미원의 인도네시아 해외진출 전략에 관한 연구

목차

1. 서 론
1) 개 요
2) 대상(주)의 성장과정
3) 회사연혁

2. 시장 진출 소개
1) 대상(주)의 인도네시아 진출배경과 목적
2) 인도네시아 투자환경
3) SWOT 분석

3. 현지 시장 분석
1) 현지 시장 및 현황 분석
2) STP 분석

4. 대상(주)이 현지화 마케팅 전략
1) 인도네시아인의 특징
2) 4P전략
3) P.T. Miwon Indonesia의 현지화 전략

5. 경쟁현황 분석
1) 주요 경쟁기업의 미케팅 현황 분석

6. P.T. Miwon Indonesia 진출의 성공요인 및 문제점
1) P.T. MIwon Indonesia 진출의 성공요인
2) P.T. MIwon Indonesia 진출의 문제점

7. 대상(주)의 나아갈 길

본문내용

이 발생하고 있다.
이런 중간관리층의 인력 수급이 어려워지고 loyalty부족으로 사내교육이 활성화되지 못함으로써 낮은 직급으로의 현지인 채용에 머물게 되어 현지인으로의 권한이양을 통한 주재원 축소의 장애가 되고 있다. 이러한 문제를 해결하기 위해서는 능력급제의 정착을 통한 적절한 평가와 보수체계의 확립과 PT Miwon에 대한 애착감과 애사심을 기를 수 있는 방안의 모색이 필요하다.
(4) 현지에서의 경험의 비 체계화
미원은 진출초기부터 인도네시아를 생산기지로서만이 아닌 판매시장으로서 인식하고 20년이 넘는 기간동안 현지인들과 직접 부딪히며 시장개척을 이루어 왔다. 이는 진출 초창기의 어려움과 시행착오를 이겨내고 현재의 안정단계에 이르기까지 수많은 경험과 산지식들이 쌓여왔다는 것을 의미한다. 이것은 현지에 진출한지 몇 해 지나지 않은 대기업들의 자금력으로 살 수 없는 미원만의 자산이다. 그러나 문제는 이러한 현지에서의 경험과 지식이 일정한 형식으로 축적되어 공유되고 있지 못하다는 것이다.
이러한 경험과 지식들이 현지로의 파견인력의 교육에 이용된다면 현지에서 겪을 수 있는 일반적인 시행착오들을 감소시킬 뿐만 아니라 현지문화에 대한 이해를 넓혀주어 현지에 대한 적응력을 키우는데 도움을 줄 수 있을 것이다. 또 그러한 정보의 이용을 통해 현지의 상황에 적합한 의사결정에 도움을 줄 수 있고 적절한 기업문화 형성의 방향을 제시해 줄 수 있는 등 다양한 이용 가능성을 가진다.
7. 대상(주)의 나아갈 길
1997년 인도네시아는 외환위기를 맞아 루피아가 급격히 평가절하되면서 기업활동이 어려운 상태가 되었다. 미원은 사전에 현지 유통망의 대대적인 구조조정을 단행하여 영업망의 공백은 최소화된 상태이다. 하지만 수출과 내수의 1:1 비율의 붕괴 우려, 대규모 투자에 대한 환차손과 불량채권, 금융비용에 대한 위험 등이 산재해 있었다.
현재 대상은 IMF체제의 위기를 순조롭게 극복했다고 평가받고 있으며, 외환위기 이후보다 영업실적이 올라가고, 재무구조와 수익성을 개선하였다. 이와 같은 성과를 인정받아 지난 1998년 11월 에 한국능률협회로부터 '98 가치경영 최우수기업상 종합대상'을 수상한 바 있다. Miwon Indonesia 역시 과감한 유통망의 구조조정, 사업부문의 매각, 수출과 내수의 비중 조정 등을 통해 외환위기를 이겨냈다.
* 이제 미원이 나아갈 길은 무엇인가?
(1) 브랜드 고수와 살림과의 관계 재정립
