기업의 해외진출 성공사례(남영L&F)

소개글

기업의 해외진출 성공사례(남영L&F)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구의 목적
2. 사례선정의 이유

Ⅱ. 본론 1
1. 회사소개
2. CI
3. 회사정보
4. 연혁
Ⅱ. 본론 2 - 남영 L&F의 해외진출전략
1. 해외진출동기
2. 최초의 해외진출시도와 무산
3. 인도네시아(반둥) 진출
4. 중국진출
5. 코스타리카 진출
6. 미국 뉴욕 진출
Ⅱ. 본론 3 - 글로벌 경영관리
1. 글로벌 경영 전략
2. 남영 L&F의 조직구조
3. 자회사 관리
4. 글로벌 기능별 관리
5. 글로벌 인적 자원 관리

Ⅲ. 결론 및 가설
1.결론
2.남영 L&F가 앞으로 나아가야할 방향
2.1.브랜드 네이밍
2.2 중동시장 진출
(1)중동문화의 특징
(2)절충이론으로 본 중동진출
(3)중동시장에서의 마케팅 전략
2.3 중국시장 진출
(1) 진출동기
(2)중국시장의 SWOT분석
(3) 포지셔닝 전략

본문내용

, 제도적 제약 요인에 의해 직접수출이 불가능한 경우도 낳다. 이러한 이유로 시장진출 초기에는 무역이 자유로운 주요 중개거점지역을 침투하고 이를 통해 수출을 확대하는 것이 효과적이다.
두바이에 먼저 진출 : 두바이는 중동지역인데 중개무역 중심도시로 멀리 아프리카에서 러시아 시장까지 재수출되는 지역이다. 이후에도 중개무역도시 또는 자유무역거래를 통한 인근 지역 재수출 방식이 가능하다.
해외시장에 처음 진출하는 기업의 가장 어려운 문제 중 하나가 바로 우수한 판매망을 보유하고 있는 대리점을 확보하는 것이다. 따라서 일정기간의 검증과정을 거쳐 현지대리점 계약을 맺고 판매실적 위주의 우량바이어들과의 거래를 지속하는 전략이 중요하다. 로만손의 해외진출 사례처럼 1국1대리점 방식의 유통관리를 통해 현지에서의 과다경쟁으로 인한 피해를 방지할 수 있고 우량 바이어를 통해 신속하게 소매유통망을 확보할 수 있는 방법은 참고할 만하다.
4) Promotion : 중동의 상류층을 상대로 입소문 마케팅을 이용한다. 유명 인사들에게 히잡을 제공하여 그들이 언론에 노출되도록 한다. 고급백화점에 입점하여 명성을 쌓고, 비비안 히잡패션쇼를 개최해 지속적으로 브랜드를 알린다.
3. 중국시장 진출
(1) 동기분석
앞에서 말한 중동시장 진출에서 성공한다면 거기에서 얻은 인지도와 해외 마케팅 경험 등으로 이미 현지에 생산 공장을 가지고 있고, 그 곳에서의 풍부한 경험을 가지고 있는 중국시장으로 진출을 한다.
(2)중국시장의 SWOT분석
Strength(강점)
1)높은 기술력
2)중국에 이미 생산 공장 있음
Weakness(약점)
1)브랜드 인지도 없음
2)해외 마케팅 능력 없음
Opportunity(기회)
1)많은 인구
2)경제 발전에 따른 고품질 제품을 선호하는 계층 증가
3)한류 열풍으로 인한 국가 이미지 상승
Threat(위협)
1)중국의 개방정책으로 인한 경쟁업체 증가
2)중국의 관시 중시 풍토
-기업 내적요인
강점 : 남영L&F는 속옷제품에 있어서 우수한 기술력을 가지고 있으며, 이러한 기술력은 미국, 일본, 유럽 등지로 OEM방식을 통하여 수출되고 있다. 이것은 남영L&F가 해외직접투자
를 하는데 있어서의 가장 큰 강점이라고 할 수 있다. 또한 중국시장 진출에 있어서 이미 현지에 생산공장을 가지고 있고, 그 생산공장 운영과 경영에서의 노하우 및 경험은 중국시장에 진출함에 있어 중국인들의 문화를 이해하고 그에 맞는 제품을 생산하고 마케팅하는데 장점이다.
약점 : 중국 내에 ‘비비안’이라는 브랜드에 대한 인지도가 형성되어 있지 않고, 그 동안 해외에 판매되는 모든 제품은 OEM방식을 통해서 수출했기 때문에 해외마케팅 능력과 경험이 부족하다.
