신라면의 중국시장 진출기

소개글

신라면의 중국시장 진출기에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정동기
2. 신라면의 출시와 국내현황
3. 신라면의 중국시장 진출 계기
4. 진출 당시의 중국 라면시장 현황
(1) 생산현황
(2) 소비현황
(3) 가격현황
(4) 내수 시장 경쟁 현황

Ⅱ. 본론
1. 신라면 중국시장의 STP
(1) S(세분화)
(2) T(타겟시장)
(3) P(포지셔닝)
2. 신라면의 4p
(1) 제품전략(Product ) - 매운맛을 보여주마
(2) 가격전략 (Price) - 고가정책과 중산층 positioning
(3) 촉진전략(promotion)
(4) 유통전략( Place)
3. 신라면의 SWOT

Ⅲ. 결론
1. 농심의 향후 전략
2. 성공원인과 시사점

본문내용

N이 농심 신라면의 로고, 포장지 색깔, 디자인 등을 그대로 모방하여 제품을 출시하고 있다. 신라면 모방사례를 살펴보면, 홍콩의 식품무역회사인 빌리온스트롱 인더스트리가 신라면을 모방하는 사건이 1995년도에 발생하였다. 농심의 과거 로고인 하트를 그대로 사용하였고, 회사 리므도 龍心, 중국식 발음으로 롱신으로 똑같이 발음되는 것이었다. 제품명도 "신랄(辛辣)향고면, 신랄포채면"으로 하고 제품의 포장 색깔도 빨간색으로 하고 디자인도 비슷하다. 이는 중국이라는 시장에서 각별히 주의해야 하는 사항이다.
4) 지속적인 대체 식품들의 등장
- 중국의 경제가 급성장하고 확장됨에 따라서 외식문화가 발전하여 먹거리 문화가 다양해지고, 라면 이외의 다른 패스트푸드들이 계속해서 등장하고 있는 실정이다.
5) 매운맛의 고수
- 신라면이 중국에 진출하려 했을 때 이미 중국시장에서는 중국인의 입맛에 맞춘 라면이 유통되고 있었다. 당시에 라면시장은 달콤한 맛의 일본계 라면과 담백한 맛의 제품이 주류를 이루고 있었다. 신라면은 현지인들의 입맛에 맞추는 것 보다는 특유의 매운맛을 전략으로 내세움으로써 현지인들의 입맛을 주도하도록 했다. 우리 고유의 매운맛을 강조하는 것이 좋은 전략일 수 있지만 다른 한편으로는 오히려 역효과를 낼 수도 있다. 四川省지역 사람들을 제외한 중국인들이 매운맛에 익숙하지 않다는 점을 고려했을 때 호기심을 인한 몇 번의 구매는 가능하겠지만 신라면에 대한 지속적인 구매에 대해서는 보장할 수 없기 때문이다.
6) 환경문제
- 세계적으로 환경에 대한 관심이 증가하고 있는 추세이다. 중국에서도 환경 문제에 대한 관심이 지금보다 증대된다면, 봉지면에서 일회용 용기면까지 시장확대를 했는데, 일회용인 용기면의 수요에 영향을 미칠 수 있다.
(4) 기회 (Opportunity)
1) 시장 잠재력과 넓은 시장
- 중국은 개혁개방 이후 국민소득이 제고되고, 급증하는 외국관광객의 소비행위가 파급됨에 따라 식생활 패턴이 변화되면서 가공식품에 대한 수요가 점차 확대되고 있다. 향후 중국은 경제가 지속적으로 성장함에 따라 가공식품에 대한 수요가 폭발적으로 증가할 것으로 식품공업의 발전 전망은 밝은 편이다. 특히 중국 정부가 식품공업 발전을 유도하기 위해 외국으로부터 최신 기술ㆍ설비도입을 통한 노후기업 개조와 신제품, 고부가가치 제품의 개발을 장려하고 있어 식품방면의 전망은 밝다고 할 수 있다.
2) 중국 내 한류열풍으로 인한 파급 효과
