와이브로(Wibro)의 현황분석과 앞으로의 발전방향

목차

1. Wibro란 무엇인가?
-wibro 이해, 개념도
-wibro의 특징, 현재 Wibro 시장 현황파악 및 기존 시장과의 비교 분석

2. Wibro의 노출, 확산 전략
▌WiBro를 알리기 위한 전략
▌ FUDIM 과 Experince goods 관련 WiBro 전략
▌ 입소문 (구전) 전략
(1) 어째서?
(2) 어떻게?

3. 앞으로의 발전 방향

본문내용

문이다. 이들은 그들 자신이 소비자이면서, 또 다른 소비자들을 창출해 낸다. 우리는 모든 사람들을 대상으로 마케팅을 하기보다는 새로운 것을 찾아다니고 전파하는 sneezer 에게 초점을 맞추어야 할 필요성이 있다.
WiB개 에서 이를 적용해보자 !!
일단 target 이 되는 소비자를 몇 가지 부류로 나뉜다.
Part a. 20대 ~ 30대의 젊은 회사원, 프리랜서들
Part b. 10대 ~ 30대 일반적인 인터넷 컨텐츠 소비자들 (싸이월드, 웹서핑, 온라인게임 등)
※ 나이 대는 임의적, 일반적인 것
회사원에 대한 마케팅에 앞서, 일단 Part a 에 입소문 마케팅을 약간 변형시켜 적용하면 좋겠다. 회사에서는 회사원들에게 자주 어떠한 요소를 갖출 것을 요구한다. 이를테면, 홍보부장 또는 인사부장이 회사정책결정자에게, “모든 사원들에게 파워포인트 능력이 요구됩니다, 한자 능력이 중요해질 것 같습니다.” 라고 보고하면, 회사 측면에서 사원들에게 파워포인트 능력이나 한자 능력을 키울 것을 공개적으로 요구하고 시험을 보거나 해서 승진에 반영하기도 한다. 이것은 비단 능력 뿐 아니라, 어떤 기기를 갖출 것을 권장할 수도 있다. 노트북 같은 경우도, 지금 대다수의 회사원들에게, 노트북은 어느 정도 비즈니스의 필수품으로 자리 잡았고, 이것은 회사 차원에서의 권장도 어느 정도 작용할 것으로 보인다. 이러한 시스템을 이용하여, WiBro를 회사 차원에서 개개인이 갖추는 것을 장려할 만한 상품으로 회사들에게 apeal 하는 것이다.
따라서, 각 회사들에 대해 전담 마케팅 인원을 둬, WiBro를 우수한 상품으로 인식시키기 위해 개별적인 관리가 필요하다. 또한 필요하다면 WiBro에 대한 발표회 혹은 설명회를 열고 각 회사의 담당직원들에게 확실히 홍보해야 한다. 각 회사에서 발표회를 check 하러 온 담당직원을 그 회사의 sneezer로 인식하는 것이다. sneezer를 통해 회사가 WiBro의 필요성을 인식하고, 각 사원들에게 WiBro 시스템을 갖출 것을 권장한다면 WiBro는 회사를 발판으로 순식간에 성장할 것이 분명하다.
Part b , 일반소비자들을 대상으로는 보다 정석적인 입소문 마케팅이 필요할 것으로 보인다. 일반 소비자, 특히 기존의 무선인터넷을 사용하던 소비자 층을 sneezer 로 잡는 것이 타당할 듯 싶다. 그들은 이미 무선인터넷에 익숙해져 있고, 그것의 단점을 보완한 WiBro를 특별한 거부감 없이 선호할 것이기 때문이다. 특히 인터넷상에 다양하게 퍼져있는 동호회를 중점적으로 홍보해야 한다.
또한, 다소 치사한 방법이긴 하지만 영화홍보에 널리 활용되고 있는 입소문 마케팅 법을 활용할 수 있다. 네이버 영화같은 곳에 보면, 일명 ‘알바’ 들, 영화에 대해 무조건적으로 좋은 평을 늘어놓는 사람들이 있는데, 그들 모두는 아니지만 일부는 보수를 받고 의도적으로 그런 글을 올리는 알바들이다. 방송 매체에서 엄청난 홍보를 하기도 하지만, 많은 사람들은 오히려 네이버 영화에서 네티즌들이 평가하는 글들을 보다 신뢰하고 그 평가에 따라 볼 영화를 선택하는 경우가 많다. 이를 이용해 배급사에서 이런 ‘가짜 네티즌’ 들을 활용하는 것이고, 이들의 글에 ‘낚여’ 영화를 보는 사람들도 상당히 많다. 이것이 ‘입소문 마케팅’ 의 가장 성공적인 활용이 아닐까 하고 생각된다. WiBro 홍보에 이를 이용한다면 많은 효과를 볼 듯 하다.
결국 입 소문(口傳) 마케팅을 성공적으로 펼치기 위해서는 대상 소비자층과 상황에 따라 유연한 전략을 수립해야 한다. 어차피 기업 마케팅에서 '하나의 정답'은 없다. 시장이 변하고 소비자가 변하고, 따라서 기업의 마케팅 전략도 늘 변해야 하기 때문이다. 각각의 정답을 찾아야 하는 것이다.
앞으로의 발전 방향
이것은 2005년 당시 정보통신부의 IT 산업 방면 발전 방향 및 목표를 나타낸 도식표이다.
정보통신부에서 발표한 IT389전략 추진은 우리 IT산업의 거대한 발전을 몰고 올 것을 예감하게 한다. 이는 2010년 이후 장기적 IT 산업 발전의 토대가 될 인프라 확충에 중점을 두고 있다고 발표했다.
특히, IT산업 경쟁력 강화에 해당하는 WiBro 시장의 앞으로의 규모는 더욱 커져 시범 사업과 더불어 그 사용자를 점차 확대해 나갈 것이라고 보도했다.
참 고 문 헌
- 훤히 보이는 WiBro (u-북 )
- 전자신문
- www.ETRI.re.kr
- www.ktwibro.co.kr
- www.kbs.co.kr
- www.naver.com

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