실버마케팅

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 실버산업과 silver market
2. 실버산업의 대상분야
3. silver marketing
4. 사례

Ⅲ. 맺는말

<참고자료>

본문내용

메워줄 수 새로운 사회적 관계를 만들어 나간다고 한다. 이러한 필요성에 근거하여 미국에서는 노인들에게 교류의 장을 마련해주는 사업이 있고, 나아가 일본에서는 최근 가족을 대여해주는 신종사업이 성업중이라고 한다. 물론 상업적인 만남의 장이 노인들이 바라는 사회와 연계된 삶을 전적으로 보장해 주기란 쉽지 않겠지만 노인들의 고립감과 외로움을 달래주고 함께 더불어 사는 삶의 기회에 대한 요구는 지속적으로 증대되리라 예상된다.
⑥향수를 자극한다
나이가 들어갈수록 단기적인 기억력은 감퇴하지만 오랜 추억에 대한 기억은 새록새록 돋아나기 마련이다. 그래서 많은 노인들은 새로운 것보다는 옛날의 흔적을 찾아볼 수 있는 것에 보다 친근감을 느끼게 된다. 또한 노인들에게 있어서 아득한 옛날의 즐거운 추억에 대한 자극은 향수를 불러일으키므로 이를 통한 접근은 훌륭한 마케팅포지셔닝으로 이를 수 있다. 미국의 한 전자회사는 1930년 풍의 라디오를 제작하여 1988년 한해 동안에만 7천만 불 어치를 팔았다고 하며, 1950년대와 60년대의 흘러간 옛노래를 담은 음반은 발매 5달 만에 10만장이 넘겨 팔려나갔다고 한다. 새로운 것이 항상 좋은 것만은 아니다. 젊은이 들에게는 기능으로 보나 디자인으로 보나 아무런 감흥을 불러일으키지 못하는 제품이 노인들에게는 향수를 불러일으킬 수 있으며, 이러한 향수는 젊은이의 열정 못지 않게 시장을 뜨겁게 달굴 수 있는 것이다.
4. 사례
1)태평양 제약의 ‘케토톱’
태평양 제약은 지난 94년 세계 최초로 붙이는 관절염치료제인 케토톱을 내놓은 뒤, 1년 만에 1백억원어치를 판매하는 기록을 세웠다. 이 제품의 성공으로 sk제약의 트라스트, 제일약품의 케펜텍 등 후발 제품이 쏟아졌다. 현재 연간 시장 규모는 1천억원이며, 태평양제약은 올해 매출 목표 3백억원을 달성하기 위해 공격적인 마케팅에 나서고 있다. 케토톱은 당초 기존 먹는 관절염치료제의 위장장애 부작용을 개선하기 위해 개발했다. 태평양은 설문조사를 통해 파악한 고객의 요구사항을 집약, 지난 9월 한단계 업그레이드된 제품을 출시했다. 신제품은 새로운 원료와 기술을 도입해 빠르고 빠르고 강력한 소염, 진통 효과를 발휘할 수 있었다. 특히 업그레이드된 케토톱은 이물감과 피부 자극도 최소화 했다. 따라서 피부가 약한 노인과 여성들이 훨씬 부담없이 쓸수 있다. 실버약중 가장 각축이 심한 분야는 퇴행성 관절염치료제이다. 과거 근대화 시기에 몸을 혹사시켰던 50대 이상 준고령자의 상당수는 무릎 관절이 상해 있는 상태이다. 서서 지내기보다는 온돌방에서 앉아서 지내는 좌식생활이 많은 것도 무픔을 약화시키는 한 원인이다. 케토톱은 이러한 점을 잘 파악하고 실버상품을 개발하여 케토톱을 실버약중 가장 앞서가는 제품으로 만들었다.
2)제일케미칼의 ‘실버닥터’
