락앤락의 성공 마케팅(국제경영)

소개글

락앤락의 성공 마케팅(국제경영)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론 ……………………………………………………………………………5
1)조사 목적 및 사례 선정 이유

2. 기업 소개 …………………………………………………………………… 5
1) 하나코비 소개와 경영이념
2) 회사연혁
3) 국내 & 해외 공장규모

3. LOCK & LOCK의 시장상황 …………………………………………………… 9
1) 시장점유율
2) 매출액
3) 수출액

4. STP 분석 ………………………………………………………………………11
1) 세분화(Segmentation)와 타겟(Targeting)
2) 인식(Positioning)


5. SWOT 분석 …………………………………………………………………….13
1) 강점 (strength)
2) 약점 (weakness)
3) 기회 (opportunity)
4) 위협 (threat)-경쟁사 분석


6. 4P 분석 ……………………………………………………………………… 17
1) Product
2) Price
3) Place
① 국내유통망
② 해외유통망
4) Promotion

PART 2. LOCK & LOCK의 핵심역량


1. 선택과 집중 ……………………………………………………………… 21
1) SELECTION
불경기에도 누구나 찾을 수 있는 제품- 밀폐용기
2) CONCENTRATION
• 제품 핵심화
• 기술 집중
• 마케팅 집중

2. 끊임없는 기술 연구 개발 ……………………………………………… 22
1) 세계 최고의 품질
2) 락앤락에 사용된 기술
• 4면 결착식 밀폐용기 개발
• 최적의 힌지두께 개발
• 중공형 실리콘
• 흐름차단공
• 위생성
• 공간활용성
3) 품질보증/ 인증획득
4) 지속적인 품질개발


3. 공격적인 마케팅 전략 ……………………………………………………29
1) 자체 브랜드 전략
2) 지속적인 브랜드 관리
3) 파트너쉽 마케팅
4) 글로벌 기업의 이미지
5) 국내, 해외 마케팅
6) 친환경적 경영이념의 실천


PART 3. LOCK & LOCK 결론

1. 당면과제 및 극복 방안 …………………………………………………… 37
1) 내수시장의 침체
2) 대기업과의 경쟁
3) 값 싼 복제품과 중국산 가짜 용기의 등장
4) 긴 상품교체주기


