전략적 제휴와 그 사례

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 전략적 제휴의 개념 및 정의
2. 전략적 제휴의 동기(목적)
3. 전략적 제휴의 유형(형태)
4. 전략적 제휴의 성공 포인트
Ⅲ. 사례연구
1. 국외기업
ⅰ)세계 항공업계 전략적 제휴
㉠추진배경
㉡제휴 내용
㉢주요 애로사항 및 극복과정
㉣성과 및 기대효과
ⅱ)미국의 GM사와 일본의 Toyota사의 'NUMMY'
㉠ 추진배경
㉡제휴 내용
㉢주요 애로사항 및 극복과정
㉣성과 및 기대효과
ⅲ)IBM사와 APPLE사
㉠추진배경
㉡제휴 내용
㉢주요 애로사항
2.국내기업
ⅰ)신한은행과 삼성전자
㉠추진배경
㉡제휴 내용
㉢성과 및 기대효과
ⅱ)엘지화학과 독일메르크스사
㉠추진배경
㉡제휴 내용
㉢주요 애로사항 및 극복과정
㉣성과 및 기대효과
ⅲ) 동양 시스템즈
㉠제휴 내용
㉡성과 및 기대효과
Ⅳ. 결론

본문내용

이상 최고 15%까지 되는 것이 일반적이다. 경상 기술료 지급기간은 당사가 양도한 특허 중 최종적으로 만료되는 시점까지이므로 15～20년 이상이 될 것으로 기대되므로 독자적 신약개발에 필요한 막대한 R&D 투자를 뒷받침해줄 수 있을 것으로 기대된다.
세계적인 선진기업과의 공동판매를 통하여 고객 선정, 마케팅 전략 수립 단계에서부터 실제 판매에 이르기까지 일련의 과정에 참여하게 됨으로 해외에서의 선진 마케팅 기술을 습득할 수 있는 점 등이 추가적인 성과로 생각된다.
엘지는 이와같은 국제적인 제휴를 통하여 경제적, 기술적 성과 이외에도 다음과 같은 무형의 성과를 거두었다. 그 동안 국내 제약 산업은 선진국에서 개발, 상품화된 제품을 도입하는 수준으로, 1980년대 후반 물질특허 인정 등 특허제도 변경 이후 점진적으로 신약개발에 대한 관심은 커졌지만, 아직 자체 개발 신약이 전무한 상태이다. 이와 같은 상황에서 엘지가 세계적인 제휴사들과 공동으로 세계적인 신약 개발을 수행함에 따라 해외 선진 제약회사들도 국내 제약회사를 단순한 licensing-in하는 회사로 보는 시야에서 바뀌어 신약 공동 개발 파트너로 볼 수 있는 전기를 마련하였다. 그 동안의 제휴를 통하여 향후 엘지가 후속적으로 개발할 신약 후보물질의 제휴를 추진할 때, 협상력의 제고를 기대하고 있다. 이미 상당한 신약개발 과정을 직/간접으로 경험하였기에 엘지는 훨씬 유리한 입장에서 해외 제약회사와 협상이 가능할 것으로 예상하고 있다.
엘지는 1982년 이래 장기간의 지속적인 연구개발을 통하여 신약후보물질 발굴 기술과 유전자 재조합 생산 기술을 핵심역량으로 확보하고 이를 바탕으로 세계적인 선진 제약기업과 전략적 제휴를 체결하였다.
예를 들면, 엘지는 프랑스 백신 전문 제약회사인 PMC(Pasteur Merieux Connaught)와 마케팅 제휴를 체결하여 이미 상품화한 유전자 재조합 B형 간염 백신을 생산하고 PMC가 세계 시장에 판매하는 형태를 취하고 있다. 유전자 재조합 B형 간염백신은 선진국 시장에서는 특허 보호로 인해 진입이 어려우며, 주로 제 3세계로의 진출이 가능한데, 이를 세계적인 백신 판매 회사인 PMC사와 전략적 마케팅 제휴를 통하여 이루게 되었다.
이를 통하여 이 회사는 신약개발 후반부의 장기간/고비용의 위험을 분산하면서 동시에 기술료라는 경제적 이익을 얻었고, 제휴사는 당사와의 제휴를 통하여 판매 제품의 확보라는 이익을 얻어 승/승(Win/Win)의 상황에서 서로 협력하고 있다. 이 과정에서 엘지는 각종 경제적 성과와 함께 신약개발 기술의 습득, 생산기술의 습득 등 기술적 성과도 거두어 향후 한국 제약회사의 독자적 신약개발의 역량을 확보하고 있다.
