다국적기업 : 오리온 초코파이

소개글

다국적기업 : 오리온 초코파이에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 다국적 기업
　1. 정의
　2. 목적
　3. 특성
　4. 기업의 다국적화 단계
　5. 현황

Ⅱ. 기업소개
　1. 오리온 소개
　2. 초코파이 소개

Ⅲ. 오리온 초코파이의 해외시장 진출
　1. 진출배경
　2. 진출과정
　3. 위기와 극복
　4. 중국 현지화 조직관리(한국과 중국 비교)
　5. 현황

Ⅳ. 오리온의 성공요인과 전망
　1. 오리온의 성공요인
　2. 오리온의 현황과 향후 비전&전망


<참고문헌>

본문내용

중심으로 네슬레, 퍼페티 등 다국적 기업들과 현지 기업인 낀도 등을 상대로 파이 시장을 선점하고 있다.
3) 러시아
오리온 초코파이의 러시아에서의 성장은 세계적인 식품 대기업들과의 경쟁 속에서 살아남았다는 점에서 의미가 크다. 러시아, 특히 모스크바는 유럽의 관문으로서 유럽권과 미주, 아시아에까지 영향력을 미칠 수 있는 시장이란 점에서 진정한 세계적 강자를 가리는 시험무대라고 할 수 있으며, 100년이 넘는 러시아 전통기업 뿐만 아니라 세계적인 식품기업들이 시장을 선점하고 있다는 점에서 오리온 초코파이의 선전이 돋보인다. 현재 모스크바 전철역 매점에서부터 대형 할인점까지 오리온 초코파이를 쉽게 만나볼 수 있다.
Ⅳ. 오리온의 성공요인과 전망
1. 오리온의 성공요인
중국 오리온 식품은 1993년부터 수출을 통해 초코파이를 판매하였고, 이 제품이 중국인들에게 호응을 받는다는 점을 확인하고 1995년에 중국에 현지 법인 설립에 착수하여 1997년 랑방 공장에서 본격적인 초코파이 생산을 시작하였다. 중국의 CCTV와 인민일보사의 중국 주요도시 소비자 조사에 따르면 초코파이는 1998년 이후, 4년 연속 파이류 시장점유율, 인지도, 구매율 1위를 차지하고 있다. 그리고 2003년 7월, 단일품목으로 판매량 1조원을 돌파한 오리온 식품 유한공사는 중국에 진출하여 성공을 이끌어낸 한국기업으로 손꼽히고 있다.
이러한 오리온의 성공 요인에는 모회사의 다양한 지식, 기술과 인력이 중국 현지에 맞게 성공적으로 이전되었을 뿐만 아니라 중국 특성에 맞는 브랜드 작업과 지역 정서를 고려한 현지밀착의 마케팅이 주효했기 때문이다. 중국상황에 대한 이해와 근로자들의 특성을 감안한 인사관리 현지화는 1년 단기계약서를 사용하는 고용형태, 중국노동법을 준수하는 노동시간, 상사에 의한 개인의 업적, 능력 및 태도를 위주로 하는 평가시스템, 평등주의를 최고로 여기는 사회주의 체제에서 벗어나 개인성과를 반영한 연봉제와 중국 현지 실정에 맞는 복지시설을 제공하고 복지활동을 하고 있다. 즉, 중국현지의 문화적인 조건에 맞춘 시스템과 중국 특성에 부합되도록 변화된 조건이 오리온의 중국진출의 성공요인이라고 말할 수 있다.
오리온의 중국에서 성공하게 된 가장 큰 이유는 중국 특유의 문화적인 접근 방법을 통한 다양한 현지화 작업이다. 중국진출 초기, 우선 회사명칭과 주력상품인 초코파이를 하오리요우 (好麗友)로 정하여 ‘좋은 친구’라는 중국인의 정서에 부합하는 친근한 브랜드를 사용함으로써 브랜드 인지도 제고에 기여를 하였다. 그리고 회사의 심볼 마크 역시 중국 국기인 오성홍기 이미지와 비슷하고, 초코파이의 포장도 중국인이 좋아하는 붉은 색으로 바꾸어 친근한 이미지를 강조하였다
2. 오리온의 현황과 향후 비전&전망
