기업의 해외진출사례 (미원의 인도네시아 진출)

소개글

기업의 해외진출사례 (미원의 인도네시아 진출)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 미원의 산업특징 및 진출배경
1) 미원
2) 조미료 산업의 특징
3) 미원의 인도네시아 진출 배경

2. 미원 인도네시아 현지 진출
1) 아지노모도의 견제
2) 마케팅의 현지화 전략
3) 현지화 상표전략
4) 인사정책의 현지화
5) 기업이미지 제고

3. 사업의 재편과 미원의 전략 수정
1) 아지노모도와 사사그룹의 합작
2) 미원과 살림그룹의 합작
3) 상표전략의 수정

4. 미원의 사업 및 지역다각화
1) 사업 및 지역다각화
2) 사업군 다각화
3) 지역확장

5. 인도네시아 도전
1) 인도네시아 현지상장
2) 인도네시아의 경제위기

6. 미원의 인도네시아 진출 평가
1) 미원의 인도네시아 진출 평가
2) 미원이 나아가야 할 방향

본문내용

츠남사는 공장을 건설하는 한편, 약 2백여 개에 달하는 조미료 판매유통망을 구축했다. 또한 미원은 1996년에 중국 절강성에 미원유한공사를 설립하여 본격적으로 중국시장에 진출했다. 미원이 51%,난계미정창이 49%의 지분을 갖고있는 이 회사는 경영관리와 모든 자급관리를 미원에서 맡고 있다. 미원은 또 중국 측에 조미료 제조기술을 제공하는 대가로 3백만달러의 기술이전 로열티를 받았다. 중국의 조미료시장은 연간 40만 톤으로 추정되며, 연평균 10%의 성장률을 보이고 있다.
현재 절강 미원유한공사에서는 연간 6만톤에 달하는 조미료를 생산하고 있으며 앞으로 조미식품과 발효제품, 의학관련제품 등으로 사업다각화를 추진할 계획이다. 앞으로 미원은 중국 하북성의 정주 식품첨가제창과 연간 7천 톤 규모의 구연산공장 합작을 추진중에 있으며 요녕성에서는 5백만 달러 규모의 아스파 합작회사 설립을 추진하고 있다.
5. 미원 인도네시아의 도전
1) 인도네시아 현지상장
1995년 미원 인도네시아는 인도네시아에 진출한 외국기업으로서는 최초로 공개 상장했다. 액면가 500루피아 1주를 2,500~3,000루피아에 매각하면서 2천5백만 주를 발행했다. 이 중 약75%는 외국인 투자자에게 매각했고, 기업상장을 통해서 미원 인도네시아는 자본금이 300억 루피아에서 450억 루피아로 증가했다. 증가된 자본금은 인도네시아시장에서 미원의 높은 브랜드 인지도를 바탕으로 조미료, 제약분야, 수산물 강공업, 포장재 개발사업 등의 사업다각화를 추진하는데 집중 투자 되었다. 상장을 통해서 미원은 현지에서의 원활한 자금조달이 가능해서 신규사업투자확대에 유리해졌으며 기업이미지가 더욱 재고되었다.
2) 인도네시아의 경제위기
1997년 여름부터 인도네시아는 외환위기를 맞아 전국적으로 소요사태가 일어나고 루피아가 급격히 평가절하 되면서 기업활동이 어려운 상황이 되었다. 다행히 미원 인도네시아는 외환위기가 가시화되기 전에 현지 유통망의 대대적인 구주조정을 단행하여 영업망의 공백은 최소화된 상태였다.
그러나 소요사태로 인해 그 동안 구축되었던 유통·영업망이 붕괴되어 공장은 정상적으로 가동되고 있으나 출고가 제대로 되지 않고 있다. 또한 수출과 내수의 비율이 1：1이었던 미원 인도네시아로서는 내수시장의 부진이 큰 위협일 수밖에 없다. 또한 수산물공장 등의 사업다각화를 위해 대규모 투자를 감행했기 EOans에 우려되는 환차손과 각종 불량채권과 장기매출채권 등 금융비용에 대한 위험이 존재했다. 특히 수산물 사업은 단기간동안 집중투자가 요구되어서 퇴출 여부에 대한 결정이 시급했다. 또한 1997년 7월 달러당 2천4백30루피아 였던 환율은 1998년 2월에는 1만2백70루피아가 되어 달러로 환산하면 매출이 약 70%이상 감소하였다. 또 다른 문제로는 종업원들의 임금인상요구의 가능성이 있다는 점이다. 이처럼 미원은 현재 여러 가지 위기에 직면해 있다.
6. 미원의 인도네시아 진출 평가
1) 미원의 인도네시아 진출 평가
미원은 1970년대 제일제당과 치열한 국내 경쟁 시장을 탈피하고 당밀의 안정적인 확보를 위해 해외시장에 눈을 돌리게 됨으로써 한국 최초의 플랜트 수출을 달성하였다. 또한 수십년간의 현지화 전략으로 인도네시아 현지에서 "미원(MIWON)"이라는 브랜드를 동남아에 알리고 미원의 글로벌화 전략의 근간이 되었다. 또한 미원그룹뿐만 아니라 다른 기업들에게 동남아 진출의 성공적인 모델이 되었고 동남아에서 한국 기업의 이미지를 제고시켰다.
2) 미원이 나아가야 할 방향
기존 조미료 시장에서 탈피, 점진적인 사업 확장을 꾀하면서 자금을 차용해서 다각화 전략을 취했던 미원인도네시아는 인도네시아 외환위기 이후 어려움을 겪게 된다. 비록 위기 전 구조조정을 단행하였으나 많은 부분 피해를 입었으므로 자금압박을 받게 되고 그 전 다각화 전략으로 많은 위험을 떠 안게 되었음이 사실이다. 따라서 미원 인도네시아는 수익성이 낮은 사업을 과감히 처분하고 핵심역량 산업인 발효식품과 바이오/의료산업에 중점을 두어야 한다. 그리고 현재 유럽, 중국, 베트남, 인도네시아 등 세계 각국에 미원이 진출하고 있으므로 미원(MIWON)이라는 브랜드의 마케팅을 강화할 필요가 있다. 왜나햐면 조미료 산업의 특성이 기술차가 크지 않으므로 결국 마케팅 전쟁이라는 것으로 도출되기 때문이다.
또한 미원 인도네시아의 경우 영향력있는 살림그룹과 우호적인 관계를 유지하며 독자적인 살림그룹의 사업을 막기위해 꾸준한 기술개발로 살림그룹보다도 우위에 설 수 있어야 한다.

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