로만손 브랜드의 성공적인 브랜드 창출 과정

소개글

로만손 브랜드의 성공적인 브랜드 창출 과정에 대한 보고서 자료입니다.

목차

- 서론: 한국의 시계산업과 로만손의 위치

- 로만손의 시작

- 해외시장으로의 첫걸음

- 로만손의 핵심역량 발견

- 위기를 기회로

- 시장의 다변화

- 해외시장공략의 핵심전략

- 가격전략

- 광고전략

- 러시아로의 진출

- 세계 속의 로만손

- Total Brand로의 전환

본문내용

만에 한국의 브랜드 로만손이 입성한 것이다. 올해 명품관에 참가한 로만손은 작년보다 2배 늘어난 1,506만달러의 수출계획을 성사시켰다. 지난해 로만손의 브랜드 가치는 699억원으로 세계적인 명품의 반열에 올라서게 된 것이다.
“러시아라는 그 큰 시장, 그 외에 로만손이 들어가 있는 시장에서 로만손에 필적할 상대가 있는가라는 생각을 해본다면 적어도 엄청난 수의 회사가 있지는 않다는거죠” -김태환
“수출만 많이 한다고 이익이 되는 것은 절대 아닙니다. 치열한 경쟁속에서 품질과 기술력이 인정받는 그런 힘이 있어야 합니다” -김진만
“앞으로 해야 할 일이 더 많이 있겠지만 그런 경쟁력 있는 기업으로 키워나가는 것이 저희의 앞으로의 과제입니다” -김기문
Total Brand로의 전환
로만손의 경쟁요소로는 우수한 디자인과 전 직원의 15%에 달하는 연구 인력을 통해 발휘되는 품질력과 기술 개발력을 들 수 있다. 그러나 무엇보다도 로만손의 핵심역량(Core Competence)은 브랜드가치이다. 따라서 현재 로만손의 경쟁전략은 브랜드 가치극대화를 통해 제품군을 시계, 핸드백에서 악세서리, 가방, 안경 등으로 확대하여 토털브랜드로 소비자들에게 인식되고자 장기적인 목표인 세계적 토털브랜드 구축을 위해 핸드백을 비롯하여 가방, 지갑, 벨트를 포함하는 패션잡화를 로만손 퍼플이라는 브랜드로 판매하고 있다. 해럴드경제신문, 2001년 4월 26일자 참조
현재의 핸드백 시장은 해외의 고가 수입브랜드와 국내의 중저가 브랜드로 시장이 양분되어있는데, 로만손은 시계 부문에서 쌓아올린 브랜드 인지도를 바탕으로 하여 중고가 시장에 집중하고 있다. 20~30대의 이지적이며 감성적인 여성고객을 주요 타겟으로, 유명 백화점 위주의 시장 진입 정책을 펼쳐 2002년 1분기 15개의 매장을 운영하고 있다. 또한 토털브랜드 전략의 효율적인 구축 및 시너지 효과 극대화를 위해 유통시장 진출을 추진하고 있다. 유통시장진출계획 참고자료 참조
LG마트, 까르푸, 월마트, 뉴코아아울렛, 2001 아울렛 등의 대형 할인점에 시계 멀티숍 ‘타임존’의 입점을 개시했으며 2004년 말까지 ‘타임존’ 수를 30개로 늘릴 계획이다. 파이낸셜 뉴스, 2004년 8월 15일자 참조
2003년 2월, 로만손은 감성 주얼리 브랜드를 표방하며 시장에 'J.estina'라는 브랜드를 출시했다. 수많은 업체가 난립하는 국내 보석 시장에서 J.estina는 상대적으로 경쟁업체가 적은 30~40만원 중간 가격대에 접근하는 전략을 선택하여 2004년 말 약 15억원의 매출을 올리며 온라인 쇼핑몰(www.jestina.com)에서도 월 평균 5,000만원 이상의 매출을 올리고 있다.
“최근 젊은층의 성향이 독특한 디자인을 중시하고 있는 만큼 자체 디자인 제품과 수입 제품을 함께 취급하고 있습니다. 자체 디자인 상품의 경우 김희선ㆍ이효리 등 인기 연예인에게 협찬하는 PPL 마케팅을 활용, 효과를 극대화하고 있습니다” -김기문
