인터넷 마케팅

목차

1. 인터넷 사용현황

2. 인터넷은 무엇을 변화시켰는가?

3. 인터넷 마케팅이란 무엇인가?

4. 어떤 기업이 인터넷 마케팅에 적합한가?

5. 인터넷 마케팅의 성공 사례

※ 결론

본문내용

도 들지 않았다. 전자 결재 시스템이나 택배 서비스를 갖춘 것도 아니다. 단 한 사람이 전화한대와 홈페이지만을 갖고 월 평균 매출액 300만원을 올리고 있는 곳이 '카드나라'이다. 각종 청첩장을 비롯해 개업안내장, 돌잔치 초대장 등 총 60여종의 카드샘플이 준비되어 있다. 3만 원대부터 7만 원대까지 가격대별로 카드를 구분해 놓은 이곳은, 계절별로 분위기에 맞게 카드를 바꿔주고 1주일에 1회씩 새로 나온 카드를 올려주는 등 신속한 업데이트에 신경을 쓰고 있다.
또한 결혼 청첩장 고객을 타겟으로 놓고 전국 예식장 안내, 혼수용품 구입처 안내, 패물 및 침구류 구입안내 등 풍부한 정보도 함께 수록해 놓아 예비부부들의 눈길을 끌어 모으고 있다. 카드나라의 특징은 윤경호씨(30) 혼자 운영한다는 점이다. 윤씨는 원래 인쇄업계에서 디자이너와 광고영업을 7년 정도해온 경력의 소유자이다. IMF이후 다니던 직장을 그만두고 인터넷으로 자신의 전문 분야인 카드 장사를 해보겠다는 결심이 창업동기였다. 홈페이지도 직접 만들었기 때문에 초기 투자비라고는 성능 좋은 스캐너와 프린터 PC정도를 구입한 것이 전부이다. 직접 머천트 서버로 운영하는 것이 아니라, 웹 호스팅 업체에 홈페이지를 호스팅 하기 때문에 월 운영비라곤 고작 3~5만원 정도면 충분하다 카드나라의 하루 접속자 수는 평균 300명. 특별히 배너 광고를 하거나 이벤트를 해 본 적도 없다. 대부분 야후나 심마니 등 검색엔진에 등록해 놓은 것을 보고 찾아온다.
젊은 예비부부들은 결혼 정보를 찾기 위해 인터넷 검색엔진을 자주 사용할 것이라는 윤경호씨의 판단이 적중한 것이다. 윤씨의 성공 포인트는 첫째, 파격적인 할인 가격에 있다. 점포도 없고 점원도 없을뿐더러 그 동안 직접 영업을 뛰어본 경험이 있기 때문에 카드가격이 다른 곳보다 최소한 20~40% 저렴한 것은 당연하다. 둘째, 샘플을 들고 직접 방문 판매를 한다는 것이다. 카드나라는 다른 쇼핑몰과는 다르게 카드결재시스템이나 택배시스템을 갖추지 않고 있다. 주문이 들어오면 윤씨가 직접 카드가 들어있는 카탈로그를 들고 예비부부와 그 가족들을 찾아간다. 일단 방문하면 90%이상의 고객은 구입한다. 윤경호씨는 올 봄부터 카드나라를 발전시켜 일반 점포를 열 계획을 갖고 있다. 사이버 공간에서 성공하여 실제 공간까지 확대한 케이스이다. 그리고 인쇄장비를 구입해 직접 카드를 인쇄함으로써 보다 할인된 가격으로 판매하겠다는 전략을 세우고 있다.
③ 광고와 제품을 주고받는 인터넷공동마케팅 사례
해태제과는 최근 자사 홈페이지에서 실시한 초콜릿 "젠느" 경품행사에 맞춰 코오롱 스포츠 태평양 서울랜드의 배너광고를 게재했다. 해태는 그 대가로 코오롱으로부터는 상품권 20장, 태평양으로부터는 화장품 20세트, 서울랜드로부터는 자유이용권 20장을 후원받아 경품으로 사용했다. 해태는 이 행사가 끝난 뒤 "젠느 모델 선발대회"의상을 협찬한 코오롱 스포츠의 광고만 올려놓고 있다.
현대백화점은 최근 홈페이지에 영화관 시네플러스의 배너 광고를 실어주고 그 대가로 영화관으로부터 영화표 20장을 경품으로 협찬 받았다. 또 10월 초부터는 성우리조트로부터 매월 무료숙박권 10장을 지원받아 판촉행사용 경품으로 사용하면서 이 회사의 배너 광고를 실어주고 있다.
롯데제과는 지난 8월말 영화배급사인 영성프로덕션의 영화(성월동화)광고를 홈페이지에 실어주고 1백만 원 상당의 상품권을 후원받아 경품으로 사용했다. 이 광고에 힘입어 행사 기간 중 홈페이지 접속건수는 거의 2배로 늘었다. 롯데제과 최경인 과장은"광고와 경품을 주고받는 공동마케팅은 의외로 좋은 반응을 얻으며 확산되고 있다"며"홈페이지 접속건수가 많은 회사에는 배너 광고 제의가 쏟아지고 있다"고 말했다.
외식업체들은 인터넷 경품사이트에 배너 광고를 싣는 대가로 무료 식사권을 후원하고 있다. 패밀리레스토랑 베니건스의 경우 SBS 골드뱅크 등 여러 경품 사이트에 배너 광고를 올린 대신 홈페이지 운영회사측에 무료 식사권을 수 십장씩 협찬 하고 있다.
결론
우리가 살고 있는 이 시대에 있어서 인터넷은 중요한 자리를 차지하는 것을 뛰어 넘어 새로운 지배구조로 변화하고 있다. 인터넷시대를 살아가기 위해서는 정보와 지식은 필수요소가 되고 있다. 토플러의 말에 의하면 지식과 정보는 권력과 부의 원천이다. 설사 이 시대의 강자가 지식을 이용하여 자신의 권력을 강화할지라도 지식은 강자에게 지속적인 위협을 가한다. 그러므로 우리는 정보와 지식을 습득하기 위해 끊임없이 노력해야한다.

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