손바닥 상권 분석 기법

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중요한 것은 따로 있다. 상권의 크기와 번화 정도가 아니라 각각의 해당 상권에서 가장 우수한 세부 상권을 찾아내는 일이다. 특급 상권인 종로의 하급 상권보다는 동네 상권의 상급 상권이 더 우수할 수도 있다. 10대가 우글거리는 대학로 상권에서 출산 관련 용품을 파는 것 보다는 동네상권의 임대 아파트 밀집 지역에서 창업을 하는 것이 성공에 직결된다.
내가 팔아야 할 제품을 가장 적극적으로 구매할 사람은 누구인가…
그들이 차지하는 유동인구의 비율은…
그들이 집중적으로 이동하는 동선과 시간대는…
바로 이런 면에서 상권의 중요성이 요구된다.
상권이 크다고 번화하다고 모든 업종이 다 잘된다는 생각은 버려야 한다.
상권은 살아 움직이는 생물체다.
때문에 상권의 앞날도 일정 부분은 예견할 수 있는 눈을 가지는 일도 필요하다.
3. 상권 조사의 주요 항목
①통계자료 조사 : 인구수, 세대수, 가족구성원수, 주거형태(단독주택, 아파트, 복합형)
②상권형태 및 규모파악 : 주간상권, 야간상권, 고정상권, 유동상권
③통행인구 조사 ; 성별, 연령별, 시간대별, 요일별 통행객 수를 관찰하고 통행객과 통행성격과 통행객의 수준을 파악
④통행차량 조사 ; 통행차량의 수와 어느 시간대에 많이 지나가는지 파악
⑤경쟁점포 조사 ; 예상되는 경쟁점포의 이용객 수, 계층, 제품의 가격대, 매장구성 장단점을 파악
⑥상권의 향후 전망 ; 주변 상권의 확대 또는 축소 가능성을 파악하고 대형 집객시설의 개발정보를 수집, 그리고 주변 건물의 신축 또는 철거 계획 등을 알아본다.
4. 상권 분석의 원칙
▶ 출퇴근 방향을 구분한다.
출근과 퇴근 방향에 적합한 창업 업종은 다르다. (편의점, 문방구, 스넥 등은 출근 방향에 그리고 주점, 식당, 제과점, 선물용품점 등은 퇴근 방향에 자리하는 것이 좋다)
▶ 상권의 주입구를 결정한다.
같은 역세권이라도 4개의 기본 출입구 중에서 가장 인구 이동이 빈번한 출입구가 있다. 주거지 또는 정류장, 횡단보도의 영향으로 주력 출입구가 결정되므로 반드시 체크해야 할 항목이다. 또 상권의 주 출입구를 결정해야 점포 위치를 잡는데 도움이 된다.
▶ 도보 라인의 왼편 상가를 공략한다.
상권의 주 출입구가 분석되었다면 양쪽의 상가에서 왼편을 택하는 것이 좋다. 오른손잡이 오른쪽 통행에서 길들여진 시선 처리가 왼편에 집중하기 때문에 가급적 상가는 상가 거리의 왼편을 구하는 것이 좋다.
▶ 노점을 주시한다.
노점상은 하루 벌이 생계형 창업자다. 때문에 이들이 보여주는 본능적인 자리 잡는 능력을 인정할 필요가 있다. 또 노점의 좌판이 많으면서 자연스레 흥미 위주의 거리가 형성되기 때문에 고객이 흘러가지 않고 머무는 혜택을 입을 수 있다.
▶ 약국과 금은방 그리고 제과점을 주시한다.
동네 상권에서 가장 좋은 자리는 대부분 이들 세 업종이 장악하고 있는 통계가 있다. 때문에 이들 점포를 기준으로 분석을 할 필요가 있다.
▶ 전면이 넓은 점포가 좋다.
길이가 긴 점포보다는 전면이 넓어 가시성과 집객력을 높일 수 있는 점포는 당연히 후자의 점포다.

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