디지털웨이의 해외진출 전략

소개글

디지털웨이의 해외진출 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선정이유와 회사소개

2. 제품소개

3. MP3P 업계 현황과 시장 전망

4. DIGITAL WAY 의 해외 진출 방법

5. 각 지역 시장 특성 & 진출 방법

6. SWOT 분석

7. 앞으로의 전략

본문내용

최다인 회사이다. 두바이 물류 창고의 낮은 관세를 이용 하여 주로 수출 하고 있다.
6. 남 미
-시장 특성
남미는 많은 인구와 북미와 가까운 지리 여건 등의 유리한 조건을 갖추고 있는 지역이다. 그러나 자국 산업 보호를 위해 높은 관세를 부과 하고 있으며 밀수 행위가 많은 지역이라 유통 경로 확보에 어려움이 있다.
-진출 방법
여러 가지 단점에도 불구하고 디지털 웨이는 남미 시장에 꾸준히 문을 두드리고 있다. 이유는 시장 선점 효과를 누리기 위한 것이다. 디지털 웨이는 국제 MP3업체들 중 유일하게 남미에 진출하였다. 또한 남미는 한국과 칠레와의 FTA 체결로 인해 MP3 시장에서의 더욱 활발한 교류가 기대되는 지역이다.
7. 아프리카
-시장 특성
MP3 시장 형성을 위한 인프라도 부족하며 수요도 극히 적은 지역이다. 또한 경영 전반에 걸쳐 거래비용이 큰 지역이다.
-진출 방법
디지털 웨이는 2003년 홍콩 춘계 전자전을 통해 모로코, 튀니지 등 아프리카 바이어들과 상담을 하였다. 아직까지는 MP3 시장이 전무한 아프리카이지만 남아공 소수 백인들과 북아프리카 나라들의 구매력이 존재하기 때문에 계속해서 진입을 시도 중이다.
6. SWOT 분석
1. Strength
-풍부한 해외 진출 경험
디지털 웨이는 해외 진출 선두업체이다. 매출 규모에서는 대기업들에 미치지 못하지만 해외 진출국 수에서는 다른 업체들보다 월등히 앞서 있는 수출 지향적인 기업이다.
경쟁업체들이 국내시장 마케팅에 주력하여 좁은 내수시장에서의 경쟁에 힘을 쏟았음에 반하여 디지털 웨이는 세계시장에 일찍 눈을 돌림으로써 현재 매출액의 약 80%가량을 수출을 통해 달성하고 있다.
일찍이 해외법인을 설립하여 각종 무역장벽의 진입과 해외 경영 경험을 축적하였다. 이런 다양한 해외 진출경험은 새로운 시장 개척에도 활용되어 적극적인 해외진출을 이 회사의 특성으로 만들고 있다.
-우수한 품질 및 디자인
디지털 웨이는 첨단 제품들이 무한 경쟁을 벌이는 일본과 유럽시장에서 각각 판매 1위 달성, 디자인상 수상의 경력이 있다. 중소기업이라는 약점에도 불구하고 대기업들이 참여하고 있는 MP3 시장에서 살아남을 수 있었던 것은 이런 우수한 품질과 디자인이 바탕이 되었기 때문이다.
2. Weakness
-재무 위험
해외법인의 설립과 운영에 따르는 필요자금의 확보를 위해 부채를 차입함으로써 재무위험 이 높은 상태이다. 아직 코스닥에 상장을 하지 못해 이미 상장된 경쟁업체에 비해 투자자금 확보에도 어려움을 겪고 있다.
수출 물량이 일정하지 않아 적정재고 보유량 수준이 높아지고 이에 따른 재고 보유비용이 큰 상황이다. 이는 재무위험을 높이는 또 하나의 원인으로 작용하고 있다.
-제품 다양화
경쟁업체들이 새로운 모델의 신제품과 부가 기능을 갖춘 MP3 player를 속속 내놓고 있는 상황에서 디지털 웨이는 아직 이렇다할 신제품을 내놓지 못하고 있다.
3. Opportunity