ⅲ) 동양 시스템즈
㉠제휴 내용
*한국 후지쯔
CRM 솔루션 판매 및 관련사업 강화를 위한 전략적 제휴를 체결했다.
*한화S&C
SI사업전반 관련 전략적 제휴를 체결했다.
*Misys STS
증권 솔루션사업 관련 전략적 제휴를 체결했다.
*Misys WBS
은행뱅킹 솔루션 사업관련 전략적 제휴 체결했다.
*드림시큐리티(주)
보안솔루션 부문 핵심기술을 자체 개발한(주)드림 시큐리티社와 국내 정보보안시장의공동마케팅을 위한 전략적 제휴 체결 및 지분참여를 하였다.
*인젠(주)
국내 보안업계 선두기업인 인젠과 보안컨설팅및 보안 SI사업 전략적 제휴를 체결했다.
*마이크로소프트
닷넷(.NET) 전략 파트너십 제휴를 체결하고 공동 마케팅 전개 CRM솔루션 업무를 제휴했다.
㉡성과 및 기대효과
동양시스템즈는 마이크로소프트와 전략적 제휴를 통해 닷넷 파트너십 관계를 맺음으로써 웹 SI시장은 물론 인터넷솔루션, e-Biz, 웹서비스 시장을 선점하고 있다.
또한 닷넷비지니스 센터의 구축을 통해 고객에게 최상의 검증된 솔루션을 제공하며 닷넷전략의 핵심기술을 가장 빨리 수용하여 비즈니스화 할 수 있는 기반을 마련하였다. 동양시스템즈는 마이크로소프트 솔루션 사업추진을 전담하기 위하여 MSS(Microsoft Solution Service)팀을 신설하여 공동마케팅 및 프로젝트 수행, 관련 기술을 지원하고 있으며, 또한 최신기술 적용,평가 그리고 고객중심의 검증된 솔루션을 제공하기 위해 닷넷 비즈니스 센터를 운영하고 있다. 동양시스템즈는 컨설팅,전문기술 인력을 다수 확보하고, 마이크로소프트의 적극적인 지원하에 .NET Architecture, XML, C# 교육 등 마이크로소프트 기술인증 관련 교육을 통해 전문기술인력을 육성하고 있다.
Ⅳ. 결론
이번 조별 레포트를 통해서 전략적 제휴가 기업의 국제전략에 있어 대단히 중요하고 앞으로 기업간 제휴가 국제적으로 더욱 활발하게 발생할 것이라는 것을 알 수 있었다. 기업의 경쟁환경이 급속도로 변화하고 있고 개별 기업은 각자의 핵심역량에 집중해야 할 필요성을 느끼기 때문이다. 하지만 전략적 제휴가 회사의 모든 문제를 해결해 주는 만병통치약은 결코 아니며 경영노하우 유출, 상대 기업과의 갈등과 같은 문제들도 만만치 않다. 자사의 핵심역량 취약, 경영진의 명확한 이해 부족 등으로 인하여 전략적 제휴의 실패율은 60∼70%에 달한다고한다. 이미 많은 수의 한국 기업들과 외국 기업들의 전략적 제휴가 빈번하게 발생하고 있고 앞으로 더욱 늘어날 추세이다. 이를 감안한다면 실패를 최소한으로 줄이고 성공적인 전략적 제휴를 통해 기업발전에 이바지하기위해서는 이에 대한 연구가 본격적으로 진행되어야 할것이다.
※참고자료
●참고문헌
-세계 일류 기업과의 전략적 제휴, 오상봉, 을유문화사
-글로벌 경영, 장세진, 박영사
-전략적 제휴, 권영철, 김영사
-혁신을 거듭하는 자동차의 톱 메이커 도요타, 전병규, 길벗
-머니투데이 2004.12.06
-매일경제 97.5.12
●참고사이트
http://www.sec.co.kr/
http://www.skynews.co.kr
http://www.shinhan.com
http://www.ibm.com/kr
http://www.tysystems.com/
http://www.lgchem.co.kr/
http://blog.naver.com/tigermajer.do?Redirect=Log&logNo=40007324921

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전략적 제휴,   다국적 기업,   항공