인도네시아에서 확실한 입지를 가지고 있으며 1, 2위를 다투는 시장점유율과 막강한 힘을 가진 살림과의 협력관계는 앞으로도 미원의 strength가 될 것이다. 이를 고수해나가기 위해서는 '가치경영'을 기반으로 강력한 브랜드력과 막강한 판매 Netwok, 대상이 진행하고 있는 고도의 기술력 등의 핵심역량을 결집하여 환경 친화제품, 천연소재 등 미래 지향적 고부가가치 사업에 집중 투자해야 할 것이다. 한국지사에만 다소 집중되어 있는 연구시설과 인원등과의 효율적인 network구축으로 긴밀한 상호교류와 유무형의 보완관계를 형성해 나가야 할 것이다.
사업다각화는 철저하게 핵심역량을 강화하며 활용할 수 있는 방향으로 진행되어야 할 것이며 앞으로도 계속 '인도네시아의 기업'이라는 칭호가 어색하지 않는 기업의 이미지를 지속 유지, 강화해 나가야 할 것이다. 살림은 그 영향력을 고려해볼 때 미원에게는 없어서는 안 될 중요한 파트너이다. 기술을 가지고 있는 입장에서 기술이전의 문제, 이전에서 오는 이득과 불익, 불필요한 경쟁자 양성의 문제 등의 관계를 win-win의 측면에서 재정립하고 강화할 필요가 있다.
(2) 미원 핵심역량의 정립은 발효제품과 바이오 식품산업 대상 중앙연구소는 대상의 발효제품 및 바이오 식품 부문에 관한 핵심기술의 원천으로서 고부가가치 미래 기술 개발에 주력하고 있으며 2001년에는 핵산관련물질을 생산하는 산업용 미생물인 코리네박테리움 암모니아게네스의 염기서열 초안을 완성하는 성과를 거두었다.
지난 62년 국내 최초로 미생물 발효법에 의해 아미노산의 일종인 글루타민산 나트륨 (MSG) 대량 생산기술 개발을 시작 이래로 핵산의 발효기술 개발 및 회수·정제기술 개발로 국제수준의 기술을 확보하는 등 10여종의 아미노산 기술을 보유하고 있으며, 보다 경쟁력 있는 기술개발을 위하여 생산성 향상에 관한 지속적인 연구를 진행하고 있다.
오랜 전통의 발효기술을 기반으로 한 지속적인 연구결과로 아미노산인 페닐알라닌, 글루타민과 건강식품 원료인 클로렐라를 개발, 생산하고 있으며 아미노산 제품의 다각화를 위해 신제품 개발, 페닐알라닌과 고감미료인 아스파탐 개발, 그리고 생산성 향상 및 용도 개발을 위한 연구를 수행하고 있다.
또한 전분당을 기반으로 하여 기능성 소재 개발을 진행중이며 프락토 올리고당, 갈락토 올리고당. 이소말토 올리고당 등을 개발했다. 환경친화성소재를 개발하기 위하여 천연고분자인 전분을 주원료로 한 생분해성수지를 개발하고 있으며, 생분해성 포장용 완충재, 생분해성 필름 등의 상품화에 성공하였다.
연구분야
연 구 내 용
응 용 분 야
발효
공학
미생물 유래 대사산물
전통식품 관련 생산 및 응용 기술 개발
아미노산, 핵산, 유기산, 항생물질기능성 감미료, 전통식품류, 건강식품소재 등
효소 및
단백질 제제
효소 및 생물의약품
생산 기술 개발
생물의약품(백신, 생리활성물질),
소염진통제,혈전용해제,산업용 효소류 등
생물전환 기술
미생물 또는 효소를 이용한 고부가가치 산물 생산
파킨슨병 치료제, 당뇨병 치료제아미노산, 항생제, 올리고당 등
유도체
제조
유기합성 및 생물전환 기술을 이용한 화합물 생산
Unnatural Compounds
고분자
소재
천연물을 이용한
기능성소재 개발
환경친화성 소재, 식품소재, 화장품소재,
의약품 전달체 소재 등
<<참고 문헌>>
- 한국기업의 국제 경영 사례집 (장세진)
- 미원 인도네시아 직접투자 사례 (서울대학교 경영대학 경영연구소, 1996)
- 해외 세일즈 넘버원 기업들 (한충민 매일경제신문사 1998)
- 大象(주)의 인도네시아 진출사례 (미원 공개 자료)
- 대상 홈페이지(http://www.daesang.co.kr/) 보도자료

키워드

미원,   조미료,   인도네시아,   해외진출,   전략,   연구