락앤락 성공스토리( (주)하나코비)

목차

Ⅰ.서론 - 기업선정이유

Ⅱ.본론
ⅰ.기업소개
1.경영 이념
2.목표
3.기업연혁
4. 시장상황
ⅱ.하나코비의 4P를 통한 국내 전략
1. 제품전략(Product)
2.가격전략 (Price)
3.유통전략(Place)
4.촉진전략(Promotion)
ⅲ.하나코비의 글로벌 전략
1. 미국
2. 중국
3. 일본
4. 기타
ⅳ. 하나코비의 핵심역량
1)선택과 집중
2)기술력
1. 0.4mm의 최적화된 힌지(hinge) 개발(
2. 이중 중공형 실리콘 개발
3. 흐름차단공의 개발

Ⅲ. 결론 - 소감 및 시사점

본문내용

점령할 준비를 하는 락앤락은 우리나라의 대기업이라 할 수 있는 삼성이 해외시장에서 우수한 성적을 거두는 것과는 다른 의미에서 오히려 더 큰 의미를 갖는다고 생각합니다. 교수님께서 수업시간에도 자주 말씀하시는 것처럼 치열한 글로벌 시장에서 우리나라는 능력있는 다국적 중소기업을 많이 육성해야하는데 락앤락이 좋은 본보기라고 느꼈습니다.
자기성찰을 할 수 있는 지혜, 든든한 기술력이 뒷받침 될 수 있었기에 자신있게 광고등에 투자 할 수 있었던 자신감, 실패했다고 물러서지 않는 의지, 이런 점들 모두가 글로벌 시장에 뛰어들어 멋진 경쟁을 할 수 있도록 다른 모든 우리의 기업들이 본 받아야 할 점이고, 또한 경영학도의 길을 택한 제 자신에게도 항상 갖추어져야 할 마인드라고 느꼈습니다.
○○○님
나는 다국적 기업론 수업을 접하면서 기업이 국내뿐 아니라 세계적으로 경쟁력을 갖추기 위해서는 다른 요소들도 중요하겠지만 무엇보다도 누구도 쉽게 따라할 수 없는 기술력을 보유하는 것이 중요하다는 것을 깨달았다. 그리고 기업이 그러한 기술력을 보유하기 위해서는 연구 개발이 뒷받침되어야 한다는 것을 말이다.
우리가 팀 프로젝트의 주제로 선정한 주식회사 하나코비는 다국적 기업이라 할 수는 없는 우리나라의 중소기업이었지만 그들이 보유하고 있는 기술력이라든가 끊임없는 연구개발의 중요성을 알고 있는 경쟁력 있는 기업이었다.
나는 팀 프로젝트를 수행하면서 이 작지만 매운 중소기업 하나코비로 인하여 기술력의 중요함을 다시 한번 깨달을 수 있었다.
앞으로도 하나코비가 세계 시장에서 기술력으로 승부하여 확고히 입지를 굳혀나가 다국적 기업으로 성장해 나가길 기대해 본다.
○○○님
락앤락을 만든 하나모비는 꾸준한 연구 개발로 국제 특허 및 상표에서 100여건의 인증을 획득했고, 매년 45개국에 1000만 달러 이상을 수출하는 대표적인 ‘글로벌 브랜드’이다.
락앤락을 처음 접하게 된 것은 어느 수업 중의 교수님의 강의를 통해서였다. 우리나라의 중소기업이 세계 밀폐용기 시장에서 각광받고 있다는 내용이였다. 그 전까지 락앤락에 대한 지식이 전무했던 나에게 락앤락은 그렇게 다가왔다. 락앤락을 팀프로젝트의 선정기업으로 정한 뒤 조사를 하면서 할인 매장의 평소 관심이 없던 밀폐용기 코너에서 많은 밀폐용기 제품을 보며 락앤락 제품과 값, 모양, 크기 등을 살펴보는 등, 많은 관심을 가지게 되었다. 알고 보니 집에서 쓰는 밀폐용기도 락앤락이 상당하다는 것을 알게 되었다.
