스포츠 에이전트

소개글

스포츠 에이전트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

l. 스포츠 에이전트의 탄생

Ⅱ. 스포츠 에이전트의 정의

Ⅲ. 스포츠 에이전트의 필요성

Ⅳ. 스포츠 에이전트의 유래

Ⅴ. 에이전트의 유형

Ⅵ. 에이전트의 역할

Ⅶ. 에이전트의 수입 및 고용 현황

Ⅷ. 선수와 에이전트의 관계

Ⅸ. 선수와 에이전트의 계약

Ⅹ. 대표적인 외국의 에이전트 기업
스포츠 에이전트의 문제점
국내 스포츠 에이전트의 전망

본문내용

킨다는 것이 다. 정률제에서는 에이전트가 최선을 다하면 다하는 만큼 선수의 수입과 함께 에이전트의 수입도 늘어나기 때문에 선수나 에이전트 모두가 만족할 수 있는 방식이다.
그런데 수수료 문제를 더욱 분명히 하기 위해서는 선수가 받는 총수입이 라는 개념을 명확하게 해 두는 것이 좋다. 즉 총수입에 세금을 포함하는지 여부를 결정해 두어야 한다는 것이다. 통상 선수의 총수입이라 함은 세금 을 포함한 수입으로 해석되지만 계약을 명쾌하게 하기 위해 밝혀 두는 것 이 바람직하다. 또한 선수의 수입에는 아파트나 승용차 제공 등 현금이 아 닌 경우가 있다. 아파트나 승용차 등을 선수의 총수입에 포함시키는지 여 부에 대해서도 계약서에 명기하는 것이 좋다.
한편 미국 메이저 스포츠에서는 수수료의 상한선을 정해두고 있다. NBA 의 경우, 선수가 최저 연봉을 초과하는 선수에 대해서는 수수료를 최고 4%까지 부과할 수 있도록 규정되어 있다.
수수료 지급시기에 대해 에이전트가 선불을 요구할 수도 있으나 통상 선 수의 입장을 감안하여 선수의 수입이 발생한 이후에 요구하는 것이 바람 직하다.
지금까지 언급한 조항들이 계약서에 명기되면, 쌍방의 의무사항, 손해 보 상, 분쟁의 조정, 적용 법률 등을 명기해야 한다. 한편 미국 NBA 및 NFL 등의 선수 노조에서는 선수와 에이전트간의 분쟁을 미연에 방지하기 위해 표준화된 계약 양식을 정해 두고 있다.
10.대표적인 외국의 스포츠 전문 에이전트 그룹
1)IMG(International Management Group)
경기 스폰서 유치, 라이센싱, 머천다이징, TV중계권 판매 등 스포츠 이 벤트의 기획, 운영
2)ISL(International Sport, Culture and Leisure Marketing AG)
올림픽을 비롯하여 월드컵, 세계육상선수권대회, 세계농구선수권대회 등 주요 국제 스포츠 이벤트의 운영과 마케팅을 담당
3)Merdian
4)Advantage International
5)ProServe Inc. 등
11.스포츠 에이전트의 문제점
1) 학생들에게 돈을 주는 행위
스포츠 에이전트의 경우에 어린 유능한 선수를 조기에 발견해서 자기사람으로 만들어야 앞으로의 수입이 보장되기 때문에 어린 선수들에게 접근하는 스포츠 에이전트들이 많이 있다. 어린 학생 선수들의 마음을 사로잡기 위해서는 정신적으로 도움을 주기보다는 돈이나 물질적인 것들을 선물로 주기 때문에, 선수들은 어려서부터 돈에 대한 개념을 알게 되어서 훗날 좋지 않은 영향을 미치게 된다. 그리고 어린 선수들이 돈에 맛을 들임으로써 나중에 에이전트와의 관계도 돈으로 망칠 수가 있게 된다.
2) 선수 수입의 관리 부실
