[한국기업 사례조사]아이리버(iriver)

소개글

[한국기업 사례조사]아이리버(iriver)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

기업 소개 및 연혁

미국 시장현황 및 시장분석

미국 시장 경쟁업체 분석

아이리버의 SWOT 분석

STP 분석

아이리버의 미국 마케팅믹스 전략

주요 성공 요인

향후 마케팅 과제

참고자료

본문내용

국내 업체들이 생산한 mp3와 유사한 ‘미투’ 상품의 유통이 중국 등 해외에서 기승을 부리고 있다. 이들 카피 제품을 유통하는 대부분의 해외업체들은 사후 관리 체계를 갖추고 있지 않아 막대한 투자비를 들여 정품을 개발한 아이리버의 브랜드 이미지 실추가 우려된다.
(2) MS, 냅스터 등 막강한 동맹군과 삼각편대를 구축
애플의 MP3플레이어 \"아이팟\"과 음악 다운로드 사이트 및 구동 소프트웨어인 \" 아이튠즈\"에 대항하기 위해 이들 기업들과 세계적인 \"반(反)애플\"진영을 만든 것. 레인콤 관계자는 \"오직 아이팟과만 연결되는 폐쇄적인 아이튠즈 프로그램에 서 곡당 99센트의 비싼 이용료를 지불해야 하는 소비자들에게 MS-아이리버-냅스 터 동맹은 새로운 대안으로 떠오르고 있다\"고 강조했다. 핵심은 MS의 개방형 DRM(디지털저작권관리)플랫폼인 \"플레이즈 포 슈어(Play s for Sure)\"다.
애플이 특정 음원제공 사이트(아이튠즈)에서 특정 기기(아이팟)로만 노래를 내려 받도록 해 놓았다면 MS의 \"플레이즈 포 슈어\"는 연계된 다양한 사이트로부터 여러 디지털 기기로 자유롭게 음악을 내려 받을 수 있게 한 것이 장점이다.
애플의 음원제공 사이트인 \"아이튠즈(www.itunes.com)\"의 맞수로는 \"냅스터(w ww.napster.com)가 나섰다. 냅스터는 지난 1분기에만 신규 월정액 서비스 가입자가 14만3천명을 기록, 총 가입 회원수가 41만 명에 달해 거대 음악사이트로 성장할 가능성이 크다는 평가를 받고 있다. 냅스터는 월 15달러에 무제한으로 음악을 다운받거나 스트리밍 서비스로 감상할 수 있다. 그러나 국내에서는 아직까지 아이튠즈와 냅스터 모두 서비스를 이용할 수 없다.
한편 이들 동맹군의 지원은 레인콤의 글로벌화를 한층 가속시키고 있다. 냅스터는 현재 아이리버 H10을 자사의 음원제공 사이트와 연동되는 주력 기기로 소개하고 있으며 냅스터에서 이 제품을 구입할 경우 석달동안 무료로 음악을 내려받게 해준다. 또한 지난 2월 미국 슈퍼볼 결승전에서 방영된 냅스터의 스팟 광고에서도 아이리버 H10을 함께 노출시키는 등 간접적인 광고지원도 하고 있다.
(3) 아이리버존의 설립 (애프터 보다 앞선 비포서비스-고객지향형 마케팅)
고장 난 제품을 수리해 주는 곳에 불과하던 고객센터가 새롭게 진화하고 있다. 기업들이 \'체험 마케팅\'에 눈 뜨면서 자사 제품을 만지고 사용해볼 수 있는 공간으로 바뀌기 시작했다. 소비자를 잡기 위해 다양한 재미를 제공하기까지 한다. 아이리버의 고객센터는 수리를 기다리면서 시간을 때우는 곳이 아니라 와서 즐기고 놀 수 있는 환경이다. 레인콤의 \'아이리버 존\'에선 컴퓨터를 이용할 수 있고 음악을 다운로드받아 MP3 플레이어에 전송할 수 있다. 대학로점에선 커피를 마시며 쉴 수 있게 2층 공간을 카페처럼 꾸몄다.