제일케미칼은 실버사업에 뛰어든 중소기업의 대표주자 중 하나이다. 이 이 회사는 지난9월 항균성 노인냄새 제거제(실버닥터)를 출시함으로써 실버케너(노인용품)사업에 진출 했다. 실버닥터는 노인냄새를 없애주는 방향제이며, 제일케미칼은 실버닥터의 사용자들이 대부분 노인들임을 감안해 분무식 용품으로 만들었다고 밝혔다. 이 제품의 기획은 제일 케미칼의 대표에 의해서 이루어졌는데, 부친의 간병 도중에 노인 냄새 제거제 개발을 생각하게 됐다고 한다.
3)쉔픽스코리아의 '쉔픽스 NX9000'
일본의 의료기기 전문업체인 쉔픽스사가 개발한 이 제품은 현재 여러나라에서 효능을 널리 인정받고 있다. 이 혈액순환 개선기구는 고전압에도 불구하고 사용이 편리하고 부작용이 없다. 또한 사용, 설치 방법도 간편해서 노인들에게도 비교적 편리한 제품이다.
4)주요 실버 금융상품
Ⅲ. 맺는말
우리나라 실버 시장은 현재 확산단계에 있지만 향후 발전속도는 더욱 빨라질 것으로 예상된다. 고령화속도가 세계에서 가장 빠른데다 공무원, 군인, 사립학교 교원 등 연금 수혜자들이 매년 증가하고 있기 때문이다. 한국보건사회연구원은 65세 이상의 노인인구를 대상으로 한 한국의 실버시장 규모가 오는 2005년에 25조원으로 커지는데 이어 2010년에는 37조원에 달할 것으로 보고 있다. 연 평균 10%에 가까운 신장세를 보일 것으로 예상된다. 이중 주거 관련 분야와 여가활동 분야의 실버시장 규모는 2010년에 각각 10조원대에 이를 것으로 전망됐다. 또 보건, 의료분야 실버시장은 2010년에 8조원, 생활 관련 분야 실버시장은 2010년에 의류부문 2조원, 식품부문 7조원 등 총 9조원 규모로 성장할 전망이다.
실버시장은 계속 확대대고 발전하고 있으나 아직까지 실버시장에 대한 이해가 부족한 현실이다. 그러한 뜻에서 실버시장에 대한 장기적인 안목에서의 체계적인 연구가 절실하다. 실버시장에서의 몇가지 과제를 살펴보면 첫째, 실버수요에 대한 민간서비스와 공공서비스와의 한계와 범위가 명확하지 않고 둘째, 기업 내에 실버수요를 제대로 다룰 수 있는 조직, 인재가 없거나 부족하고 셋째, 실버시장에 대한 기업의 경영철학, 장기전략이 없으며 넷째, 실버시장에 대한 인식, 관점이 뒤쳐져 있는 등의 문제들을 들 수 있다. 이러한 문제점들은 21세기에 도래할 노령화사회를 피상적으로 바라보고 접근할 것이 아니라 보다 철저한 시장조사와 이에 기초한 4P'S 전략을 실버시장의 특성에 근거하여 펴고, 기업들의 설버시장에 대한 인식의 전환이 이루어진다면 해결될 수 있는 문제들이다. 현명한 시각으로 실버시장의 수익성을 인지하고 적절한 마케팅전략을 구사한다면 기업의 생존에 있어서 실버시장이 차지하는 중요성을 다시 한번 깨닫게 될 것이다.
은행
상품
특징
국민,주택
실버론, 생활안정정기예금
대출금을 연금식으로 받고 추후 상환 50세이상 퇴직자에 우대금리 제공
조흥
즉시연금신탁, CHB유인신탁
신탁자금 운용해 연금식으로 수익 지급 유산 처리
하나
하나디자인통장
목돈 예치후 원리금을 연금식 수령
기업
다기능정기예금
이자연금식 수령, 보험서비스, 건강진단서비스 제공
공통
생계형 저축
65세이상 가입, 2천만원까지 비과세 혜택
<참고자료>
실버산업의 미래 - 김태현, 이인수 미래인력연구센터
실버산업을 잡아라 - 유기상 글사랑
매일경제신문 2001. 10.21일자

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