사업계획서-메신저 마케팅 컨설팅

소개글

사업계획서-메신저 마케팅 컨설팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◀ 레 포 트 목 차 ▶
1. 서론

2. 메신저 환경분석
1) 메신저의 등장
(1) 메신저 서비스의 등장
(2) 메신저가 활성화된 배경
2) 메신저 사용실태
(1) 세계 네티즌들의 메신저 사용실태
(2) 국내 네티즌들의 메신저 사용실태
(3) 국내 메신저 업체들 간의 치열한 경쟁 환경

3. 설문지 결과

4. 제품(서비스)설명
1) 배경
2) 대화명
3) 이모티콘

5. 경쟁자분석
1) 아이버디
2) 콘텐츠 팩
3) 그 밖

6. STP
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

7. SWOT
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat

8. 회계비용과 수익
1) 회계비용
2) 수익

9. 결론 및 향후전망

본문내용

백만 원, 텝 광고 1달 3천만 원 )
(MSN 전면 광고 1일 2천5백만 원, 대화창 광고 1주 1천만 원, 텝 광고 1달 5천만 원,
콘텐츠 팩 3천만 원)
목표시장에 신속하게 침투하고, 시장점유율을 최대한 빠르게 확대하기 위하여 신제품 가격을 낮게 설정하는 전략인 시장침투전략을 사용할 것이다.
(3) 유통 (Place)
우리의 유통방식은 B2B (Buyer to Buyer) 방식이다. 온라인 마케팅을 계획하는 기업과 이들 기업들의 마케팅이 자신들의 메신저로 행해지면서 수익을 얻는 메신저 회사들을 연결해주는 대행업체의 형태를 갖춘다. 우리 기업의 유통전략은 바로 우리 자신이라고 할 수 있다. 온라인 마케팅을 계획하는 기업을 대신하여 우리 기업이 모든 것을 해주며 또한 메신저를 담당하는 기업과 계약을 맺어서 꾸준한 수익이 있게 하는 것이다.
(4) 촉진 (Promotion)
4P 중에서 가장 중요하다고 할 수 있다. 아무리 다른 전략들이 대단하다 하더라도 촉진이 안되면 아무 소용이 없다. 우리는 촉진전략으로 Pull(풀) 전략을 사용할 것이다. Pulll 전략이란 소비자 선호에 맞추어서 자연스럽게 우리 제품을 소비자가 사용하도록 하는 것이다. 그중에 가장 중요시 할 것이 방법이다. 제품설명에서 말했듯이 우리는 도토리 및 상품권을 제공할 것이다.
네티즌이 선호하는 경품 www.hittown.co.kr
위 표에서 보듯, 네티즌들은 상품권을 가장 선호한다. 그래서 우리 기업은 네티즌들이 우리 제품을 사용하고 싶어하게 네티즌들의 기호에 맞춰서 도토리와 상품권을 제공 할 것이다.
8. 회계비용과 수익
(1) 회계비용
○ 사무실 매매
- 서울시 강남구 역삼동 사무실 (24평, 실평 12평)
- 1억3천5백만 원
○ 부대비용
- 책상, 컴퓨터 등 기타기자재 및 인테리어비용 등 사무실 운영 시 필요 자금
- 2천만 원
○ 고정비용
- 인건비, 관리비 등
- 3천1백만 원
○ 자 기업 홍보비용
- 자료 분석 비용, 메신저 홍보비용, 잡비
- 8천만 원
※ 초기비용 : 2억6천6백만 원 (1인당 사업자금 5천3백2십만 원)
(2) 수익 (2주 평균수익 내역)
기업으로부터 2주간 서비스 비용으로 6천만 원에 계약
(2주에 3개 기업, 총 1억8천만 원의 수익)
○ 커미션 비
- MSN, 네이트 온 등에 이용대가 (3개 기업)
- (-)2천만 원 × 3개 기업 = (-)6천만 원
○ 서비스 비
- 마케팅 서비스 비용 (3개 기업)
- (-)2천만 원 × 3개 기업 = (-)6천만 원
○ 순이익
- 2천만 원 × 3개 기업 = 6천만 원
