세계 초일류 브랜드의 마케팅 전략 및 사례 분석 - Canon(캐논), HUGO BOSS를 중심으로

소개글

세계 초일류 브랜드의 마케팅 전략 및 사례 분석 - Canon(캐논), HUGO BOSS를 중심으로에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론

2. 본 론
- 브랜드의 정의-
- 브랜드의 가치-
- 세계 초일류 브랜드의 10가지 특성-
-CANON 사의 사례-
-HUGO BOSS사의 사례-

3. 결 론

본문내용

접적인 영향을 미치지는 않는다. 하지만 캐논은 카메라 이외의 캐논이라는 이미지와 고화상과 고화질에 대한 자사의 기본정책을 알리기 위해서 일부러 일반인 대상의 대중광고에도 비교적 많은 예산을 들이고 있다. 또, 글로벌 전략에 있어서는 캐논브랜드의 관리를 현지 대리점의 현지인에게 맡기는 것이 아니라자사브랜드의 관리는 자사사람이 한다는 원칙아래, 현지의 세일즈 부분의 매니저들이 대부분 현지임에도 불구하고 광고, 홍보부분만은 캐논브랜드를 가장 잘 이해하고 있는 일본인을 파견해서 브랜드 관리를 실천하고 있다.
이런 점에서 볼때, 캐논이 사업의 다각화와 글로벌화 실천하면서 보여준 브랜드 확장 전략은 자가사 소유하고 있는 브랜드의 핵심 아이덴티티를 충분히 활용하여, 각 사업부문들 간의 시너지 효과를 창출하고 있다는 것을 알 수 가 있다.
-휴고 보스(HUGO BOSS)-
보스 브랜드는 브랜드 명 자체가 간결하여 일반 소비자들에게 쉽게 어필 할 수가 있다. 뿐만 아니라 "두목"을 의미하는 BOSS의 사전적 의미를 통해 남성복 브랜드로 강한 어필을 한다. 보스 브랜드가 독일은 물론 해외시장에서도 신사복의 댜명사처럼 유명해질 수 있는 것은 3대에 걸쳐 단일 브랜드로 성장해 오는 동안 보스사의 기업이미지와 브랜드간의 강한 유대관계가 형성되어 여타 브랜드와 구별되는 강한 개성을 부여하고 있기 때문이다.
보스사의 성장과정을 살펴보면 브랜드의 성가와 보스사의 사세도약이 긴밀한 함수관계를 보이고 있다. 과거 80년대 기간중에 10배에 이르는 놀라운 매출액 성장의 주요 요인은 무엇보다도 보스 브랜드 성가의 확장에 크게 힘입은 것이다. 보스사는 85년 들어서면서 국제적인 스포츠 행사의 스폰서로 등장하면서 독일 국내시장의 테두리를 벗어나 국제적인 유명 브랜드로 발돋음 하는 계기를 마련 하였다.
일반 신사복판매점을 대상으로 실시한, 보스 브랜드가 현재와 같은 높은 성과와 인지도를 누리게 된 이유를 묻는 설문 조사서 응답자의 87%가 보스사의 지속적인 광고 활동을 들고 있다. 동 설문조사에서 응답자들은 보스 브랜드의 성공 요인으로 높은 광곡비 지출, 총체적인 마케팅 전략, 적절한 광고매체 선택 등을 주요 요인으로 지적하고 있다.
보스사의 제품구입 요인을 조사하기 위해서 의류 유통업체를 대상으로 실시한 설문조사 결과를 살펴보면, 응답자의 56%가 보스 제품 구입요인으로 브랜드 인지도와 이미지를 내세우고 있어 보스제품의 성공이 적극적인 광고활동을 의한 브랜드 인지도와 이미지 제공에 있었음을 단적으로 보여주고 있다. 보스사의 광고활동은 스포츠 스폰서 활동과 일반 광고활동으로 대별되는데, 특히 스포츠 스폰서 분야에서 오늘과 같은 보스사의 명성을 구축한 것 으로 평가받고 있다.
