아이리버의 경영분석

소개글

아이리버의 경영분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론
1. 선정동기
2. 기업소개
3‘아이리버’ MP3플레이어 탄생

II. 본론
4. 글로벌 전략
5. 아이리버의 국제화 전략
6. 포터의 5가지 영향요인
7. 가치사슬 분석
8. 해외 마케팅 전략
9. 마케팅 성과
10. 아이리버의 성공요인
11. 아이리버의 향후 전략

III. 결론

본문내용

fisher, MediaMarket 등에서 판매를 책임지고 있다. 일본의 경우는 Softbank의 대리점 및 전자전문유통상가등을 통해 판매하고 있다. 이렇게 전세계에 걸친 직접 판매 채널을 확보함으로써 본사의 마진을 극대화시키고 있다.
일반적으로 MP3플레이어시장은 다른 가전제품이나 휴대폰과 달리 인터넷 인프라가 중요하다. 따라서 온라인 유통망이 높은 비중을 차지한다. 특히 레인콤은 자체 유통망을 갖고 있지 않기 때문에 온라인 유통을 매우 중요시해왔으며, 유통채널별 매출비중은 국내시장의 경우 온라인이 60% 수준으로 가장 높고, 재래시장과 양판점이 각각 30%와 4.7%대를 보이고 있다. 하지만 미국시장에서는 온라인보다는 Best Buy에서 플래쉬메모리 타입 MP3플레이어 매출판매가 가장 높은 수준이다.
11. 아이리버의 향후 전략
시장의 잠재적 위험과 미래 상황에 대한 불확실성이야말로 기업의 성장에 걸림돌이 되는 것은 분명하다. 이러한 관점에서 볼 때 비록 MP3 시장에서 세계 1위의 점유율을 차지하고 있는 아이리버이지만 그들도 언젠가는 한계에 도달할 것이다. 따라서 현재 아이리버가 가진 전략적 목표와 그 실행방법을 통해 그들이 기업성장의 장애요인들을 어떻게 극복하고 있는지 알아본다.
아이리버는 이미 MP3분야에선 우뚝 섰다. 하지만 디지털 컨버젼스 시대에 이처럼 한가지 아이템만으로는 세계적 기업으로 도약하는데 한계가 있다는 판단에 따라 발빠르게 미래형 사업구조로 전환하고 있다. 이미 10Gb의 HDD를 채용한 HDD타입 MP3플레이어를 개발해 상용화하고 있고 PDA 및 게임기능을 결합한 포터블 동영사 플레이어를 내놓았다. 또한 홈 AV 및 카 AV, 무선 네트워킹 시장을 겨냥한 각종 엔터테인먼트 기기로도 사업분야를 확대하고 있다.
<레인콤의 사업다각화>
① 새로운 시장의 선점
시장에서의 경쟁이 날로 강해지자 레인콤이 선택한 것은 도 다른 신규시장인 하드디스크 드라이브 타입(HDD)MP3플레이어 시장을 선점하는 것이다. 현재 시장개척자로 알려진 Apple의 아이팟(ipod)이 우위를 점하고 있는 가운데, 국내 업체들이 이 시장에 진입하기 위해 새로운 HDD타입 제품을 출시하고 있다. br>HDD타입 플레이어 시장은 10GB가 넘는 HDD를 탑재하고 있어 CD플레이어 및 카세트 플레이어뿐만 아니라 외장형 HDD(휴대용 저장장치)를 대체할 것이고 MPEG 및 DVD플레이어 기능을 추가해 휴대용 멀티미디어 플레이어 장치로 진화할 수 있기 때문에 빠른 성장세를 보이며 중요한 시장으로 부각되고 있다.
② 온라인 유료 음악시장 진출