※ 2주 수익 1억8천만 원 중 1억2천만 원을 사용하여 순이익 6천만 원이 있을 것이다.
※ 초기 4개월은 순이익으로 초기비용(사무실, 부대비용 등)을 만회하며, 사업 시작 4개월부터 이익창출이 가능할 것으로 보인다. 또한 이익창출 후 홍보비용은 최소한으로도 가능할 것으로 보인다.
[9. 결론 및 향후전망]
지금까지 우리회사가 사업을 할 메신저 마케팅에 대한 시장조사와 사용실태에 대해 알아보고, 사업에 대한 설문지 조사와 경쟁자 분석을 하였다. 그리고 이러한 자료들을 바탕으로 STP와 SWOT분석과 4P전략에 대해 알아보았다.
우리는 홍보를 원하는 기업들과 메신저 회사들을 연결해주는 대행업체의 형태의 마케팅 회사를 설립한다. 그리하여 기업이나 브랜드에 총체적으로 적용 시킬 수 있는 하나의 이미지를 구현하여 배경이나 대화명, 이모티콘으로 구체화하여, 이를 사용하는 최종 소비자에겐 도토리나 상품권을 지급함으로서 소비자의 참여적 홍보를 유도한다.
주의해야 할 점은 메신저는 각 개인들의 사적인 공간이기 때문에 너무 적극적인 홍보는 거부감을 일으킬 수 있는 약점이 있다는 것이다. 그래서 자신과 아는 사람을 바탕으로 광고가 행해지는 것은 거부감을 줄일 수 있다는 점에 주안점을 두어 대화명을 이용한다. 이러한 마케팅 방법은 다른 온라인 광고들 보다 거부감을 줄이고 나아가 신뢰감을 줄 것이다. 그리고 자신이 직접 참여하는 마케팅이라는 점에서 그 회사에 대한 친근감을 느끼게 될 것이다. 비록 자신은 이모티콘이 이쁘다거나, 도토리를 얻기 위해 홍보를 시작했겠지만 자신이 직접 홍보에 참여함으로써 그에 따른 기업에 대한 사명감을 향상시킬 수 있다. 이 점에서 이 사업이 발전 가능성이 있다고 생각한다.
이제 메신저로 채팅만 하는 시대는 지나가고 있다. 메신저가 변신을 거듭하면서 각 개인 간 커뮤니케이션 수단에서 벗어나 기업들의 마케팅의 적극적인 수단으로 변모해가는 것이다. 메신저를 이용한 광고나 홍보 마케팅은 많은 사람들이 지나다니는 길목에 플랜카드를 걸어 놓은 것이나 다름없다. 게다가 여러 메신저 개발업체들이 프로토콜 표준화에 나서고, 컴퓨터 뿐만 아니라 휴대폰 등에서도 메신저를 사용할 수 있게 되어 더욱 메신저가 보편화 되어가는 추세이다. 또한, 메신저광고의 효과를 통해 기업들은 고객의 욕구를 파악하며 비용을 절감하고, 끊임없는 제품개발의 진실한 원동력을 얻게 된다. 이런 장점들은 기업의 입장에서 메신저 마케팅은 거부할 수 없는 매력이라고 생각된다. 그러나 이런 메신저 마케팅에도 여러 단점과 부작용들이 존재하는 것 또한 사실이다. 앞에서 살펴본 대로, 시작단계에 불과하지만 메신저 마케팅 경쟁자들이 속속 출현하고 있다. 또한 마케팅 방법이 이벤트 식의 단기적 행사이므로 끝나면 소비자들에게 쉽게 잊혀 질 수 있는 가능성도 있다. 이런 문제들에서 자기업과 온라인 관련 전문가 종사자들의 고민이 요구된다. 또, 일부 상품들에 국한된 광고 및 홍보와 제한된 수익모델의 문제에서 벗어나는 다양한 수익모델의 개발에도 노력을 가해야 할 것이다.
이러한 몇 가지 단점과 개선점의 존재에도 인터넷 메신저 마케팅의 향후 전망은 밝다고 말할 수 있겠다. 입소문의 무서움은 세대를 뛰어넘어 증명되고 있고, 그 입들이 모이는 커뮤니티의 광장인 온라인 메신저 역시 기업의 마케팅 대상에서 제외될 수 없기 때문이다. 이러한 메신저 사용 증가의 흐름에 맞추어 메신저를 이용한 마케팅 사업의 가능성과 효과성은 높아지고 있으며, 또한 이를 이용한 사업은 큰 효과를 볼 수 있을 것이다.

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