스포츠 에이전트가 많은 업무를 담당하기 때문에 또는 많은 선수들을 관리하기 때문에 선수 수입의 관리가 부실해 질 수 있다. 일단 선수와 계약한 돈을 받은 상태에서 전자제품으로 따지면 A/S같은 경우인데, 관리 선수에게 받을 것을 다 받고 난 후에는 신경을 덜 쓰는 경우가 생기는데, 이런 경우에는 앞으로 더욱 원만한 관계로 지내기 힘들어진다. 또 다른 경우는 에이전트가 투자나 금전관리에 능하지 못한 경우도 있다. 에이전트의 역할 중에 선수의 재정적이 자문 역할도 해야 하고 직접 돈을 관리하기도 해야 하기 때문에 투자나 사회분위기에 뒤떨어지지 않는 능력이 요구된다.
3) 과도한 비용청구
에이전트의 비용은 정해지진 않았지만 암묵적으로 각 종목별로 정해진 것이 있기 때문에 무리한 요구를 한다거나 선수를 속이는 일이 있으면 안 될 것이다. 이런 일들을 미연에 방지하기 위해서는 선수와의 계약이 중요하다. 선수와의 불미스러운 일을 만들지 않기 위해서는 투명하고 확실한 계약을 해야 한다.
4) 능력 부족
에이전트를 하기 위해서는 기본적인 외국어 능력과 협상능력 그리고 선수를 이해하는 이해심과 배려하는 마음이 필요하다. 이중에 어느 것 하나 부족하더라도 최고의 에이전트가 되는 것은 힘이 든다. 외국어 능력은 구단이나 팀과의 문제를 해결하는데 필요하고 협상능력은 구단과 팀 그리고 선수와 에이전트 사이에서도 중요한 부분이다. 선수를 대신해서 구단과 협상하는 것은 당연한 에이전트의 과제이고, 선수와 에이전트 사이에서도 계약을 해야 하는데 이때 협상 능력이 필요하기 때문이다.
선수를 이해하는 마음과 배려하는 마음은 선수를 위해 필요한 능력이다. 에이전트는 선수에게 가족이상으로 큰 힘이 되어 주어야 한다. 선수의 능력을 극대화시킬 수 있는 능력이 필요한 것이다.
12.국내 스포츠 에이전트의 전망
현재 국내 선수들의 해외진출 사례가 늘고 있으며 2002년 한일 월드컵 등 빅 이벤트들이 잇따라 있어 스포츠 에이전트의 전문 인력 수요가 폭발적으로 늘 것으로 예상된다. 스포츠 산업이 고부가가치의 산업임을 인식한 기업들의 수요확보와 프로 선수들의 증가로 인해 스포츠 에이전트는 미래의 유망 직업으로 부각 될 것이다. 하지만 우리나라는 스포츠 전반에 걸쳐 스포츠 에이전트의 활동이 거의 불가능한 상태에 있다. 그것은 연맹이나 리그에서 스포츠 에이전트를 인정하지 못하도록 규정하고 있기 때문이다. 그러나 앞으로는 선수들이 운동에만 전념 할 수 있도록 배려 해준다는 차원에서 스포츠 에이전트의 활동은 일반화 될 것이다. 국내에서도 스포츠 에이전트란 직업은 아직까지 생소하게 생각되지만 곧 하나의 유망직종으로서 정착될 것입니다.
국내 스포츠에서의 에이전트의 역할은 연봉 계약 및 인도스먼트 등의 업무를 수행하는데 그치고 있고 수입투자와 관리 법률 및 세무자문 등의 전문적인 영역에 대한 활동은 미흡한 실정이다. 스포츠는 단지 국민들에게 즐거움을 제공하거나 기업에 광고 수단으로 끝나는 것이 아니라 고부가가치의 미래 산업이 될 것이다.
참고 문헌
김정훈 (2002), 『스포츠 에이전트 인식과 역할기대에 관한 연구』
김화섭 (2002), 『스포츠 마케팅 전략: 스포츠 에이전트 가이드』
김호준 (2000), 『선수에이전트 사업과 기업홍보에 관한 연구』
박영옥 (2000), 『스포츠산업 현황과 전망 에이전트의 수입』
오준석 , 『디지털 시대의 스포츠 경영 및 마케팅』
박세혁, 전호문, 김용만, 『스포츠 마케팅』

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