락앤락에 대한 많은 정보를 얻기 위해 ‘신화창조의 비밀-락앤락’을 보게 되었다. 프로그램을 보면서 가장 중요시되는 락앤락의 전략보다 더 내 흥미를 끈 것은 락앤락의 의사결정 부분이였다. 캐나다와의 수출판매 계약에 위험이 다가오자 위험을 감수하면서 본사 부담으로 광고 방송 제작을 하는 결정, 싱가폴에 불량품이 생기자 김준일 회장이 직접 찾아가 문제를 확인하고 새 기술을 개발한 점, 약속한 계약을 지키기 위해 대륙횡단의 운송작전으로 QVC 방송과 신뢰를 강화한 점 등이 인상깊었다. 역시 사업은 아무나 하는게 아니란 생각이 들었다.
이 조사를 끝마치면서 한 상품에 대한 선택과 그에 따른 집중이 얼마나 중요한지를 알게 되었고 성공이란 단어를 가지기 위해서는 적재적소의 능력이 필요하다는 것을 알게 되었다. 또 세상에 마음대로 되는 일은 없다는 것과 어려운 고비를 넘기게 되면 성취감이 배가 된다는 진리를 다시 한번 일깨워 주었다.
○○○님
이번에 ‘락앤락’이라는 브랜드로 세계시장에서 점유율을 확대해가고 있는 하나코비를 조사하면서 느낀 자부심은 남다르다. 우리집 냉장고에 들어있는 흔한 락앤락 제품이 세계 여러 나라의 냉장고 속에서도 그 명성을 유지해나가고 있다는 사실은 한국인으로서의 자긍심을 갖게 해주었다. 해외 홈쇼핑 판매라는 독특한 유통전략과 선택과 집중의 올인(all-in)전략, 끊임없는 기술개발 노력 등은 우리나라 중소기업의 전략이라고 하기에는 많은 한계점을 뛰어넘고 있었다.
여기에서 보태고자하는 점은 ‘타파웨어’나 ‘러버메이드’와 같은 거대기업의 밀폐용기 시장 속에서 현재의 전략에 더 많은 전략이 요구된다는 것이다. 아직도 외국 브랜드로 알고 있는 한국인과 더불어 해외에도 우리의 브랜드라는 인식을 다양한 마케팅 전략을 통해 강화시켜줘야 한다. 가령 예를 들어 홈쇼핑이나 컴퓨터를 접하지 못하는 사람들에게도 브랜드 인지도를 강화시켜줘야 하며 미국, 일본, 유럽 등의 선진국들뿐만 아니라 동남 아시아, 아프리카 등에도 그들의 라이프스타일에 맞게 반영된 밀폐용기의 확장을 고려해보는 것도 필요하다고 본다. 또한 타겟으로 삼고 있는 주부들의 소비변화를 예측하여 그들의 생각을 미리 읽어내고 또 다른 타겟으로까지 확장하는 전략이 요구된다하겠다.
락앤락의 선택과 집중 전략은 쓰러져가는 중소기업을 살린 최고의 전략임에는 틀림없다. 하지만 이제는 다시 일어선 것에서 만족하는 것이 아니라 끊임없는 기술개발과 브랜드 인지도 강화 전략으로 ‘시계시장 점유율 당당한 1위’라는 Title이 붙게 되는 날을 기대해본다.
시사점
브랜드 관리와 브랜드 경영의 초점이 되는 시대에 대기업 못지 않은 브랜드 파워를 키워가며 중소기업이 가지는 악환경을 극복하고 성공한 중소기업이라는 점에서 락앤락의 성공은 많은 시사점을 안겨준다.
타 밀폐용기업체가 가질 수 없는 기술력으로 생활 필수품 시장의 성격이 강한 밀폐용기 시장에서 기술 우위를 바탕으로 한 확실한 제품 차별성으로 밀폐용기업체 세계시장 점유율 3위라는 성과를 가져다 준 것은 중소기업이라도 남들이 가질 수 없는 경쟁우위를 가지면 성공할 수 있다는 점을 보여준다. 이러한 기술은 하나코비의 브랜드 경쟁력을 갖추기 위한 엄청난 투자와 체계적 운용이 있었기에 가능한 일이 아니였을까 싶다.
또 브랜드 전략의 일환으로 ‘락앤락 써포터즈’ 는 소비자와 함께 하는 경영을 바탕으로 브랜드 충성도를 제고한다는 점에서 하나코비의 마케팅 전략도 지금의 락앤락이 있게 된 기반이다.
차별화된 기술개발과 이것을 뒷받침해준 마케팅 전략을 펼친 하나코비의 ‘락앤락’이야 말로 장기적이고 세계적인 안목에서 발전한 우리의 대표 중소기업라 할 수 있을 것이다.

키워드

하나코비,   락애락,   밀폐용기,   다국적기업