[경영]한국기업의 국제마케팅 성공과 실패사례

소개글

[경영]한국기업의 국제마케팅 성공과 실패사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론

2.성공사례
사례1. 지오인터랙티브
사례2. 신원베스띠벨리
사례3. 진로소주
사례4. 삼성물산
사례5. 남대문 시장
사례6. 소프트뱅크
사례7. 전남도 식품가공업체

3.실패사례.
한국의 섬유,신발산업

본문내용

열한 이러한 첨단산업분야에서는 규모범위의 경제를 달성할 수 있는 한 방법이 될 지도 모르겠으나 그 만큼 기업위험이 커질 수도 있다는 것을 고려해야 한다. 소프트뱅크는 이쯤에서 사업부제를 채택하고 기업 다각화 전략을 통한 포트폴리오사업전략을 실행할 필요가 있다고 본다. 또한 시장 주도자(market leader)로서의 총시장 확대전략도 가지고 있어야 할 것이다.
사례7. 전남도 식품가공업체
최근 독일 쾰른에서 개최된 국제식품박람회에서 전남도내 농. 수산 가공식품업체들이 1천2백만 달러의 상담과 1백20여만 달러의 계약실적을 올려 전남농. 수산제품의 유럽시장 진출 가능성을 높였다.
전남도는 지난 11일부터 6일 동안 독일 쾰른에서 개최된 국제식품박람회에 (주)청정식품과 담양 (주)모닝벨유업. 해남한국참다래사업단. 완도우진산업사. 나주(주)삼진종합식품 등 6개 업체의 농. 수산 가공식품11개 품목을 참가시켜 1천1백92만6천 달러의 상담실적을 올렸다.
이중 (주)화인코리아의 삼계탕은 1천8만6천 달러의 상담실적을 올려 참가품목 중 최고액을 기록했다. 또 계약액은 (주)화인코리아의 삼계탕이 10건에 1백6만6천 달러, (주)청정식품의 고막통조림은 1건에 18만1천 달러 등으로 1백24만7천 달러를 기록했다.
독일. 미국. 영국. 호주 등 1백3개국 6천4백50개 업체가 참가한 이번 박람회에서 전남도는 유럽지역에 전남 농.수산가공식품의 판로개척을 위해 전남부스를 설치하고 농수산물유통공사로 하여금 이를 대행 판매토록했으 며 58명의 현지 바이어들과 수출상담을 벌였다.
배용태 전남도 통상협력관은 『이번 박람회는 세계식품문화의 조류를 체험하고 유망바이어 발굴과 국제 마케팅능력을 함양하며 전남의 우수 농. 수산가공식품의 유럽시장 진출 가능성을 타진하는 계기가 됐다』고 평가했다.
[사례연구]
중소규모 업체들이 정부의 세일즈로 마케팅 활동을 실행한 성공적인 예라고 할 수 있겠다. 앞의 사례와 같이 이러한 형태도 수평적 통합이라고 보아진다. 위의 경우 농수산물유통공사가 판매대행회사가 된다고 할 수 있겠는데, 경험이 없는 중소규모 업체들에게는 유용한 해외시장 개척전략이라고 할 수 있겠다.
3.실패사례.
한국의 섬유신발산업
70~80년대 우리 나라는 가격경쟁력을 가지고 제 2차 경공업제품을 수출하였다. 그러나 계속된 임금상승 등으로 이러한 원가상의 우위를 점하지 못하고 말았다. 각 기업은 성장기에 R&D를 하지 않고 자사의 독자적 브렌드를 계발하지 않아 거의 대부분이 OEM방식에서 벗어나지 못하여 결국 중국에 그 경쟁우위를 내 준 것이다.
앞으로 이러한 상품의 자체상표를 계발하고 고품질, 고가화 시켜 수출상품의 탄력성을 높일 필요가 있다.
부즈앨런&해밀턴 한국보고서에서는 우리나라의 상황을 일본의 고품질 제품과 중국의 원가우위 사이에 낀 호두로 비유하여 한국경제의 기적은 끝났다고 말하였다. 모라토리엄은 면했지만 넛크래커 상황은 여전하다고 본다. 앞에서 예로 든 기업들처럼 적절한 전략을 구사하지 못한다면 한국기업들은 결코 다시 일어서지 못할 것이다.

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경영,   경제,   행정,   사회,   마케팅