미원과 인도네시아와의 합작투자

소개글

미원과 인도네시아와의 합작투자에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 미원은 어떤 기업인가?

Ⅱ. 미원의 인도네시아 진출배경

Ⅲ. 미원의 인도네시아 진출과정

Ⅳ. 미원 인도네시아의 성장과정과 전략

Ⅴ. 미원 인도네시아의 성과

Ⅵ. 미원 인도네시아의 성공요인

Ⅶ. 미원 인도네시아의 평가 및 앞으로의 미원

본문내용

야로의 진출에 대단히 유리할 것으로 기대되었다.
마지막으로 국제시장의 침체와 세계경기 침체로 조미료 시장환경이 불투명한 시점에서 살림그룹과 합작투자법인을 설립하면 향후 동남아시아 지역으로의 진출이 유리할 것으로 기대되었다.
한편 살림그룹으로서는 취약한 분야인 식품산업에서 미원과의 합작을 통해 상호보완성을 기대할 수 있었을 뿐만 아니라, 조미료를 근간으로 하는 당밀생산사업이나 인스턴트면 등의 일반가공식품시장의 진출이 용이해 질 수 있다는 장점이 있었다. 이러한 입장에서 미원 인도네시아와 살림그룹간의 합작이 있었지만, 각각의 입장에서 경영권을 장악해야 하는 문제도 있었다.
Ⅵ. 미원 인도네시아의 성공요인
미원이 인도네시아에서 성공할 수 있었던 요인은 크게 3가지로 나눠 살펴볼 수 있다.
첫째, 해외 소비자에게 기업과 상표에 대한 이미지를 심어줌으로서 타 상품과의 차별화를 이룩할 수 있었다. 인도네시아에 진출한 미원은 "한국식 판매 방식"을 그대로 적용, 다행히 굉장한 효과를 불러 일으켜 현지에 "미원" 상표를 뿌리 내리는데 결정적 역할을 했다. 그 결과 미원 상표는 국내보다도 인도네시아에서 더 높은 인기를 얻게 되었다. 인도 IMCI는 학교·교회 건립, 사회 간접자본 건설 등 이익의 사회 환원에 적극 기여하는 철저한 현지화 작업을 통하여 현재 토착화된 기업의 이미지를 심어 놓았다.
둘째, 미원의 제품 경쟁력이 뒷받침되었다. 순수한 우리 기술과 자본으로 조미료 시장을 개척하고 확장해왔던 미원이지만, 동남아 현지의 철옹성 같은 선발 기업 아지노모도, 사사와 직접 대응하여 단기간에 경쟁력을 확보하기 위해서는 기술력이 뒷받침이 되어야 했다. 또한 고가 정책을 통하여 최고 품질이라는 이미지 부각에 노력한 것이 큰 효과를 보았다.
셋째, 원료의 안정적 확보가 가격 경쟁력을 높일 수 있는 원인이 되었다. 조미료 제품은 경쟁 업체와 거의 비슷한 기술 수준이라 기술면에서 제품 차별화는 어려운 상황이었다. 따라서 조미료의 주 원료인 당밀의 안정적 조달과 당밀 생산에 있어 규모의 경제성을 누릴 수 있게 되어 가격 경쟁력이 생길 수 있었다. 또한 Salim과 합작, 대규모 현지 농장을 보유하게 됨으로써, 70년대 당밀의 가격이 폭등했을 때도 능동적으로 대응할 수 있었던 것이다. 미원은 장기적으로, 서울 방학동에 있는 연간 6만톤 규모의 서울 공장도 모두 인도네시아로 옮겨 간다는 계획을 세우고 있다. 인건비등 제조 코스트가 날로 높아지는 한국에서보다는, 원료도 풍부하고 인건비도 싼 인도네시아를 조미료 공급 기지로 삼는 것이 훨씬 유리하다고 판단하고 있기 때문이다.
Ⅶ. 미원 인도네시아의 평가 및 앞으로의 미원
