빈폴의 마케팅전략 및 경영 성공사례 분석

소개글

빈폴의 마케팅전략 및 경영 성공사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
ⅰ. 시장 환경 분석
ⅱ. 기업분석
(1)브랜드명의 의미
(2)브랜드의 컨셉
(3)빈폴의 역사
(4)브랜드 조직도
(5)SWOT 분석
(6)STP 분석
ⅲ. 4P 마케팅 전략분석
(1) 가격
(2) 제품
(3) 유통
(4) 촉진

Ⅲ. 결 론

본문내용

들어 계절이 바뀔 때마다, 또는 신 제품이 출시될 때마다 히트 예감과 8행시 짓기 등의 이벤트를 벌이고 있다. 또한 발 렌타인 데이나 화이트 데이, 크리스마스와 같은 날을 겨냥하여 이벤트 행사를 하고 있다.
3) 판매촉진
빈폴은 다른 기업과의 제휴를 통해서 판매를 촉진하고 고객의 만족을 추구하기 위해 보력하고 있다. 예를 들어 지난 2001년 3월에는 외식업체인 베니건스와의 제휴를 통 해 3월 한달 동안 빈폴 옷을 입고 베니건스에 식사를 하러 오면 음료를 무료로 제공
하였다.
또한 국민카드와의 제휴를 통해 국민카드를 사용하는 빈폴 고객께는 무이자 3개월 할부의 서비스를 제공하고 있다. 이처럼 빈폴은 계속적으로 더 많은 기업들과의 제 휴를 통해 많은 잠재 고객을 확보하고 현 고객에게 더 큰 만족과 좋은 기업 이미지를 심어주기 위해 노력하고 있다.
4) 인적관리
빈폴은 고객 유치를 위해 홈페이지 방문자에게 포인트를 제공하고 있다. 처음 가입 시 100점, 자동 메일링 서비스를 선택하면30점, 매일 출석을 하면 10점, 매달 출석 률에 따른 포인트 지급하는 출석부 제도(월 출석률 100% - 100점, 월 출석률 90~99% - 50점, 월 출석률 89~29% - 30점), 각 이벤트 진행 시 그 시기에 따라 포인트 점수 배정, 아이디어 게시판 (주 3명 선정) - 30점, 매장에 대한 의견 게시 (주 3명 선정 ) - 30점을 제공하고 있다. 이렇게 누적된 포인트는 가입일 이후 2년 동안 관리, 유지하여 포인트에 따라 상품권을 지급하는데 1000점 6천원 상품교환 권, 2000점 3만원 상품교환권, 3000점 5만원 상품교환권, 4000점 7만원 상품교환 권, 7000점 14만원 상품교환권, 10000점 35만원 상품교환권, 15000점 55만원 상 품교환권을 제공하고 있다.
빈폴은 또한 홈페이지 내에 빈폴 매니아들을 위한 커뮤니티를 따로 운영함으로써 Talk 톡. 코디 know- how, 아이디어 게시판, column 등의 공간을 제공하고 있다.
Ⅲ. 결론
지금까지 빈폴의 기업 및 전략을 분석했다. 갈수록 치열해지는 경쟁 아래서 기업들은 살아남기 위해 다양한 마케팅 활동과 전략을 펼침으로써 소비자들에게 한걸음 다가가기 위해 끊임없이 노력을 하고 있다. 빈폴의 STP와 4P전략 또한 이런 맥락에서 탄생한 전략이며 그 시대의 문화와 흐름이 어우러진 하나의 결과물인 것이다. 따라서 빈폴의 전략을 요약하고 향후 전망 및 추천전략을 제언하며 레포트를 마치겠다.
1. 빈폴의 전략 요약
제일모직은 치밀한 시장조사와 차별화 된 마케팅으로 폴로라는 글로벌 경쟁 상대에게 정면 돌파를 시도하기 위해 빈폴이라는 국내 브랜드를 만들었으며, 모두의 예상을 뒤엎고 폴로의 시장 독점을 타파하면서 시장성장의 잠재력을 확신했다.
빈폴의 마케팅은 고품질ㆍ고가격을 통해 고급 이미지를 구축하는 것이었으며, 결과적으로 고객들은 빈폴의 일관된 마케팅과 브랜드 이미지를 신뢰하여 브랜드 충성도가 높아졌다. 또한 유통적인 영역에서도 지역 중심의 유리한 유통망을 구축해 원활한 공급이 이루어지도록 만들었다. 그러나 고객과의 피드백 부족으로 잠재 고객에 대한 마케팅에 소홀한 것이 현재의 취약점이기도 하다.
2. 향후 전망 및 추천전략
앞으로 제일모직은 빈폴을 세계적인 브랜드로 육성시킬 계획을 가지고 있다. 이미
2003년 이탈리아 밀라노에 법인을 두어 글로벌 경쟁력을 강화하고 있으며, 중국시장에도 성공적으로 진출했다. 따라서 국제화되고 조직화되어 가는 이 시점. 빈폴은 국내 및 해외의 시장에서 경쟁력을 가질 수 있는 브랜드로 시장에서 선전하기 위해서는 다음과 같은 전략을 취해야 할 것이다.
<국내>
1) 유통망 확충 - 지방 대도시의 규모가 커짐에 따라 유통망 확보에 주력.
2) 빈폴 브랜드 가치 증대 전략 - 빈폴의 선진적이며 독립적인 이미지 구축필요, 제일모직과 삼성의 후광이용
3) 빈폴의 브랜드 가치 최우선 경영 - 브랜드가치 높이고 최고의 브랜드, 제품으로 고객만족 유발
① 보다 강력한 브랜드 자산관리팀을 구성
- 최고 경영진과 직접 의사 소통할 수 있는 브랜드 자산 관리팀의 구축이 반드시 필요하다.
② 기업조직을 브랜드 중심으로 개편
- 대부분의 의류기업들은 제품 중심조직으로 되어있다. 이러한 제품중심 조직을 마케팅 중심의 브랜드 매니저 조직으로서의 개편이 필요하다. 시장점유율과 양적사고에서 깨어나 수익성제고를 꾀할 수 있다.
③ 브랜드에 대한 전략적 투자
- 제일모직의 총 비용중 촉진에 투자되는 비용은 약 2∼3% 정도 밖에 되지 않는다. 촉진 비용 증대를 통해 소비자들에게 이미지를 더 확고히 하는 방안을 재고 필요
④ 브랜드 자산가치의 주기적 측정
- 초기에 설정한 아이덴티티가 흐트러지지 않고 시너지 효과를 발휘하는지 점검해야 한다. 이미 삼성 패션연구소라는 연구기관이 있으므로 이를 최대한 활용하는 방법의 측정이 좋은 방법일 것이다.
<해외>
1) 차별화된 정보 수집 인프라 구축 - 삼성패션연구소, 삼성경제연구소, 제일기획 등을 통해 소비자 수요 예측
2) 매장 모니터링 - 상품 출시 후 상품에 대한 충분한 피드백 위해 고객반응 조사 체계화
3) 전문 인력 양성 - 현지 디자인 개발에 참여할 글로벌 인재 양성, 패션업의 특 성 반영해 해외소싱 전문가와 유통전문가 육성
※ 참고 문헌
21C를 달리는 좋은 상품 마케팅 광고 사례선집/박용성/ 韓國마케팅硏究院/1998
귀족마케팅/김상헌/ 청년정신/2003
제일모직　http://www.cii.samsung.co.kr/
빈폴　http://www.beanpole.co.kr/　
http://cafe.naver.com/adholic.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=5
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매일경제
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