-기업 외적요인
기회 : 중국은 13억이 넘는 많은 인구를 가진 큰 시장이며, 빠른 경제 성장을 인해 국민들의 소득이 증가하고 그에 따라 고품질 제품을 선호하는 계층이 증가하고 있다. 또한 한류열풍으로 인하여 중국인들이 소유한 한국에 대한 국가이미지가 상승하여 중국인들이 한국제품에 대하여 가지는 호감과 이미지 또한 상승하였다.
위협 : 이미 중국에 진출해 있는 여러 속옷업체들과 가장 매력적인 시장으로 떠오르는 중국의 개방정책으로 인해 진출하려고 하는 다른 속옷업체들은 남영L&F가 중국시장에 진입하는데 있어 큰 위협요인이라고 할 수 있다. 또한 중국의 ‘관시(關係)’를 중시하는 풍토는 현지에서 계약을 하거나 유통판로를 확보하는 일 등에 걸림돌이 될 수 있다.
(3) 포지셔닝 전략
위의 SWOT분석을 통해 중국시장에서의 포지셔닝 전략을 구상해보았다.
i) Product : 기능성 제품 - 이미 중국시장에도 여러 나라의 유명 속옷업체들이 진출해 있기 때문에 상대적으로 브랜드 인지도가 없는 남영L&F는 자사의 큰 강점인 높은 기술력으로 승부해야 한다. 중국인들의 속옷에 대한 문화를 이해하고 철저한 중국시장 분석을 통하여 틈새시장을 공략한 고품질의 기능성을 강조한 제품을 내놓아야 한다.
여기서의 브랜드명은 중동시장 진출과 마찬가지로 ‘비비안’으로 한다. 그러나 중국에서는 외래어가 들어올 때 그대로 들어오지 않고 한자로 변환하여 들어온다. 이에 중국어로 여러 가지 ‘비비안’의 이름을 생각해 보았다.
比皮安 (bi pi an)- 피부보다 편안하다
飛比安 (fei bi an)- 날아갈 듯 가볍고 편안하다
彼比安 (bi bi an)- 다른 어떤 것보다 편안하다
比配愛 (bi pei ai)- 사랑과 어울리다. (어울리는 사랑?)
必幣愛 (bi bi ai)- 반드시 돈과 사랑을 얻는다
必嬖愛 (bi bi ai)- 반드시 총애받고 사랑받는다
菲菲愛 (fei fei ai)- 아름다운 사랑
肺腑恩 (fei fu en)- 진심어린 은혜
丕變 (pi bian)- (가슴이)크게 변하다.
比比安 (bi bi an)- 늘 편안하다
ii) Price : 고가격 - ‘비비안’제품은 한국에서도 중 저가 제품은 아니다. 중국의 소득수준을 고려할 때 대부분의 계층을 상대로 하기에는 무리가 있다. 그러나 중국 상위 5%만 하더라도 우리나라 전체 인구보다 많다. 이들을 대상으로 높은 기술력을 바탕으로 한 고품질의 제품을 높은 가격으로 책정하여 내놓는 것이 훨씬 유리할 것으로 생각한다.
iii) Promotion : 송혜교를 모델로 한 광고 - 현재 한국 비비안의 모델인 송혜교는 중국에서 방영된 ‘가을동화’의 인기로 인하여 중국인들의 대대적인 인기를 얻고 있으며 그로 인한 영향력 또한 적지 않다. 이를 이용하여 송혜교를 모델로 한 광고를 중국에서도 사용하고 그렇게 한다면 광고비도 절약할 수 있을 것이다.
상류층 여성에게 판촉 - 브랜드 인지도가 형성되어있지 않기 때문에 이를 위해서 중국의 상류층 여성, 특히 다른 여성들에게 영향력을 행사할 수 있는 여성들에게 비비안 제품을 사용해 보도록 함으로써 제품의 우수성을 확인하고 구전효과를 통해 제품을 알릴 수 있다.
iv) Place : 경제력 있는 도시 - 고가의 제품을 살 만한 능력을 갖춘 사람들이 있는 북경, 상해 등과 같은 경제력 있는 도시의 유명 백화점에 비비안 매장을 설치하고 그렇게 함으로써 제품의 이미지 또한 높일 수 있다.

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