듀오백 코리아 성공전략 분석

소개글

듀오백 코리아 성공전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구목적
2. 듀오백 코리아 소개
3. 환경 분석
4. SWOT

Ⅱ. 본론
1. 해외 시장 진출 배경
2. 듀오백의 해외 진출 전략
A. 듀오백의 일본 진출
B. 듀오백의 중국 진출
3. 듀오백의 글로벌 경영 관리
A. 일본에서의 경영 관리
B. 중국에서의 경영 관리

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고 문헌

본문내용

할 나라로 일본을 선택하게 되었다.
일본을 선택하게 된 이유는 매우 간단했다. 같은 동양인 체형을 가지고 있어 듀오백 의자에 알맞은 소비자이었고 가장 근접한 시장이기 때문이다. 이 부분은 우리 조원들도 예상 할 수 있었던 부분이었다. 하지만 무엇보다도 한국뿐만 아니라 일본에서도 불고 있는 웰빙 트렌드가 듀오백 진출을 쉽게 한 것이 아닌가 한다. 일본 소비자들은 자신이 아무리 높은 가격을 지불 하더라도 양질의 상품이라면 소비하는 경향이 강하다. 또한 50년대 베이비붐으로 태어난 현재 중년층들이 경제적으로 안정을 찾으면서 소비의 핵심이 되고 있다. 가구재의 경우 중장년층의 소비가 축을 이루고 있기 때문에 그들을 타깃으로 마케팅을 하고 있었다.
일본에서 처음에는 “니센”과의 판매대행 계약을 통해 인터넷을 통한 통신판매를 중심으로 판매하였으나, 다양한 제품을 판매 할 수 없었고 저가의 상품을 대량 판매 하여 이익을 남기는 통신 판매의 특성은 상대적으로 고가격의 제품을 판매하는 듀오백 코리아와는 맞지 않는 부분이 존재했다. 그리하여 듀오백 코리아는 오프라인으로 눈을 돌리게 되었고 드림웨어라는 유통 업체를 통해 일본의 복잡한 유통시장을 진입할 수 있었다. 듀오백 내부에서 이를 실행했다면 매우 어려웠을 것이다.
이렇게 일본 시장에 진출한 듀오백은 일본 소비자의 입맛에 맞게 신제품을 출시했다. 일본사람들의 정자세 선호로 인해 팔걸이를 떼어 내는 것이 한 예이다. 일본에서 어차피 듀오백이라는 브랜드를 잘 모르기 때문에 그들은 듀오레스트로 시장에 출시하였다. 가격은 위에서 언급했던바와 같이 일본 상품 안에서도 상대적으로 고가격으로 책정 되었다. 유통은 드림웨어에서 대행하고 있고 촉진은 광고와 테스트 마케팅을 펼치고 있다. 참고로 테스트 마케팅은 중동 두바이에서도 좋은 평가를 받고 있다고 한다. 의자 특성상 앉아 보아야만이 그 진가를 알 수 있기 때문이다.
우리 조원들이 듀오백 코리아의 일본 진출에 작은 제안을 하자면 먼저 앞으로 듀오백은 일본 시장에서 듀오레스트라는 브랜드 인지도를 높여야 할 것이다. 중소기업의 특성상 브랜드 인지도가 낮기 때문에 홍보 촉진 비용에 아끼지 말아야 할 것이다. 듀오백은 의자 시장의 과학화를 선도했다. 그만큼 연구 개발이 듀오백 앞날의 관건이 될 것이다. 이미 일본 시장에서 좋은 반응을 보이고 있고, 이를 잘 유지하기 위해서는 꾸준한 연구 개발과 브랜드 파워를 올려야 할 것이다.
