일본경제상황과 한국기업의 일본시장 진출의 성공사례, 시장진출방향

목차

Ⅰ. 일본의 경제 현황
1. 일본의 거시 경제 지표
2. 과거 일본의 경제 상황
3. 현재 일본의 경제 상황
4. 일본 경제 시장에 대한 고찰
5. 일본이 발전 방향

Ⅱ. 일본진출의 성공사례
1. 회사소개
2. 해외진출배경
3. 무역대상국으로 일본을 선정한 이유
4. 초기 진출 과정에서의 어려움
5. 성공 요인
6. 현재의 모습
7. 시사점

Ⅲ. 일본 진출 실패사례
1. 일본진출 기업 현황
2. 해외투자 목적 및 배경
3. 현지법인 경영상황
4. 현지 법인 청산 원인 및 과정
5. 현지 법인 청산후의 투자자 대응
6. 시사점
7. 해외 투자 실패요인

Ⅳ. 분석 및 투자 방안
1. 일본식품 시장의 현황
2. 일본소비자의 관심사항
3. 한국식품의 인지도
4. 투자방안과 가능성

본문내용

일반 상업베이스에 서는 수행하기 어렵기 때문에 농수산물 거래 특성과 취급 방법에 대한 경험과 정보의 특화와 함께 각종 서비스 기능은 정부 투자기관이 담당 하고, 상업베이스의 수출입은 민간부문이 맡는 것으로 역할 분담이 필 요하다.
7. 해외 투자 실패요인
(1) 사업 타당성 검토 미흡
- 90년대 초반부터 일본의 경기 침체로 투자 환경이 급속히 악화되고 이에 따른
생산 제품의 경쟁력, 향후 시장 전망 등과 관련한 사업 타당성에 대한 검토와
불황을 극복할 수 있는 새로운 수익 모델을 창출해야 했지만 이루어지지 않았 기 때문에 실패할 수 밖에 없었다.
(2) 시장 변화에 대한 사전 대비 부족
- 투자시 부적절한 수요예측 및 목표시장 환경의 변화로 인한 매출감소, 세제혜 택의 변화 등에 대한 사전 대비 부족으로 영업 활동이 위축되고 수익이 악화될 수 밖에 없었다.
Ⅳ.분석 및 투자 방안
우선 우리는 앞서 일본경제상황과 한국기업의 일본시장 진출의 성공사례와 실패사 례를 각각 알아보았다. 여기서 우리는 일본의 식품시장을 위주로 조사를 하였다. 그렇기에 우리는 일본 시장 진출 방향 또한 食 중심으로 살펴볼까 한다.
1. 일본식품 시장의 현황
일본의 식비는 예전에 비해 크게 증가하거나 감소하지는 않았다. 그러나 식비만을 따져본 결과가 그렇다는 것이지 실제 소비 성향은 많이 변화한 것으로 보인다. 우 선 외식비는 과거에 비해 증가했고 실제 가정에서 소비하는 식비는 오히려 감소하 는 추세를 보였다. 이는 시간이 지남에 따라 조리를 필요로 하는 소재형 식품의 매 출이 감소하였음을 말한다. 결론적으로 일본의 식품시장은 이미 조리제품의 소비와 외식의 증가가 두드러졌다.
2.일본소비자의 관심사항
가격, 선도, 맛, 영양, 안전성, 건강. 간편성, 구색, 구입의 용이성
3.한국식품의 인지도
한국식품은 근자에 들어 전례 없이 좋은 평가를 얻고 있다. 한국 상품중 대표적인 미역국, 고추장 등의 한국 식품이 불티나게 팔리고 있고 신라면등의 상품도 그 인 기가 매우 높다. 게다가 한국에 관광을 오는 여행객 또한 많이 증가함으로 한국 식 품을 일본에 알릴 기회가 많아졌다. 예를 들어 가장 대표적인 한국 식품인 김치의 경우, 예전에는 김치와 비슷한 일본의 제품인 白아사츠케 라는 닮은 식품이 있었기 때문에 김치를 그에 맞춰서 그 매운맛을 약하게 하는 등 그 한국적 맛이 제대로 살 아나지 못했다. 허나 지금은 일본인이 오히려 김치의 매운맛을 선호하게 되는 경향 이 늘어나고 있다. (고추의 매운맛 성분이 다이어트에 효과가 있음, 진짜 김치를 접 할 기회 증가 등 )
4.투자방안과 가능성
