[오리온 국내,해외 마케팅전략] 오리온 기업분석과 SWOT분석및 국내,해외 마케팅전략 사례분석및 오리온 미래전략제안,글로벌전략 분석 보고서

소개글

[오리온 국내,해외 마케팅전략] 오리온 기업분석과 SWOT분석및 국내,해외 마케팅전략 사례분석및 오리온 미래전략제안,글로벌전략 분석 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<1> 서론
1. 오리온 기업소개
2. 오리온 기업연혁
3. 오리온 경영이념
4. 제과산업 분석5. 오리온 SWOT 분석


<2> 본론
1. 오리온 기업핵심역량

2. 오리온의 국내시장 마케팅전략
1) 닥터시리즈 마케팅
2) 컬쳐 마케팅
3) 프리미엄 마케팅 (마켓오)
4) 그린 마케팅

3. 오리온 해외진출 현황

4. 오리온 해외진출 마케팅전략
1) 5 FORCES MODEL 분석
2) 마케팅 4P전략
3) 중국진출 마케팅전략
4) 일본진출 마케팅전략
5) 베트남진출 마케팅전략
6) 러시아진출 마케팅전략

5. 오리온 새로운 해외진출 마케팅전략 제안
1) 미국진출 마케팅전략 제안
(1) 미국시장분석
(2) 진출방식
(3) 미국시장 마케팅 4P전략 제안
- 가격전략
- 제품전략
- 유통전략
- 프로모션 전략
2) 유럽진출 마케팅전략 제안
(1) 유럽시장분석
(2) 진출방식
(3) 유럽시장 마케팅 4P전략 제안
- 가격전략
- 제품전략
- 유통전략
- 프로모션 전략

<3> 결론 (오리온 향후전략제안)

