LEVI'S(리바이스)의 마케팅 성공사례 분석과 기업분석 [A+대박자료]

소개글

LEVI'S(리바이스)의 마케팅 성공사례 분석과 기업분석 [A+대박자료]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 리바이스 소개
1.리바이스 코리아
2.리바이스 역사

II. SWOT 분석
1. Strength
2 .Weakness
3. Opportunity
4. Threaets

III. STP 분석
1. Segment
1)Segment1
2)Segment2
3)Segment3
4)Segment4
2.Targeting
3.Positioning
1)Levi's 501의 경우
2)엔지니어드 진의 경우

IV. 4P 전략
1.Product
1)Levi's 501
2)Woman's 501
3)엔지니어드 진
4)리바이스 키즈
2.Price
3.Place
1)Levi’s International
2)Levi’s national
3)Distribution Channel
4.Promotion

VI. 결론(나의 생각)

*참고자료

본문내용

통경로를 통해 유통시키는 것에 그치지 않고 자사의 제품이 타사의 제품에 비해 더 가치가 있다는 것을 고객에게 알리고 제품정보를 제공하며 고객이 구매에 이르도록 설득시키는 과정까지를 포함합니다. 바로 이러한 과정이 Promotion(촉진활동=마케팅 커뮤니케이션)입니다. 여기서 고객이란 유통과정의 중간상과 최종 소비자를 포함하는 개념이다.
따라서 촉진활동의 흐름을 보면 기업 촉진활동 중간상 촉진활동 소비자로 이어진다.
Promotion에는 크게 광고(Advertising), 홍보(Publicity), 인적판매(Personal selling), 판매촉진(Sales promotion)의 네 가지가 있다. 이 네 가지를 Promotion Mix라고 하는데 이들을 어떻게 믹스하여 소비자에게 알릴 것인가 하는 것이 중요하기 때문이다.
간략히 정의하면 광고란 많이 보셨겠지만 광고주가 유료로 신문, 방송, 잡지 등 미디어를 통해 상품을 알리는 것이며 홍보란 무료로 신문, 방송, 잡지 등에 자사의 제품이나 뉴스, 기사등을 다루게 함으로써 제품의 수요를 자극하는 것을 말한다. 인적판매란 판매원이 직접 고객을 만나 제품을 판매하는 경우로 백화점 등의 판매사원이 그 예이다. 판매촉진은 소비자나 중간상에게 판매를 촉진시키기 위한 단기적인 행위로 광고, 홍보, 인적판매를 제외한 모든 촉진활동을 말한다. 판매촉진은 쿠폰, 샘플링, 가격할인행사, 마일리지프로그램, 추첨행사, 사은품 등 매우 다양한 형태가 있다. 한마디로 말해 Promotion이란 고객에게 자사의 상품, 서비스를 팔기 위한 수단으로 사용되는 것이며 마케팅의 일부인 것이다.
◈ 이달의 좋은광고/인쇄부문 인기상 리바이스
여성을 위한 첫501.
인쇄광고 인기상을 차지한 리바이스 광고는 여성만을 위해 탄생한 501이다. 501은 유니섹스 모드로 오랜 사랑을 받았던 리바이스의 대표 브랜드. 이 광고를 제작한 BBDO코리아 변현수 팀장은 여성 전용으로 다시 태어났음을 강조하기 위해 여성의 아름다운 선을 강조하는 방향으로 컨셉트를잡았다며 이를 위해 그간 리바이스가 꺼려했던 누드티(Nudity)를 과감히 광고에 도입했는데 소비자들이 전달하려는 의미를 제대로 인식한 것 같아 다행이다라고 말했다. 리바이스는 모두 6개 항목 중 정보성(38.8점) 창의성(46.2점) 재미(37.9점) 흥미ㆍ 관심 유발(43.6점) 등 4개 차원에서 가장 높은 점수를 받았다. 특히 전달하고 싶은 메시지가 잘 전달된다(39.7점) , 경쟁제품 간의 차이점을 잘 알 수 있다(33.2점) 등의 항목에 소비자 패널들이 좋은 평가를 내렸다. 세련미가 느껴진다(50.3점), 독창적 아이디어가 살아있다(50.7점)는 평가도 이어졌다. 특히 여성의 몸매 실루엣을 그대로 살린 아이디어가 재미있다는 평가가 많아 재미 항목에서 41.1점을 받았다. 창의성과 재미 두 항목의 평균 점수로만 산출한 인기상에는 42점을 받은 리바이스가 선정됐다.