고객센터는 애프터(After) 서비스뿐 아니라 비포(Before) 서비스를 하는 공간이라는 개념으로 아이리버사는 또 하나의 마케팅 전략을 펼치고 있으며, 해외에도 유동인구가 많은 곳에 아이리버존을 설립하여 마케팅 활동을 펼치고 있으며 기업의 브랜드를 확립시키고 있다.
참고 자료
www.iriver.co.kr - 아이리버
www.iriveramerica.com - 미국 아이리버
www.reigcom.com -레인콤
www.seri.org - 삼성경제연구소
stock.never.com - 기업자료(레인콤)
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경향신문 - 아이리버 美광고모델 포르노배우 모델 기용 2005/1/18
내일신문 - 중소 수출기업 키워야 한국 미래 있다 2005/5/04
동아일보 - mp3플레이어 로얄 마케팅 2004/7/19
디지털 타임즈 - [e일본]휴대용 MP3P 시장 신제품 `봇물` 2005/3/23
[특집-세계속의 IT첨병] 레인콤/전문ㆍ글로벌화로 소니를 넘다
2004/11/23
머니투데이 - 레인콤 \'아이리버 신화\' 어떻게 지킬까 2005/4/28
레인콤,美시장광고모델 前포르노배우 기용2005/1/19
매일경제 - 레인콤(아이리버) 기업분석 2004/7/06
휴대폰도 미리 써보고… 체험마케팅 뜬다 2005/4/23
서울경제 - 레인콤 \'애플킬러\'로 떠오른다 2005/3/20
서울신문 - MP3플레이어 시장 삼성이 흔든다 2005/3/18
[한국을 빛낼 중견기업] 레인콤 양덕준 사장 2005/2/22
뉴스메이커 E@L]MP3 골리앗의 \'도발\' 2005/2/18
스미스앤 모마일 - 아이리버mp3플레이어 입소문 마케팅 사례 2004/12/21
아이뉴스24 - ‘사과씹는 아이리버..’ 레인콤 애플 겨냥 ‘파상공세’ 2005/1/17
한국서 맥 못추는 세계 최고 2004/12/17
월간무역 - 레인콤 - 1억불 수출탑 수상업체 2004/12
예스폼 - 아이리버 마케팅 분석
이코노믹 리뷰 -2000 to 2005 세계를 뒤흔든 히트상품(레인콤의 아이리버)2005/5/15
전자신문 - 레인콤 아이리버 차이나 내주가동 2005/3/25
[글로벌전망대]음악 다운로드 서비스 시장 \'각축\' 2005/5/09
[월드베스트 +244]제2부:사례연구③MP3P \'아이리버\' 2005/3/09
조선일보 - [뉴스블로그] 화난 중소 MP3업체들 … \"삼성전자때문에 못살겠다\" 2005/4/27
\'아이리버 vs 아이팟\' MP3 시장의 제왕을 가리자 2005/1/23
중앙일보 - 전자 고수들 MP3 플레이어 한판 붙는다2004/7/01
파이낸셜 뉴스 - IT 시장 토종브랜드 강세 2005/5/05
하나증권 - 투자수익성 기업분석(레인콤 회사)
한국경제 - 레인콤: 아이리버 신화 세계적 강소기업성장(구전마케팅) 2005/4/15
공룡 등장에 \'한숨\'‥ 텃밭에 대기업 들어와 주가 추락 2005/5/04
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[新 파워 컴퍼니] 레인콤 : 아이리버 신화...세계적 강소기업 성장 2005/4/14
[新 파워 컴퍼니] MS.냅스터 등과 동맹..애플의 아이팟 넘는다 2005/4/14
한겨레 -엠피3플레이어 ‘종주국’ 미니하드·PMP로 반격 2004/11/10

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