먼저 진로의 일본 시장에서의 성공요인은 ‘현지화’였다. 끊임없는 일본 시장 연구와 노력으로 일본만의 복잡하고 독특한 유통구조에 적응할 수 있었고, 일본 시장 내의 입지를 다질 수 있게 되었다. h사의 일본 시장 진출 실패 역시 ‘현지화‘ 실패 때문이라고 볼 수 있다. 일본의 변화하는 경제 상황과 소비자의 소비 심리를 제대로 예측하지 못했기 때문에 시장에서 퇴출 당한 것으로 볼 수 있다. 즉 한국 기업의 일본 시장 진출에 있어서 가장 중요한 요건은 현지화이다.
상품의 현지화하는 과정에서도 자사의 브랜드를 그대로 쓸 것이냐 아니면 일본의 기업과 협력하여 할 것이냐는 문제에 직면하게 된다.
자사 브랜드로 수출판매하기로 결정하였다면 여기에 맞는 판로개척, 납품시스템 구축, 상품광고 등의 모든 영업활동을 독자적으로 할 것인가, 아니면 적당한 돈야나 대리점을 물색하여, 그곳에 각각의 업무를 의뢰할 것인가를 결정하여야 한다. (*돈야 : 일본 특유의 중간도매상) 이럴 경우 초기 투자 자본이나 브랜드의 이미지를 만드는 비용이 많이 들어가게 된다는 단점이 생기게 된다.
일본 시장 내에서 자사의 브랜드를 고집하지 않는 경우는 상품의 성격에 따라 판매처가 제조업체, 레스토랑등으로 달라지게 된다. 따라서 식품원료로 판매하는 전략이 있겠으나 이는 상품의 완벽한 시장 진출이라는 면에서는 다소 부족하다. 업종에 따라서는 이를 전문적으로 취급하는 돈야나 상사가 있는 경우도 있을 것이다. 다른 방법으로는 OEM으로 공급하는 것이다. 이것은 제조업체나 수퍼의 PB(Private Brand)나 SB(Store Brand)의 하청생산을 하는 것인데, 쟈스코의 김치가 바로 OEM방식으로 조달되는 것이다. 이 방시은 거래조건이 엄격한 경우가 많으나, 안정적인 수출량을 확보할 수 있으며, 한국 기업의 마케팅 노력이 많이 필요하지 않다는 장점이 있다.
또한 제품 브랜드에 대한 확고한 이미지 정착이 필요하다. 진로의 경우에서도 보았듯이, 시장 진출의 초기 시기라고 하여 제품의 가격을 낮추는 것이 아니라 처음부터 고품질, 고가격 정책을 통해서 소비자들에게 브랜드의 이미지를 확고히 하였다. 더욱이 한국 상품의 이미지에 좋은 영향을 미칠 수 있는 것으로 현재 일본 내에 불고 있는 한류열풍이 될 수 있다. 보아나 배용준과 같은 한국 출신의 연예인들을 통해 한국의 문화에 대한 관심이 일본 내에서 크게 증폭되었고. 한국 음식의 판매량과 관심도의 증가는 영향을 받게 되는 것이다.
일본의 최근 식품 산업의 경향을 살펴보면 외식 산업의 비율이 점점 높아지고 있다. 이는 우리나라와 비슷한 현상이라고도 볼 수 있다. 게다가 일본에서 기존의 김치 외에도 고추장이나 불고기 등이 많은 인기를 얻고 있다. 늘어나는 외식 산업의 추세와 한국 음식의 높아지고 있는 인기를 통해 한국 음식의 패밀리 레스토랑 진출도 생각해 봄직한 방향이 될 수 있을 것이다. 또 레스토랑 방식이 아니더라도 프랜차이즈 사업을 통한 한국 음식의 체인점식의 판매도 좋은 방안이 될 수 있을 것이다.
앞서서 식품 산업 위주로 한국 기업의 일본 시장 진출에 대한 가능성과 진출 방향에 대해서 알아보았다. 일본은 현재 장기불황에서 조금씩 벗어나는 움직임을 보이고 있다. 얼어있던 내수시장도 점차 활기를 찾아가고 있고 경제가 조금씩 살아나는 추세이다. 일본의 소비자와 시장에 대한 철저한 조사와 연구, 그리고 브랜드 이미지의 확립에만 성공한다면 그 어느 때보다도 한국 기업의 일본 시장 진출은 희망적이라고 할 수 있다.

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