약 2만5000여개의 한국기업이 진출해 있다는 중국시장에서 가장 성공한 한국기업을 꼽으라면 단연 ‘오리온’ 이름이 가장 먼저 나온다.
오리온은 중국에 진출한 국내 소비재기업 중 최고 성공모델이 됐다. 그도 그럴 것이 오리온 중국법인이 1997년 첫 현지 생산에 나설 당시 30억원에 불과했던 매출액이 지난해 4162억원으로 뛰었다. 12년간 140배 성장했다. 연평균 40% 이상 성장, 독립채산제를 실시한 2002년부터는 50% 이상 급성장을 계속해왔다. 제과시장 전체를 놓고 보면 오리온은 중국에 진출해 있는 외국 제과업체 중매출액 기준 약 2위로 추정된다. 껌 전문업체 리글리사보다는 매출액이 적지만, 유수의 다국적 식품회사 크래프트, 프리토레이 등은 중국 오리온의 경쟁상대가 되지 못한다. 게다가 오리온은 중국에 ‘파이’시장을 새로 만들어냈다는 점에서도 가치를 인정받는다. 오리온이 중국에 선보인 첫 제품 ‘초코파이’는 중국에 ‘파이’시장을 여는 촉매제가 됐다. 당연히 초코파이류 시장에서는 오리온이 독보적이며 시장점유율 85%를 자랑한다. 한국에서는 중견기업에 불과한 오리온이 중국에서의 성공을 바탕으로 한국 최초의 글로벌 제과업체로의 도약을 꿈꾼다. 중국매출은 올해 1분기에 이어 2분기에도 국내를 앞지르며 승승장구하고 있으며 상반기 중국매출은 4685억원으로, 같은 기간 국내 매출(4052억원)보다 633억원 더 올렸다. 이같은 성과는 오리온이 중국에 진출한지 15년만이다. 오리온 관계자는 27일 "오리온은 중국에서 올해 매출 1조원을 달성하는 등 2015년까지 약 1조6000억원 이상의 매출을 올릴 것"이라고 당찬 포부를 밝혔다. 이를 위해 오리온은 유통망 확대 전략을 펼칠 계획이다. 우선 하반기 10만개의 소형 점포를 추가로 개발하고, 이미 개발된 1100개 소도시 판매망을 올 연말까지 1400개로 확대할 예정이다.
이와 함께 오리온은 중국 요녕성 심양 지역에 다섯 번째 생산기지도 설립할 계획이다.
동북 3성(요녕성, 길림성, 흑룡강성)의 성장성을 감안해 중ㆍ장기적으로 시장 수요에 대응하는 거점 역할을 수행하게 된다. 이는 랑방공장의 3배 규모로 여수 엑스포 면적과 비슷 한 25만 제곱미터이며, 총 투자금만 1억5000만 달러에 달한다. 2014년 초부터 생산이 가동될 예정이며, 자동화 물류센터와 감자 창고 등 부속 건물도 세울 계획이다. 오리온은 심양공장을 포함해 2015년까지 총 생산라인을 현 47개에서 70개까지 늘려 생산캐파(Capa)를 약 1조7000억원 으로 늘릴 예정이다. 오리온 관계자는 "생산납기 단축으로 인한 유통망 개선과 가격 경쟁력 확보 등 현지 시장공략에 큰 도움이 될 것"이라고 전망했다. 중국에서의 고성장 가세로 '2015년 아시아 넘버원(NO.1) 제과 기업'이라는 오리온의 장기 비전도 더욱 힘이 실릴 것으로 보인다. 매년 중국을 비롯한 러시아, 베트남 등에서 두 자리수의 성장률을 나타내고 있는 것을 감안했을 때 오리온이 아시아 메이저 제과업체로 우뚝설 것이라는 전망이 이어진다.
<참고문헌>
김준선, 초코파이의 글로벌 마케팅 성공사례, ㈜오리온 마케팅 부문, 2007
서원주, 중국에 진출한 한국기업의 인적자원관리 현지화에 관한 연구: 오리온식품, 한미약룸 사례기업 중심으로, 연세대 대학원, 2005
오리온 초코파이 홈페이지(http://www.chocopie.co.kr/)

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