-시장의 성장과 확대 / 한국 브랜드 이미지 상승
세계 MP3 시장규모의 급속한 팽창과 해외진출에 성공한 LG, 삼성 등의 거대 다국적 기업의 활약으로 한국 브랜드의 전체적인 이미지가 상승 하고 있다.
디지털 웨이도 작년 매출액 670억에서 올 예상 매출 목표액을 1200억으로 높여 잡고 있다. 그동안 걸림돌로 지적되어 왔던 MP3 업체간 특허분쟁이 해결조짐을 보이는 것도 디지털 웨이에게는 기회로 작용하고 있다.
4. Threat
-경쟁 심화
MP3 시장의 성장으로 필립스, 소니 등의 거대 다국적 기업이 MP3 시장 참여 의사를 표명함에 따라 앞으로 더욱 치열한 경쟁이 예상된다. 또한 MP3폰과 같은 새로운 형태의 경쟁 상품의 등장은 디지털 웨이가 헤쳐 나가야 할 장애물로 작용 하게 될 것이다.
7. 앞으로의 전략
1. 제품 다각화
MP3 시장의 경쟁이 치열해 지면서 경쟁사들은 새로운 기능을 장착한 다양한 제품을 선보이고 있는데 디지털 웨이는 오디오적 기능에 충실한 제품을 중점적으로 공급하고 있다.
이런 추세가 장기적으로 지속된다면 디지털 웨이는 트렌드를 따라가지 못하는 이류 생산업체로 인식될 수도 있다.
디지털 웨이도 세계적 추세인 MP3 용량의 대형화, 기능의 다양화를 추구할 필요가 있다. 경쟁사인 아이리버의 경우 올 한해에만 디지털카메라 기능을 갖춘 MP3등의 다양한 기능을 가진 13개의 신제품을 출시하였다. 디지털 웨이도 소비자들의 욕구와 트렌드에 맞추어 디지털카메라 기능, 동영상 재생 기능, 전자사전 기능 등을 혼합한 다기능 제품을 출시할 필요가 있다.
2. 기술 표준 획득
MP3업계 성장에 가장 큰 걸림돌이 되고 있는 것은 음원의 저작권 문제이다. 최근 *DRM이라는 음원추출 제한 기술을 통해 기기 자체에서 원천적으로 음원 복제를 불가능하게 하는 기술이 세계표준으로 자리 잡을 전망이다.
현재 많은 기업들이 이 DRM 기술의 표준 획들을 위하여 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 기술표준의 획득은 디지털 웨이로서도 생존 문제가 달린 중요한 문제인 만큼 DRM 기술 표준 획득에 더욱 심혈을 기울일 필요가 있다.
* DRM(Digital Right Managemnet) : 웹을 통한 유료 콘텐츠의 불법 배포를 방지하기 위해 개발된 저작권 관리 소프트웨어의 하나로서 DRM은 디지털콘텐츠에 암호를 걸어, 허가받은 사용자만 볼 수 있게 해주는 기술이다.
3. 시장 다변화
MP3 시장의 성장에 따라 경쟁 업체의 수가 증가하고 있고, 중국 업체의 저가공세와 거대 다국적기업의 시장참여는 경영의 위협요소가 되고 있다. 디지털 웨이가 추구 하고 있는 세계 틈새시장 개척과 미개척지(아프리카 남미 동남아등) 진출에 더욱 박차를 가하여야 할 것이다.
4. 브랜드 인지도 강화
중소기업이라는 태생적 한계에서 비롯되는 약한 브랜드 이미지는 앞으로 개선해나가야 할 점이다. 해외인지도를 높임으로써 시장 선점 효과를 유지하고 선도 업체로서의 지위를 지켜나가야 할 것이다.
아직 MP3 업체들은 광고에 소흘한 것이 사실이다. 디지털 웨이는 경쟁업체(가 국내광고에 많은 비용을 쓰는 것에 반해)보다 한발 먼저 해외 광고비 예산을 늘림으로써 홍보효과를 기대하고 있다.

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