온라인 음악시장의 유료화의 영향은 불분명하지만 분명 아이리버에게 위협이 될 수도 있다. 이러한 위협 요인을 기회로 삼기 위해 레인콤은 지난 3월말 'Funcake.com'이라는 엔터테인먼트 포탈을 오픈했다. 이 사이트는 음반사들과의 제휴를 통해 이미 80만곡 이상의 컨텐츠를 확보해 아이리버 사용자들에게 제공하고 있다. MP3 음악 다운로드 서비스는 유료라도 보증된 고품질 음악을 듣겠다는 고객이 있을 것으로 예상하고 있으나 단기적인 수익창출보다는 국내 유료 온라인 음악시장을 선점해 MP3플레이어에 대한 경쟁력 강화하는 목적이다.
③ 브랜드 강화
아이리버는 지금까지 온라인에 기반한 마케팅 전략을 고수해 왔다. 하지만 금년부터는 온 오프라인을 결합한 브랜드 마케팅을 본격화할 예정이다. 이와 함께 국내 공중파 TV CF제작과 글로벌 브랜드 육성 방침의 일환으로 해외 케이블 TV에 대한 CF도 적극 검토, 아이리버 알리기에 사력을 다할 계획이다. 아이리버 광고 전략은 젊은층과 매니아층으로만 국한된 MP3플레이어에 대한 인식을 모든 연령층으로 확대하는 "MP3플레이어 대중화"와 함께 브랜드 이미지를 구축하는데 초점을 맞췄다. 특히 2004년 4월부터 방영되고 있는 아이리버의 TV광고는 광고 말미에 '아이리버~'라고 전자음의 Jingle(브랜드를 강조하기 위해 광고에 쓰이는 짧은 멜로디나 노래)을 삽입함으로써 브랜드 알리기에 주력하고 있다. 세계 시장에서 살아남기 위해서는 강력한 브랜드를 가지는 것이 무엇보다 필요하다는 판단에서이다.
또한 아이리버 브랜드가 아시아 시장에서도 디지털 엔터테인먼트 리더로 자리하기 위해 음악전문채널 MTV코리아(
www.mtv.co.kr
)와 손잡고 아시아 지역을 중심으로 브랜드 마케팅에 본격 나섰다. 레인콤은 이를 위해 한국, 대만, 일본의 MTV가 매월 각국의 대표 가수들을 상대방 나라에 소개해 주는 프로그램인 '버즈 아시아' 프로젝트를 MTV코리아와 공동으로 실시한다. 그리고 한국코카콜라, 리니지 게임으로 유명한 게임업체 엔씨소프트와 젊은층을 공략하기 위해 공동으로 코크플레이'(
www.cokeplay.com
) 프로모션을 오는 9월까지 진행하기로 했다. 중소기업으로서 코카골라의 넓은 소비자층을 파고들 수 있게 된 이번 제휴는 글로벌 기업과의 마케팅 연계로 상당한 대외홍보 효과를 거둘 것으로 기대된다.
III. 결론
이렇듯 레인콤은 중소기업이라는 약점을 극복하고 전세계 MP3시장에서 그 위력을 떨치고 있다. 자체적인 브랜드를 구축하고 처음부터 내수시장보다는 세계시장 진출을 염두한 탁월한 마케팅 능력, 환경변화에 따른 비즈니스 위험을 오히려 기회로 삼아 이를 극복하기 위한 강력한 전략을 세우는 등 작지만 강한 세계적 기업의 면모를 여지없이 보여주고 있다.
MP3플레이어가 시장에 출현한지 올해로 9년째를 맞이했다. 삼성전자가 반도체 시장의 후발주자였음에도 불구하고 끊임없는 기술개발과 과감한 투자, 유능한 인력 양성 등을 통해 한계를 극복하고 세계시장에서 우뚝 설 수 있었던 것처럼 MP3 플레이어 시장에서 또 하나의 삼성전자가 탄생할 것을 기대해 본다. 우리나라에서 독자적으로 개발한 이 상품이 앞으로도 세계시장에서 계속 선전하길 바란다.
I. 서론
1. 선정동기
2. 기업소개
3. '아이리버' MP3플레이어 탄생
II. 본론
4. 글로벌 전략
5. 아이리버의 국제화 전략
6. 포터의 5가지 영향요인
7. 가치사슬 분석
8. 해외 마케팅 전략
9. 마케팅 성과
10. 아이리버의 성공요인
11. 아이리버의 향후 전략
III. 결론

키워드

아이리버,   레인콤,   MP3