2. 각조원의 조사후 소감………………………………………………………43


PART 4. 부록 및 참고 문헌

1. 참고 문헌…………………………………………………………………………45

2. 재무 자료 분석………………………………………………………………… 46

3. KBS 신화창조의 비밀 발췌 내용………………………………………………48

4. 락앤락과 관련된 최근 신문 기사 …………………………………………… 51

본문내용

1. 서론
조사 목적 및 사례 선정 이유
99년「포천」지는 미국의 밀폐용기 타파웨어를 ‘20세기 최고의 상품’ 중의 하나로 선정한 바 있다. 하지만 이제 이러한 기록을 바꿔야 할 때가 됐다. 그 이유는 락앤락(Lock&lock)이란 아주 강력한 브랜드가 혜성처럼 등장해 전 세계 시장을 장악해 가고 있기 때문이다.
락앤락은 국내 주부들 사이에서 99%라는 압도적인 브랜드 인지도를 보유하고 있으며 전 세계 54개국으로 수출, 세계시장 점유율 3위를 기록하고 있다. 또한 세계 4대 무역 전시회라 할 수 있는 시카고, 프랑크푸르트, 도쿄, 홍콩 전시회에서 돌풍을 일으켜 “신개념 밀폐용기”로 세계의 극찬을 받고 있다. 그러나 이러한 락앤락이 우리나라 중소기업의 브랜드라는 사실이 알려진지는 얼마 되지 않았다. 세련된 디자인과 더불어 브랜드 네임으로 잠근다는 의미의 영어 ‘락’(lock)을 2번 사용함으로써 외국브랜드라는 이미지를 주었기 때문이다.
따라서 우리 6조는 락앤락이라는 브랜드에 대해서 자세히 알아보고 락앤락을 만든 (주)하나코비가 어떠한 기업인지 그리고 어떤 기술과 경영전략으로 세계 속에서 빛을 발하게 되었는지를 살펴보고자 한다.
2. 기업 소개
'세계의 식탁을 LOCK&LOCK 속으로' 이라는 목표를 내건 LOCK&LOCK.
현재 국내 밀폐용기 시장을 평정하고 전 세계 54개국으로 수출, 세계시장 점유율 3위를 기록하고 있는 우리나라의 중소기업이 있다. 세계 4대 무역전시회라 할 수 있는 시카고, 프랑크푸르트, 도쿄, 홍콩 전시회에서 돌풍을 일으키고 있는 LOCK&LOCK이 바로 그 주인공인 것이다. "신개념 밀폐용기"로 세계의 극찬을 받았고 2008년 세계시장 1위를 향한 혁명을 일으키고 있다. 과연 어떠한 기업이기에 이렇게 소개부터 웅장할까? LOCK&LOCK의 세계로 들어가 보자.
1) 하나코비 소개와 경영이념
"락앤락"은 한국에서 보다 오히려 세계 시장에서 먼저 인정 받았고 현재는 우리나라 밀폐용기 시장을 평정한 제품으로써 주부들과는 떼려야 뗄 수 없는 동반자와 같은 상품이다. 그래서 락앤락이라는 이름을 모르는 사람은 거의 없을 것이다. 그런 세계적인 상품을 생산하고 있는 주인공은 바로 국내 중소기업인 주식회사 하나코비이다.
하나코비는 ‘Be the one, Be the hana’ 라는 모토 아래 ‘경영이념은 환경과 사람을 생각하는 기업’으로 고객을 평생가치로 생각하는 기업이다. 또한 하나코비㈜의 ‘하나’는 글자 그대로 ‘하나로 단결되어 나타나는 시너지 효과’를 의미하며 코비는 Corporation Business를 의미하는 말이다. 작은 하나인 개인이 협력, 협동을 통해서 큰 하나가 된다는 의미이다. 회사와 협력업체가 서로 이해하고 협력하고, 회사가 고객의 시각에서 항상 생각하고 이해할 때 다시 큰 하나로 공유할 수 있다는 의미를 포함한 말이다. 고객을 평생 가치로 생각하는 기업을 추구해 나가고 있다는 의지가 뒷받침되는 말이다. 받침이 없는 발음으로, 처음부터 글로벌 기업을 추구하기 위해 지어진 이름인 것이다.
하나코비는 기능성 밀폐용기 전문회사로 1985년 설립되어 끊임없는 소재, 디자인, 제품개발 그리고 품질개선을 위해 노력하고 있다. 또한 국내뿐만 아니라 세계적으로 인정받고 있는 생활용품 전문 메이커로 밀폐용기 부분 세계 1위 브랜드를 달성하는 것을 목표로 하는 기업이다.
현재 세계 40여 개 국가에서 특허, 상표 등 100여건의 인증획득 하고 현재 50여 개국 수출하고있다. 기존 주방, 욕실 피크닉, 도시락 등 다양한 분야의 약 600여가지 생활용품을 생산해온 하나코비는 97년 선택과 집중이라는 전략 세웠다. 그 전략을 추진하기 위해 회사정책을 전면수정, 제품생산, 연구개발, 영업 등 모든 활동을 락앤락 제품 하나로 통합하고 이를 위해서 나머지 제품을 과감히 정리하였다.
락앤락 “잠그고 또 잠근다”는 의미의 신개념 밀폐용기로서 한국보다 세계시장에서 먼저 기술과 품질로 인정 받았으며 국내시장 점유율 70%, 국내인지도99%로 “밀폐용기=락앤락‘ 이라는 브랜드인지를 굳히고 있다.
세계 4대 전시회(시카고, 프랑크푸르트, 도쿄, 홍콩)에서 많은 바이어들이 "앞으로 10년을 주도할 New Concept 밀폐용기" 라는 찬사를 아끼지 않았다. 이어 국내에서도 LG홈쇼핑에서 2001년, 2002년, 2003년 3년 연속 "BEST of the BEST"로 선정될 만큼 많은 인기를 얻고 있으며, 홈쇼핑 업계에서 최장기 기록을 가진 인기상품이다. 전국 각지의 대형 할인점, 백화점 등을 통해서도 신개념 밀폐용기로서 기술력과 품질을 인정 받고 있다. 폭발적인 수요증가를 충족시키기 위해2004년 4월 중국 위해시에 대지 3만평 규모의 현지 공장 준공 예정에 있고, 향후 국내, 미국과 유럽 등지의 현지 공장을 증설하여 오는 2008년까지밀폐용기분야 세계 1위에 올라 세계 최고의 밀폐용기 전문회사로

키워드

마케팅,   락앤락,   lock&lock,   해외마케팅,   경영전략,   국제경영,   경영정책