본문내용

제고가 필요하다. 이로써 가격경쟁력을 확보할 수 있으며, 환율변동에 영향을 받지 않아 리스크를 감소시킬 수 있다.
- 제품전략
우리 조는 유럽이 지난 10여 년간 EU로 통합되어가는 추세이기 때문에 각각의 나라에 차별화된 상품을 공급하기 보다는 유럽 전역을 하나의 시장으로 보고 표준화된 상품을 개발하여 규모의 경제 효과를 누리는 것이 효과적일 것이라고 생각했다. 다만 R&D센터는 신설보다는 비교적 입지가 유리하고 기반이 잡혀있는 러시아 자회사에 R&D 거점을 만들어 집중 투자하는 것이 좋다고 생각한다.
유럽의 유명 회사들은 이미 소비자의 요구에 따라 다양한 스낵회사에서 칼로리가 적고, 콜레스테롤 함량이 낮고, 보존료·착색료·인공감미료 등이 적게 들어간 스낵을 출시하고 있다. whole-grain 제품, 글루텐프리(Gluten-free) 제품, 자연주의 유기농 스낵, 저염 너트류 등을 개발 출시했으며, 소비자에게 좋은 반응을 얻어내고 있다.
양질의 스낵에 대한 요구, 다양한 풍미의 제품에 대한 수요 증가는 스낵의 가격 상승으로 이어지고, 건강 측면에서 개선된 스낵은 가격성장과 더불어 가치성장을 동반할 것으로 예측된다.
현재 오리온의 대표 과자 마켓-오(Market-O)와 닥터-유(Dr. YOU)등 웰빙 스낵이 일본·동남아 각지에 수출되며 고급 과자로 큰 인기를 끌고 있는데, 웰빙 스낵 열풍이 불고 있는 유럽에서도 오리온의 성장가능성이 보인다.
- 유통전략
유럽은 옛날부터 집이 좁아서 음식을 쌓아둘 공간이 부족하고, 차를 타고 장거리를 이동하기보다는 걸어 다니거나 자전거를 타는 생활패턴이 일반적이다. 따라서 집 근처 가게에서 조금씩 자주 쇼핑하는 것이 일반적이다. 이러한 이유로 유럽지방에서는 대규모 창고형 매장보다는 조그마한 편의점들이 즐비해있다. 예를 들어 영국의 슈퍼마켓은 테스코, ASDA, 세인즈버리, 모리슨이라는 4대 대형마트가 전체 시장 매출의 75%를 차지한다. 따라서 유럽의 주류마켓 진입을 위해서는 이러한 식품 유통의 핵심 역할을 하는 바이어와 브로커 발굴을 통한 마케팅 노력이 필요하다, 오리온은 이들을 대상으로 한 한국과자홍보 및 신규시장 입점을 모색할 필요가 있다.
- 프로모션 전략
핀란드 등 아시아 유학생들과 이민자들이 많이 거주하는 나라들에서 아시아 식품은 저칼로리, 웰빙식이라는 인식이 형성되어 있어서 아시아 식품은 웰빙을 추구하는 유럽 사람들의 식생활에 부합한다는 점에서 경쟁력을 가지고 있다. 이러한 사회현상을 바탕으로 오리온이 가지고 있는 웰빙 브랜드를 잘 활용할 수 있을 것으로 보인다.
오리온이 생각할 수 있는 전략으로는 포장디자인과 홍보방법의 차별화로 다른 아시아 식품들과의 차별성으로 소비자들의 관심을 이끌어내고 고정수요층을 형성하는 방법이 있다.
<3> 결론 (오리온 향후전략제안)
본론에서는 오리온이 제과사업에 대한 현재 국제화 정도에 대한 현황과 미국 및 유럽 시장에 대한 진출 방안에 대해 조사했다. 우리 조는 이러한 내용을 기반으로 하여 오리온이 나아가야 할 길을 정리해 보았다.
중국 시장
중국 시장은 매년 30%~40% 이상 성장세를 보여주고 있으며 이러한 상황에서는 현지 공장을 추가로 증설하고 판매 유통망을 확충하는 양적 성장 전략이 적합할 것으로 판단된다.
일본 시장
일본 시장은 제과 산업의 선진국답게 매우 많은 경쟁자가 진출해 있다. 그러나 오리온은 그러한 시장에서 소기의 성과를 달성하여 글로벌 기업으로의 면모를 보여주었다. 하지만 일본 제과 시장은 이미 레드오션화 된지 오래고 현지 공장을 증설하는 등 양적 성장 전략은 주효하지 않을 것으로 판단된다. 까다로운 일본 소비자의 입맛을 사로잡기 위해서는 현재 가지고 있는 마켓 오 제품군의 역량을 강화하고 연구개발을 통한 혁신적인 신제품을 계속 출시하는 질적 성장 전략이 적합할 것으로 판단된다.
베트남시장
베트남 시장은 중국 시장과 마찬가지로 높은 성장세를 보여주어 왔지만 조만간 성숙기 의 모습을 보여줄 것으로 판단된다. 그 이유는 베트남의 내수시장이 중국에 비해 규모가 작기 때문이다. 이러한 상황에서는 섣불리 양적 성장 전략을 취할 경우 차후 손실을 볼 위험이 있다고 판단하여 베트남 시장에 대한 시장점유율 유지 전략이 주효하리라 생각된다. 그리고 향후 베트남 시장을 허브화 하여 말레이시아 태국 인도등 아시아 국가로의 진출을 고려해 볼 때 브랜드 파워를 더욱 확고히 할 필요가 있다고 판단된다.
러시아 시장
현재 러시아 제과 시장에서 시장 점유율 2위를 달리고 있는 오리온이지만 러시아에서의 성장세는 더딘 편이다. 2013년 Annual Report 에 따르면 러시아 시장에서의 5년 동안 평균매출액 성장률은 1%에 불과 하였다. 즉 이미 포화 상태의 시장이라는 것이다. 그러나 베트남 시장과 달리 유지전략은 적합하지 않은 것으로 판단된다. 그 이유는 내수 시장의 규모가 크고 러시아 인들의 문화를 생각해 보았을 때 잠재적 시장을 창출할 가능성이 있다고 판단되기 때문이다. 즉 기존의 설비는 유지를 하되 새로운 제품을 출시하여 신 시장을 창출해야 하는 유지 및 질적 성장 전략을 취하는 것이 적합하다.
미국시장
본론에서 자세히 언급했다시피 다른 제과와 차별화된 제품을 지속적으로 출시해야 한다. 특히 중국 제품에 비해 질적인 차별화를 두면서 가격 경쟁력을 갖추는 것이 관건이 될 것이다.
또한 미국인들에게 제품을 인식시키는 것이 굉장히 중요하므로 이에 대해서는 치밀하고 적극적인 홍보가 필요하리라 생각된다. 이미 많은 제과 기업들이 진출 한 만큼 우수한 협력자를 찾는 것도 중요하며 어느 정도 미국인의 입맛을 사로잡고 시장점유율을 확보하는 단계가 오면 현지 법인을 설립하는 것을 고려해야 할 것이다.
유럽시장
유럽 시장에 대한 오리온의 경쟁력은 이미 충분할 것으로 생각된다. 마켓 오, 닥터 유 등의 웰빙 제과는 맛도 있으면서 그 안정성이 이미 입증되었다. 이 시장에서는 가장 중요한 것이 홍보라고 판단된다. 러시아 시장을 기반으로 주변국가로의 진출을 꾀하고 초기에는 현지의 대형 유통업체와 제휴하는 것이 안전하리라 판단된다. 그리고 TV광고 및 적극적인 마케팅 활동을 통한 인식확대가 필요하리라 생각된다.

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