진로소주의 해외진출

소개글

진로소주의 해외진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

< 서론 >
1. 연구의 목적, 필요성

< 본론 >
1. 다국적 기업인 진로
■ 다국적 기업이란?
■ 다국적 기업의 목적
2. 진로그룹에 대하여
■ 역사
■ 진로의 상표 ( 두꺼비 )
■ 진로 소주의 판매
3. 일본시장 환경분석
■ 문화적 환경
- 지리적 근접성
- 비슷한 생활양식
- 표적 소비자층이 존재
■ 경제적 환경
- 일본의 주류시장 규모
- 일본의 유통구조
• 영세한 소매업체 중심의 유통시스템
• 다단계의 유통경로
• 제조업체의 계열화를 통한 유통전반 장악
4. 진로 소주의 일본시장 공략
■ 일본시장으로의 진출배경
■ 진로 일본시장 진출 현항
■ 일본에서의 진로소주의 활약상
■ 일본시장에서 진로 소주의 성공 비결
- 일본인 입맛에 맞춘 소주 신제품 계발
- 디자인의 변화
- 고가 정책
- 직영한식당을■통한■촉진
5. 향후 진로의 나아갈 점
■ 젊은층 공략
■ 브랜드의 확장의 필요성
■ 새로운 형태의 점포에 대한 공략
■ 다양한 수출시장 모색
< 결론 >

본문내용

는 이러한 장점들을 더욱 부각시켜 20대가 요구하는 소주를 만들어야할 것이다.
2 브랜드의 확장의 필요성
최근 일본 소비자 조사 결과는 진로의 인지도가 90%에 달하는 것으로 나타나 있다. 그러나 지금까지 진로는 진로 소주 외에는 일본 소비자들의 인식에 뚜렷이 남는 다른 제품을 선보이지 못했다.
물론 소주 외에 매실주, 인삼주 등을 갖추고 있기는 하지만 어떤 의미에서는 구색 제품에 불과할 수 있다.
새로운 다른 제품을 개발함으로써 또 다시 성공을 거둔다면 "일본소주의 최고의 브랜드는 역시 진로다"라는 것을 확인시키고 그런 이미지가 소비자의 머리 속에 각인 될 것이다.
3 새로운 형태의 점포에 대한 공략
진로는 할인점, 편의점등 새로운 형태의 점포에 대한 공략도 본격화 해야한다. 지금까지의 기존 유통시장 보다 새로운 유통질서의 변화가 일어나는 할인점 등의 가격인하 등 소비자가 민감한 반응을 보이는 사안에 대비하여야 한다. 할인점이나 미니 슈퍼마켓 등의 수는 계속 증가하고 있다. 이와 같이 젊은 층의 생활 일부인 이런 점포들을 중점적으로 관리하고 다양한 전략을 세워야 한다.
4 다양한 수출시장 모색
가장 진입하기 어렵다는 일본 시장에 성공적으로 진입함으로써 일본 시장 이외의 해외 시장 개척도 그 가능성이 충분하다고 볼 수 있다.
지금도 진로는 미주와 중국을 새로운 수출 지역으로 선정하여 시장에 발을 들여놓음으로서 새로운 가능성을 보여주고 있다.
무엇보다도 세계 각국에 퍼져있는 해외 교포들의 소비시장을 고려해 볼 때 우선적으로 접할 수 있는 표적 시장이 존재하는 것으로 인식할 수 있다.
일본 시장 진출 성공의 교훈인 철저한 현지화 전략으로 다른 나라로의 해외진출 성공으로 이어질 때에야 비로소 그 성과를 인정 받을 수 있을 것이다.
< 결론 >
글로벌 시대에 기업의 해외진출은 꼭 필요한 과제이며 숙제이다. 진로소주는 철저한 일본시장의 분석을 통하여 성공적으로 진업을 성공하였고 고가격 정책, 신제품의 개발, 디자인의 변화 등으로 일본에서 성공을 거두었다.
하지만 지금의 진로소주는 그룹의 문어발식 팽창 정책때문에 부도가 났다.
예를들어 설명하면 진로유통, 진로건설의 잇다른 실패로 진로소주마저도 동반으로 부실해진것이다.
그래서 결국 2003년 5월 법정관리 대상이 되었고 지금 현재 진로의 매각을 위한 입찰결과 하이트맥주가 우선협상대상자로 선정되었다.
하지만 하이트맥주의 진로소주의매각은 쉽지 않은 과정을 거치고 있다.
그이유는 국내 맥주시장의 1위와 소주시장의 1위가 합쳐질 경우, 주류시장에는 엄청난 지각변동이 예상되기 때문이다.
즉, 맥주와 소주시장의 두 절대강자가 합칠 경우 막강한 유통망을 무기로 주류시장을 좌지우지할 수 있기 때문에 진로소주와 하이트맥즈의 인수합병은 공정거래위원회의 판단이 최대 변수로 작용할것으로 보여 그 결과는 아직 알수가 없다.
결국 무리한 사업의 추진으로 부도가 난 것은 사실이지만 진로소주는 일본 및 중국등으로 해외진출을 성공적으로 이룬 기업임은 틀림이없다.
이러한 진로소주의 성공적인 해외진출 사례를 통해 차 후 다른 기업들이 어떠한 방법과 마인드를 가지고 추진해야 할 것인가를 배워 성공적으로 외국 시장에 진출함을 목표로 노력해야 할 것이다.
◎ 참고 문헌
글로벌 전략 이광현 석정출판사
한국기업의 글로벌경영사례집 2 장세진 박영사
◎ 사이트
http://www.seri.org/ 삼성경제연구소
www.jinro.co.kr (주)진로
www.jinro.co.jp 진로재팬
http://www.dailyseop.com/
http://www.ohmynews.com/
http://blog.naver.com/flashbox.do
- END -

키워드

기업의 해외진출,   해외진출사례,   진로소주,   마케팅전략