듀오백은 일본에서의 성공적인 해외진출 발판을 마련하였고, 자신감을 얻은 듀오백은 중국 시장에 관심을 갖고 중국시장 진출을 꾀하게 된다. 먼저 중국은 세계3위의 국가 경제력을 가진 세계 최대의 소비국이며 다른 기업들이 중국에 진출하려는 이유와 마찬가지로 값싼 노동력과 지대를 중국 진출의 이유로 생각해 볼 수 있었다. 이런 일반적인 장점이외에도 듀오백 회사내부에 중국에 대하여 잘 아는 인력이 존재하는 것도 중국에 진출하게 된 중요한 계기가 되었다. 또한 중국의 빠른 경제 성장으로 인하여 구매력을 지닌 고소득층의 규모가 매우 커졌고 이들 뿐만이 아니라 중국인들은 자기 소득에 비해 고급제품과 브랜드를 선호하는 경향이 매우 크다. 이에 다소 고가격이 지만 훌륭한 품질을 지닌 듀오백은 중국 소비자들에게 매우 크게 어필할 것이다. 하지만 중국은 지적 재산권에 대한 보호가 아직 미미한 상태이다. 그러므로 기술이 핵심인 듀오백은 진출 할 때에 모방품에 의한 시장 잠식을 항상 고려하고 조심스럽게 진출을 꾀해나가야 할 것이다.
현재 중국에는 연락사무소밖에 설치되지 않은 상태이고 빠른 시일 내에 대만계 중국 업체와 합작법인을 추진할 계획이며 직접투자를 시작으로 자회사를 두고 본격적으로 중국으로 나갈 예정이다.
앞으로의 중국 진출과 경영 관리 방향에 대하여 우리 조가 몇 가지를 생각해 보았다. 먼저 중국시장에서의 마케팅은 철저한 현지화로 다양한 민족과 다양한 계층의 인구가 존재하는 만큼 다양한 종류와 가격대의 제품을 만들고 최근의 한류 열풍을 통해 인기 드라마에 PPL을 이용하는 등의 방법으로 브랜드 인지도와 이미지를 높여야 한다. 이외에도 최근 가정의 자녀수가 줄어들어 이들 자녀들을 위한 고가제품의 분야가 크게 성장하고 있는데 이들이나 고소득층을 대상으로 한 마케팅 전략을 수립하는 것도 효과적으로 보인다. 이외에도 초국적기업으로 나아가기 위해서는 글로벌 제품별 사업부제 조직을 바탕으로 하되, 각 자회사별로 규모의 경제를 달성하여 활동을 특화할 필요가 있다. 또한 현실적으로 중국에 이제 막 진출한 상황에서 현재 설치되어 있는 연락 사무소에 중국에서의 경험이 풍부한 유능하고 정직한 한국인을 지사장으로 두고, 현지 직원들을 잘 조직하는 것이 가장 가까운 미래에 듀오백이 실행할 수 있는 인사관리 정책 중의 하나라고 생각한다. 이외에도 국제화된 인력개발양성에 힘쓰고 장기적으로는 "세계중심주의" 적인 인사관리를 하는 것이 글로벌경영을 하는데 더욱 효율적일 것이다.
지금까지 수출에 있어 본국중심주의적인 마케팅 전략을 펴 온 듀오백은 이제는 세계중심주의, 즉 초국적기업으로 나아가는 것이 듀오백의 목표이며 '글로벌화와 현지화의 조화'가 듀오백의 과제라고 할 수 있다.
Ⅴ. 참고문헌
1.듀오백 http://www.duoback.co.kr/
2.世界 主要市場 中長期 進出戰略 제1편, 대한무역투자진흥공사
3.世界 主要市場 中長期 進出戰略 제3편, 대한무역투자진흥공사
4.대한민국 일등광고의 20법칙, 이태환
5.18시간 몰입의 법칙, 이지성
6.중국의 오늘과 내일, 김원배, 장경섭, 김형국
7.36계 성공전략, 황짜후, 란루루
8.경향신문 http://www.khan.co.kr/
9.조선일보 http://www.chosun.com/
10.동아일보 http://www.donga.com/
11.중앙일보 http://www.joins.com/
12.한국경제신문 http://www.hankyung.com/
13.매일경제 http://www.mk.co.kr/
14. http://www.chinainkorea.co.kr/
15. http://book.naver.com/bookdb/book_detail.php?bknu

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