[경영전략]락앤락의 성공사례 및 향후전망 그리고 나아가야할 방향

목차

1. 선정동기

2. 락앤락의 성공요인
(1)선택과 집중
(2)위기를 기회로
(3)한국적인 것이 세계적인 것이라는 신념
(4)글로벌기업의 이미지
(5)성공적 판촉전략, 친환경적 경영이념의 실천

3. 락엔락의 성공사례
(1). 밀폐용기 업계가 본격적인 김장철에 맞춰 각종 신제품 출시 및 온라인마케팅 강화
(2). 플라스틱 밀폐용기'락앤락'이 중국 상하이(上海)에 '럭셔리'한 이미지로 진출한다
(3). 주부 써포터즈를 운여하여 주고객증의 만족도 높임.
(4). 홈쇼핑을 통한 유통전략
(5). 입소문 전략

4. 향 후 전 망

5. 하나코비의 불안 요소
(1). 위협 경쟁사 분석
(2). 비상장과 설비 규모
(3). 브랜드 이미지 유지

6. 락앤락의 당면과제 및 극복방안 그리고 나아가야할 방향

7. 나아가야할 방향
(1). 집중화와 핵심 역량
(2). 중소 기업은 세계 시장 진출에 중점을 두어야 한다.
(3). 우수한 해외 전문 인재 육성
(4). R&D 비율을 최소 3% 유지
(5). 본업에 강점을 충분히 활용하고 다각화에 신중