3)판매촉진
◈ 리바이스 501 데이
리바이스(5월 1일∼8일)=5월 1일을 리바이스 501 데이로 정하고 브랜드에 상관없이 입던 청바지를 매장에 가져가면, 리바이스 501이나우먼즈 501 구매 시 2만 원을 할인해 준다. 수거된 헌 바지는 자선 활동을 위해 NGO로 보내질 예정. 또 리바이스 501을 입고 찍은 커플 사진을 홈페이지 (www.levi.co.kr)에 올리면 투표를 통해 청바지와 티셔츠 등을 상품으로 준다
◈ 프로슈머(Prosumer) 마케팅
획일화된 상품은 싫다. 내 몸에 꼭 맞는 상품을 원한다. 나만의 상품을 요구하는 맞춤 소비가 빠른 속도로 늘고 있다 . 자기 주장과 개성이 강한 20~30대가 소비 문화를 주도하게 되 면서 나타난 현상이다. 생산업체와 소비자간에 인터넷을 통한 쌍 방향 커뮤니케이션이 확산되면서 상품 제작에 소비자의 참여를 유도하는 프로슈머(Prosumer) 마케팅도 새롭게 뜨고 있다. 패스트푸드나 기성복, 신발 등 소비재 분야에서도 맞춤형 상품 개발 경쟁이 뜨겁다. 나이키는 홈페이지를 통해 색상·로고 위치 ·신발끈 등 10가지 사양을 선택하고 자신의 ID까지 새겨넣을 수 있는 NikeID 운동화를, 리바이스 청바지는 바지 길이·옷감·디 자인 등을 직접 선택할 수 있는 오리지날 스핀 제품을 주문 생산, 좋은 반응을 얻고 있다.
◈ 데님 축구공 행사
지난 월드컵 기간에 리바이스가 한국 축구의 월드컵 16강 진출을 기원하며 '데님 축구공 행사'를 했었다. 리바이스 전매장에서 15만원 이상 물품을 구매한 고객에게 리바이스에서 특별 제작한 데님 축구공을 증정하는 것. 이 축구공에는 리바이스 모델 축구선수 송종국의 사인이 들어 있다.
VI. 결론(나의 생각)
현재의 리바이스 회사는 젊은층에서 아주 인기를 얻고 있다. 가까운 주위의 사람들만 보더라도 쉽게 리바이스 청바지를 입은 것을 볼 수가 있다. 특히 엉덩이 부분의 마크가 리바이스 청바지라는 것을 쉽게 알아볼 수 있게 하는데 이것이 사람들이 입는 이유중의 하나라고 본다. '이 청바지는 리바이스꺼야'라고 말하기도 하듯 노란색의 실밥은 우리에게 보여주고 있는 것 이다. 이처럼 꼭 가격이 낮아야만 제품이 잘 팔리는게 아니라 고급화 전략을 써서 사람들의 소비심리를 자극시키는 것 또한 올바른 마케팅 전략이라고 본다. CK청바지에도 엉덩이 부분에 독특한 마크가 있는데 이것 또한 같은 마케팅 전략인 것 같다. 자신의 브랜드를 자신있게 내세워 소비자들에게 또한 자부심을 느끼게 만드는 이러한 마케팅 전략은 고급화 전략이라고 생각한다. 앞으로도 리바이스 회사는 발전을 거듭할 것이다. 발전하는 리바이스회사의 마케팅 전략을 계속 주시해야할 것이다.
*참고자료
-http://www.levi.co.kr
-P. Kotler의 "Marketing Management"(11st edition)
-잭트라우트 &알리스, 안진환 옮김, 포지셔닝, 을유문화사, 2002
-서울대학교 경영대학, 경영평론12, e-비즈니스의 대두, 서울대학교 경영대학, 2000
-전략적 마케팅론 (삼우사 1998)
-소비자행동론 : 이해와 마케팅에의 전략적 활용 (경문사 2001)
-마케팅 조사 이렇게 (법문사. 1996)

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