- 최근 여러 미디어 매체를 통해서 한국의 많은 연예인과 오락 문화가 중국에 전해져 큰 인기를 얻고 있다. 이러한 한류열풍은 자연스럽게 한국 문화, 사회, 생활 등에 대해 다각적인 방면에 대한 관심으로 전이되고 있다. 한류열풍이 언제까지 그리고 어느 정도까지 지속될지는 알 수 없으나 이러한 흐름을 이용하는 것이 중국에 진출해 있는 한국기업에게는 최소한 단기적으로나마 하나의 기회가 될 수 있을 것이다.
3) 조리방법의 차별화
- 중국 시장에 먼저 진출했던 타기업의 경우 봉지라면 조리법이 우리나라의 컵라면과 같은 방법으로 조리를 하도록 되어있었다. 신라면의 경우는 끓는 물에 조리를 하도록 되어있었는데 신라면이 중국에 진출했을 때는 이미 그 방법에 익숙할 때여서 사람들의 인식을 바꾸는데 어려움이 있었다. 과학적 실험을 통하여 어떠한 라면이든지 끓는 물에 조리를 해야 더 맛있다는 인식을 심어줌으로써 라면에 대한 새로운 조리법을 제공하여 신선함을 주고 동시에 인지도를 높일 수 있는 기회이다.
Ⅲ 결론
1. 농심의 향후 전략
세계기업으로의 성장 토대 마련-1등만이 소비자에게 인식되는 시장경제에서는 시장을 선도하는 리딩 브랜드만이 장수할 수 있다는 것을 잘 알고 있는 농심상하이는 한국의 맛 확산, 현지 영업력 강화, 현지 전문 인력 양성, 상품력 강화, '신라면' 브랜드 확산 전략을 지속적으로 추구하여 중국 최고의 라면 브랜드로 만들어 나간다는 전략과 함께, 신라면 성공을 바탕으로 자사 제품의 중국 현지 생산·판매와 수출을 통한 세계기업으로의 성장토대 마련을 추구하고 있다.
2. 성공원인과 시사점
(1) 성공원인
소비재의 중국 내수시장 특성을 잘 파악하여 이에 적합한 시장진출 전략을 추진 한 것이 가장 큰 성공 요인으로 여겨진다. 특히 상하이에 공장을 설립하고 시장진입 초기에 상하이 시장을 집중 공략하여 브랜드 이미지를 정착시킨 다음 이를 바탕으로 타 지역으로 시장을 확대해 나가는 전략이 주효했다. 그리고 중국 소비재시장은 세계 유수기업들의 전략적 진출시장이자, 내국기업들의 무분별한 진출로 춘추전국 시대를 방불케 하는 시장이다. 이러한 시장에서후발 진입자는 차별화와 틈새시장 공략만이 성공할 수 있다는 점을 인지하고 철저한 차별화 전략을 수립하여 시행하였으며 품질과 가격 차별화를 통한 '신라면' 하나의 브랜드에만 집중함으로써, 조기에 브랜드 이미지 정착에 성공하게 되었다.
(2) 시사점
치열한 중국 소비재 식품 시장에서 살아남게 되었다는 것에 큰 의미가 있다 하겠다. 몇몇 동종업계의 실패 사례를 보면 더욱 농심의 성공이 돋보인다. 중국시장 특성을 잘 분석하여 그에 적합한 전략을 수립하여 내수시장에 진출한다면 우리나라에서 성공한 소비재의 경우 중국시장에서도 충분히 성공할 수 있다는 것을 보여주는 사례라 할 수 있다. 중국의 소비재 시장의 경우 시장규모가 커서 다양한 진출 기회가 존재하는 것은 사실이나 무수한 외국기업과 중국 기업들이 시장을 점유하고 있거나 새로운 시장진출 기회를 노리고 있으므로 그들과 차별화된 무엇을 찾아내는 것이 시장진출 성공의 관건임을 알 수 있다. 또 한국에서 성공한 브랜드의 경우 한국인이 많이 거주하고 있는 대도시의 대형할인매장에 진출하여 기본 판매량 확보를 통하여 브랜드 이미지를 심은 다음 이를 바탕으로 시장을 확대시켜 나가는 방법도 좋은 전략이 될 수 있겠다.
현재 세계 각국의 다국적 기업들이 중국 내수시장을 목표로 중국 소비재 시장에 진출해 있다. 라면시장에도 일본 및 대만 굴지의 업계가 일찍부터 진출해 있고, 수많은 중국 업체도 있다. 그만큼 경쟁도 치열하지만 살아남는 자는 거대한 시장을 선점할 수 있는 기회의 시장이기도 하다.

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