본문내용

D 투자의 면모를 알 수 있는 것이다.
5. 본업에 강점을 충분히 활용하고 다각화에 신중
기업이 시장에서 성공적으로 진출을 하고 사업의 확장이 필요하다고 판단이 설 경우에는 시장이 존재하는 한 주력 제품의 경쟁 우위를 유지할 수 있는 분야나 후광 효과를 기대할 수 있는 분야로 사업을 확장하여야 한다.
오토바이 헬멧을 제조하는 회사인 홍진 크라운은 오토바이 헬멧의 성공을 바탕으로 사이클용 헬멧 시장에 진출하였으며 향후 사업 방향도 안전용 헬멧 등 헬멧 관련 사업으로 한정되어 있다. 다각화에 실패한 경우로 스포트 용품중 공 시장에서 자신감을 얻은 낫소는 공과 스포트 의류를 동일한 스포츠 용품으로 잘못 판단하여 다각화하였으나 92년 부도를 맞게 됨. 하나코비의 경우도 락앤락의 밀폐성의 후광으로 컨터이너 박스와 생활 용품의 제작을 고려중에 있으며 이에 대한 결과는 향휴 지켜보아야 할 점이다.
국내 산업의 경우 모든 사업이 대기업 중심으로 이루어져 있다. 다른 선진국(국민 소득 2만불 이상의 국가)들과 비교하여 보았을때 중소기업의 육성이 필요하고 그에 중소기업이 우량 기업으로 성장 할 수 있는 기본 요소들에 대하여 알아보았다. 그러면 중소기업의 세계화에 대하여 알아 보도록 하겠다. 중소기업에 조사를 하는 도중 우리는 중소 기업은 대기업과는 다른 특성을 가졌고 대기업에 비하여 단점도 가지고 있지만 이점을 가지고 있는 것을 알 수 있었다. 이에 중소기업의 국제화 세계화 대안에 대하여 자세히 알아 보았다.
급속한 환경의 변화에 따른 중소기업이 담당할 수 있는 기능적 측면 - 세계화 국제화
현재 상황을 불확실성의 사회로 전제하였을 때 대기업과 중소기업의 경쟁은 흡사 골리앗과 다윗의 싸움과 비슷한 경향을 띠게 된다. 세계화와 국제화로 생산효율을 향상시키고, 수요가 확대 되지만, 확대된 수요만큼 수요의 변화와 시장의 요구는 빠르고 다양해질 것이다. 이때 규모가 작은 중소기업은 의사결정의 속도가 빠르므로 민첩하게 시장의 요구에 대응 할 수 있다. 또한 과거처럼 하나의 큰수요가 아니라 작은 다양한 수요이므로 규모의 비경제를 피할 수 있는 중소기업의 생산성이 더 효율적일 것이다. 단적으로 어떤 수요의 변화가 대기업과 중소기업이 동시에 감지했을 때 생산라인을 신수요로 맞추는데 드는 시간은 규모가 작은 중소기업이 빠를 수 밖에 없다. 그리고 그 수요자체가 과거처럼 획일적인 대량이 아니기 때문에 손익분기 생산량이 수요선상 아래 유지할 수 있는 중소기업의 경쟁력은 더욱 높아질 것이다. 이는 벌서 현실화 되고 있는 사실이다. 디지털방송 셋탑박스 시장에서 외국의 대기업인 필립스를 꺽고 우리나라의 휴맥스가 세계시장 1위를 점하는 것이 좋은 예이다. 휴맥스는 다양한 요구에 맞춰 다양한 디자인과 기능을 빠르게 소비자의 요구에 대응함으로써 필립스보다 빠른 변화를 주도하여 1위의 자리를 차지하게 되었다.
중소기업이 세계의 주도적 기업으로 발전해 나아가기 위해서 가장 필요한 역량
우리나라의 중소기업의 경우 세계화 주도적 기업이 되기 위해 무엇이 필요한가를 생각해보면 가장 중요한 것은 신기술이다. 이미 중국에게 원가우위의 전략에서 한참 떨어져있고, 특히 이러한 전략은 단순한 방어전략도 안된다는데 주목해야한다. 단지 이는 경비절감을 통해 같은 매출액에서 원가만을 줄이는 것이기 때문이다. 이보다는 차별화 전략을 수립하여야하는데, 여기에 중소기업의 소규모 생산체제를 염두한다면 신속한 수요의 변화에 적절히 대응하는 시간의 경제를 달성해야 하는데, 그러기위해서는 무엇보다도 기술력이 뒷받침 되어야한다. 모든 기업이 연구개발인력과 자금을 풍부히 갖고 있는 것이 아니기 때문에 우리 중소기업의 겨우 네트워크화가 가장 절실한 역량이 될 것이다. 대학과 정부연구기관과 중소기업을 연결하는 네트워크를 공고히 함으로써 중소기업으로서의 강점은 살리고, 약점은 커버할 수 있을 것이다.
세계화와 국제화의 급속한 진전, 자유시장경제체제의 확립 그리고 경제규모의 성장 및 소비자 수요의 변화 등을 고려할 때 우리나라의 중소기업정책 방향
세계화와 개방화의 급격한 진전과 자유시장경제체제의 확립, 경제성장 및 소비자 수요의 변화는 시장에서의 종기업의 경쟁을 더욱 심화할 것으로 예측되며, 또한 지금까지 우리나라가 지난 40여년동안 취해왔던 대기업 및 특정산업 의존적 성장체제로는 지속적인 경제발전에 한계가 있어 이를 보완하고 대체할 성장 동력으로 종소기업부문의 역할이 부각 되어지고 있다. 이러한 경제패러다임의 변화에 맞춰 우리나라의 중소기업정책은 공정경쟁환경의 조성을 위한 정책적 노력이 더욱 강화될 필요가 있다. 시장원리에 입각하여 중소기업자체의 경쟁속의 면역력을 키워야 한다. 이는 시장의 개방과 연계하여 생각하여도 막무가내의 정책 지원보다는 경쟁력 제고를 지원하는 것이 궁극적이 해결책임을 강조하는 것이다. 둘째 이는 위의 이야기와 일맥을 같이하는 것으로 자생력을 배양하는 것이다. 중소기업 스스로 자생력을 갖고자하는 니즈가 생기도록 정책을 입안해야 하는 것이다. 셋째, 지방중소기업 육성이다. 현재 우리나라의 중소기업은 대부분 서울을 중심으로 수도권내에 대부분이 입지 하였다. 하지만, 지방화가 세계적 추세이고 전지역의 균등한 성장이라는 파이의 공평분배를 위해서도 지방하에 정책의 초점을 맞추고, 기업이 지방으로 이전함으로 해서 보는 불편함을 최소화하고, 이득을 최대화하는 정책적인 배려가 있어야 할 것이다. 넷째 중소기업을 둘러싼 환경속의 인프라를 중소기업 경쟁력제고라는 명제하에 구축하여야한다. 기업은 홀로 존재하는 것이 아니라 많은 외부 환경과 지속적으로 커뮤니케이션을 하는 존재이다. 따라서 주변 환경들이 기업하기 좋은 여건들을 제공하여야 한다. 다섯째, 정책평가의 질적 평가에 좀더 관심을 갖아야 한다. 단순히 양적인 결과보다 질적으로 얼마나 기업에 도움이 되는 정책들인지에 관심을 갖아야 하는 것이다. 더불어 정책의 유효성을 고려하는 것도 수행되어야 할 것이다. 또한 지원의 내용도 1차적 지원에서 소프트적 지원등이 가미되어야 한다. 단순한 자금의 지원이 아닌 위에 밝힌 기업의 경쟁력을 제고하기 위한 상담과 교육등을 통해서 소프트적 지원이 이루어져야 한다.

키워드

밀페용기,   락앤락,   지퍼락,   기업분석