레인콤(아이리버)의 성공사례

목차

1. 개 요(아이리버 선정 이유)

2. 레인콤 소개

3. 거시환경분석

4. STP 분석
-Segmentation
-Targeting
-Positioning

본문내용

뛰어난 기술을 바탕으로 한 빠른 신제품 출시 또한 시장 선점에 있어서 큰 역할을 했다. 5～6개월 간격으로 신제품을 출시하여 이전 제품이 수명 주기에 따른 성장기, 성숙기로 접어들기도 전에 신제품이 출시되었다. 이처럼 고객의 욕구를 앞서기 위한 스피드 전략이 아이리버의 성장에 중요한 역할을 하였다.
② Image Differentiation
아이리버는 작은 부품 하나라도 최고급으로 사용하며 높은 디자인 비용을 지불하기 때문에 경쟁사에 비해 단가가 높아 소비자 가격이 비싸다. 높은 단가는 아이리버를 고급스럽게 만들었고, 이러한 고급화 전략으로 MP3 플레이어 하면 아이리버라는 이미지를 떠올리도록 제품 Positioning을 하였다.
(4) Positioning
아이리버는 젊은 계층을 대상으로 디자인을 가장 중요한 가치로 선정하였고 높은 가격에 걸맞는 기능과 효익을 제공하는 고급화 전략으로 소비자들의 만족을 극대화하는 Positioning을 취하였다.
참고문헌
채서일,『마케팅』, 학현사, 1998
http://www.seri.org(삼성경제연구소)
http://www.iliver.co.kr(아이리버)
http://www.reigncom.com(레인콤)

키워드

아이리버,   STP,   레인콤,   마케팅,   포지셔닝,   거시환경분석