일반광고의 경우 신문, 잡지등 인쇄매체을 가장 많이 사용하고있으며, 단일 브랜드인 보스의 특징을 감안 , 광고문안 및 화보 등을 모든 광고대상 지역에 걸쳐 통일하여 집행하고 있다. 보스사는 신문, 잡지광고의 경우 한면 전체를 이용한 광고방법을 선호하고 있는데, 거의 예외없이 국제 표준화 광고정책에 따라 4가지 색상을 이용한 단일 광고문안을 활용하고 있다. 광고매체는 보스제품 소비층이 주로 포진해 있는 중산층의 구독률이 높은 전문 잡지를 선호하고 있는데, 주로 경제전문 잡지, 라이프 스타일 잡지, 스포츠 및 동호인 잡지등을 선택하고 있다.
보스사의 스포츠 스폰서 활동은 1972년 자동차 스피드 대회에서 스포츠카 Porsche의 후원을 시발로 하여 국제 자동차스피드 대회인 Formel1, 테니스, 골프, 윈드서핑 등으로 발전해 나갔다. 보스사는 스포츠 마케팅을 통하여 보스 브랜드를 전세계 신사복 시장에서 독보적인 위치에 끌어올릴 수 있었으며 동 스포츠 스폰서 활동은 단순한 광고활동 차원을 넘어 기업철학으로 까지 발전 하였다.
보스사의 성장 과정을 살펴보면, 이와같이 매출액 성장 과정과 스포츠 스폰서 활동이 밀접한 함수관계하에 성장해온 것을 발견할 수 가있다. 매출액 성장을 통해 벌어들인 수악을 신사복 시장의 관건인 브랜드 이미지 확산을 위애 스포츠 스폰서 활동에 투자 하였으며 이투자가 다시 매출액 증가의 상호상승 작용을 일을켰던 것으로 분석된다.
3. 결론
앞에서 브랜드의 가치와 글로벌 기업들의 브랜드 전략에 있어서의 따른 특징들 그리고 그러한 기업들의 사례들을 살펴보았다. 국내 대기업들도 199년대 이후 국제 마케팅을 표방하면서 해외시장으로 눈을 돌리기 시작했다. 과거의 주문자 생산 방식의 수출하던 때와는 다른 국내 대기업들도 각기의 브랜드를 내세워 해외시장을 공략하고 있다. 하지만 아직까지는 국내 기업들의 브랜드 이미지는 애매모호한 실정이다. 간혹 영화나 티비에서 보면 뉴욕이나 세계 대도시의 건물 사이로 언뜻 삼성 , LG라는 브랜드가 보이긴 한다. 하지만 아직 대다수 사람들은 삼성과, LG가 어느나라 기업인지 확실히 잘모르는 사람들이 더 많다. 어떤 유럽인들은 삼성이라는 기업은 아는데, 삼성이 그냥 일본 기업으로 알고 잇는 경우도 허다하다. 따라서 국내 기업들도 해외시장을 공략하려면 브랜드라는 무형자산에 좀더 많은 노력이 필요하다. 브랜드라는 무형자산이 결코 기술적인 자산이나 유형적인 자산에 빠져서는 안되는 자산이다.
우리나라 브랜드가 해외로 나가는데 어려움을 겪고 잇는 이유중하나가 우이나라 말을 영어 그대로 표기함으로써 외국인들이 봤을때는 확실히 각인이 안된다. 어려운 발음과 어느나라인지 구분이 안가는 그러한 브랜드 네임. 이제는 국내 기업들의 전반적인 기술적인 문제는 세계와 어깨를 맞댈 만하다, 따라서 이제는 해외시장을 위한 체계적인 브랜드 전략과 정책등 자사의 핵심 아이덴티티를 확고이 할 필요가 있다.
* 참고 자료
. 브랜드의 가치-
WWW.KOTRA.OR.KR
대한무역진흥협회
. 세계 초일류 브랜드의 특징-
WWW.LGERI.COM
LG경제연구소 주간경제 577호
. CANON 사례- 양재호 (日本 上智大/메타 브랜딩 연구원) -
WWW.BRANDREPORT.COM
. HAUGO BOSS 사례-세계유명업체의 마케팅 전략. 대한무역진흥공사.(1992)
. 임석 . 글로벌 기업의 홍보전략에 관한 연구.고려대학교 (1996)

키워드

초일류 브랜드,   캐논,   휴거 보스,   마케팅,   광고,   경영,   브랜드 가치