미원이 인도네시아에 투자하게 된 동기는 우선적으로 인도네시아가 조미료의 원료인 당밀의 안정적 공급이 가능하기 때문이었다. 또한 인도네시아는 인구가 약 1억 8천만 정도로서 앞으로의 시장잠재력이 큰 나라이다. 이러한 자원, 인구규모면에서 유리한 국민경제적 접근 이외에도 인도네시아를 비롯한 동남아에서 기업이미지를 구축할 수 있는 유리한 잇점이 있다. 또한 내부화이론에 따른 안정된 자원공급을 위해 인도네시아에서 현지화에 거의 성공했기 때문에 미원의 인도네시아 진출은 아주 성공적이었다고 할 수 있다.
또한 Salim사와의 합작투자는 식품산업에 뛰어들고 싶어하는 Salim사의 욕구를 충족시키면서 그에 따라 미원에 파생적 이익을 가져올 수 있기 때문에 충분히 가치가 있는 것이다. 그러나 합작투자에서 가장 큰 문제는 경영권 장악의 문제이다. 경영권을 장악하기 위해서는 지분도 어느정도 차지를 해야 하고 Salim의 독단적인 결정을 방지하기 위한 수단적 조치도 어느정도 취해야 한다. 또한 미원은 언젠가 인도네시아의 조미료 시장을 Salim에게 넘겨줘야 하기 때문에 가능하면 그 시기를 늦추어야 할 것이다.
현재 인도네시아에서 조미료를 판매하고 있는 아지노모도사와 사사(Sasa)사에게 뒤지지 않기 위해서는 미원이 기존에 가지고 있던 브랜드 이미지, 즉 조미료=미원'을 계속적으로 발전시켜 나가야 하며 고급조미료시장에까지 진출해야 한다.
또한 미원은 국내경쟁업체인 제일제당이 인도네시아에 진출할 때 서로간의 과당경쟁은 결국 서로간의 손해를 초래할 것이라는 것을 인식시켜 가급적 충돌을 피하는 방향으로 하여야 한다.
미원 인도네시아의 성공으로 현재는 인도네시아 외에도 중국, 베트남, 미국, 미얀마, 일본, 홍콩을 포함하여 유럽에까지 진출해 있다. 미원은 20년이 넘는 세계화전략의 장기전략을 구체화하기 위해 지난 1994년 말 동남아 총괄본부를 설립하고 종합적인 글로벌화를 추진하고 있다. 글로벌화의 기본전략은 원료공급지역별로 세계생산거점 네트워크를 구축하여 현지생산을 통한 현지 및 주변국가시장 공력을 목표로 하고 있다. 즉, 시장규모가 크거나 잠재수요가 예상되는 지역을 거점으로 관세 및 덤핑수출의 난점을 자연스럽게 해소하고 식품소재산업을 기반으로 한국 본사와 연계하여 가공식품 생산기술력·마케팅력을 바탕으로 현지에 맞는 제품개발을 추진해 나간다는 것이다.
미원은 1996년 말 베트남에 공장을 준공하고 미원 베트남사를 인도차이나반도의 진출을 위한 교두보로 삼았고, 또한 중국 절강성에 미원유한공사를 설립하여 본격적으로 중국시장에도 진출했다.
앞으로 미원은 남미를 생산거점으로 하는 NAFTA경제권과 동유럽 생산거점을 중심으로 하는 EU경제권, 러시아시장 등을 공략하며, 동남아 생산거점을 통한 아프리카 지역에 진출하는 등 조미료 글로벌 네트워크를 구축해 나아갈 것이다.
<참고자료>
한국기업의 글로벌경영 사례집(장세진, 박영사)
재미있는 경영이야기Ⅰ(조동성 외, 아이비에스)
한국기업의 국제경영전략사례(김병순 외, 아이비에스)
http://www.daesang.co.kr/
http://global.smba.go.kr/consult/casestudy/success/contents.jsp?con_no=3457
http://100.empas.com/entry.html/?i=89620&v=&Ad=photorental
http://home.postech.ac.kr/~legends/homework/경영/23597.HWP

키워드

미원,   인도네시아,   해외진출사례,   기업,   합작투자