혁신, 한국마케팅 연구원
(2003), 글로벌경쟁시대의 경영전략, 장세진, 박영사
(2001) 뜨는 마케팅으로 승부하라, 미래의 창, 김대영
(2002), 빅 브랜드, 성공의 조건, 오늘의 책, ack Trout, 안치환
(주) 레인콤 홈페이지 www.reigncom.com
(주) 아이리버 홈페이지 www.iriver.co.kr
(주) 바이아이리버 홈페이지 .www.buyiriver.co.kr
아이리버 2004년 3/4분기 코스닥 분기 보고서
웹사이트 분석평가 전문기업 랭키닷컴(http://www.ranky.com)
경영잡지, 매경이코노미
경영잡지, Ecomomic Review
경영잡지, 한경 BUSINESS
경영잡지. ECONOMIST
조선일보. http://www.chosun.com
중앙일보. http://www.joins.com
Edaily. http://www.edaily.co.kr
전자신문 http://www.etnews.co.kr
매일경제 신문 http://www.mk.co.kr
한국경제 신문 http://www.hankyung.co.kr

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