[본문 내 첨부자료]
9) 연도별 매출증감 그래프
14) 세계 지역별 매출현황
20) 로만손 가격 포지셔닝
22) 로만손의 해외유명잡지 광고
23) 여성용손목시계: 러시아 시장점유율
28) 로만손의 유통시장 진출 계획
구 분
직영매장
프랜차이즈
사업내용
명동, 강남 등 주요지역에
로만손 패션제품을 전문으로 취급하는 직영매장 및 프랜차이즈 안테나 shop 운영
시계, 악세서리, 핸드백 등
로만손 패션제품을 취급하는
가맹점 관리의 유통업
추진일정 및 계획
2002년 하반기중 명동과 강남 역세권에 2개 매장 오픈 예정
2003년 1개 매장 및
백화점 매장 2개 오픈 예정
2003년 서울, 경기지역
5개 가맹점 오픈
2004년 전국 30개 가맹점 오픈
기대효과
패션브랜드 이미지 부각으로 시계, 핸드백 및 주얼리 시장 진출
패션브랜드 이미지 부각으로 시계, 핸드백 및 주얼리 시장 진출
21세기 유망업종인 유통업진출
※자료: 로만손, 『분기보고서』, 2002,03
[기타 첨부자료]
▶ 로만손의 사업분야 ▶ 로만손의 사업부문별 매출비중
로만손의 사업분야
1. 시계 제조 판매업
2. 가방, 핸드백 및 마구류 제조 판매업
3. 인터넷 전자상거래 관련업
4. 수출입업
5. 잡화 수출입 및 판매업
6. 부동산 임대업
7. 각호에 관련된 부대산업
사업부문
품목
비율
손목시계
및
가죽제품
가죽제품
기타
8.07
1.01
소계
9.08
손목시계
90.92
합계
100
※자료: 로만손, 『분기보고서』, 2002,03
▶ 시계류 총 수출수입 현황
※ 자료: 한국 시계공업협동조합
▶ 일반손목시계 국가별 수출현황
※ 자료: 한국 시계공업협동조합
▶ 수출실적 상위 10개사
※ 자료: 한국 시계공업협동조합
▶ 로만손의 비전
※자료: 로만손홈페이지 (www.romanson.co.kr)
[참고자료]
A Study on Own Brand Strategy in Korean Watch Exporting Industry
-2001년 12월, 한양대학교 경영대학원 김동순
중소기업의 브랜드전략에 관한 사례연구: 로만손 시계제품 사례를 중심으로
-일러스트레이션학 연구, 14권 오성진 著
세계적 명품 브랜드로의 창출 / 김기문 (주)로만손 사장
-월간 경영계, 274권
한국기업의 글로벌경영 사례집 2: 로만손 편
-2004년 장세진 著, 박영사
중앙일보 ECONOMIST 제 629호: Biz. Report / 20년 시계수출 명가 로만손
-2002년 3월 26일 版
로만손의 글로벌브랜드 전략,『컨설팅 리포트』
-맥스컨설팅, 2001년 3월
한국언론재단: KINDS
-www.kinds.or.kr
로만손 홈페이지
-www.corp.romanson.co.kr
KBS1 TV‘신화창조의 비밀’:손목 위의 보석, 아름다운 시계를 만들어라!
- 로만손 세계 진출기
(방송일시: 2004년 12월 3일)
한국 시계공업협동조합
-www.kowic.or.kr
포털 검색 사이트 네이버
-http://www.naver.com
포털 검색 사이트 다음
-http://www.daum.net
포털 검색 사이트 엠파스
-http://www.empas.com

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로만손,   로만손시계,   시계,   브랜드,   마케팅,   성공사례