설득의 심리학- 개인적인 생각을 중심으로

소개글

설득의 심리학- 개인적인 생각을 중심으로에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론- 설득의 심리학, 무엇을 말하는가?

본론- 설득의 심리학 , 그 힘의 위대함
- 설득의 심리학이 주는 교훈과 시사점
- 설득, 우리의 가장 큰 무기이다

결론- 설득의 심리학, 개인적인 생각을 중심으로

본문내용

은 늘어났을 때 더욱 강력한 위력을 발휘한다.
왜냐하면 진지한 성찰적 판단을 내릴 여유는 없고, 자신이 평소에 문제를 무리없이 해결해왔던 패턴화된 행동양식에 기대는 것이 안심이 되고 비용이 적게 들기 때문이다. 그러나 이런 개인적인 최적화는 집합적으로는 엉터리 결정에 이르게 될 확률이 높다.
만약 정보화사회가 되어서, 정보를 국가기관들이 마구 제공하고 사람들이 직접 민주주의로 컴퓨터로 투표한다고 해보자. 사람들은 모두 이상의 법칙들에 따라서 의사결정을 내릴 가능성이 농후하다.
그렇다면 정책경쟁도 이런 법칙들을 이용해서 얼마나 비합리적으로 사람들을 많이 끌어들일까에 비중이 실릴 것이다.
설득, 우리의 가장 큰 무기이다
간혹 원치않는 세일즈맨과 만나고 있고, 또 설득을 당해 별로 필요치도 않았던 화장품이나 무슨 문화이용멤버쉽 같은 걸 들기도 했다.
그렇게 설득당해 산 물건들은 결국 며칠이나 몇주 이용하다가 어디 구석으로 쳐박히기 일쑤다. 나같이 세일즈맨의 설득에 약한 사람들은 이 책을 읽어보면 도움이 될것이다.
이 책은 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙을 소개하고 불로소득자들이 그런 수법을 쓸때 대응하는 방법도 소개한다.
이 책의 대응방법이 꼭 사용되지 않는다고 하더라도 이런 법칙들을 알고 있으면 어떤 협상을 할 때에도 상대방의 수법에 덜 이용당할 수 있다. .
이 책에서는 '사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙, 즉 '상호성의 법칙' '일관성의 법칙' '사회적 증거의 법칙' '호감의 법칙' '권위의 법칙' '희귀성의 법칙'이 각각 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 이 법칙들을 상품구매, 기부금, 투표, 양보 및 승낙에 대한 요구들과 결합시킨 전문가들이 얼마나 강력한 영향력을 발휘하는지를 다양한 이론과 사례를 들어 설명하고 있다.
각각의 원칙들은 사람들에게 맹목적이고 자동화된 승낙, 즉 생각해보지도 않고 기꺼이 허락하게끔 하는 맹위를 떨치기도 한다.
현대 사회의 전례 없이 빠른 변화속도와 정보들은 앞으로 우리에게 더욱 다종다양한 의사결정을 요구할 것이며 이러한 무의식적인 승낙을 더욱 부추기리라 예상된다. 그러므로 인간 심리 안에 내재된 자동화된 승낙을 끌어내는 방법과 그 이유를 이해해야 할 중요성은 점점 더 커지고 있는 것이다.
이 책을 읽게 될 독자들은 이 책을 통하여 자신의 삶이 설득의 6가지 법칙에 의해 얼마나 커다란 영향을 받고 있는가를 알 수 있다.
예전에는 무심코 지나쳤던 삶의 단편들이 치알디니에 의해 제시된 이론적 틀에 의해 재발견되는 순간 우리는 보다 유능한 설득전문가로 탈바꿈될 수 있을 것이다.
우리가 살아가면서 내가 원해서건 원해서가 아니든..누구나에게 설득을 당하고 산다.
그런 설득의 구렁텅이 속에서..잘 빠져나갈수 있는 법, 남을 잘 설득하기..일반적으로..들으면알면서도 인식하지 못했던 내용들을 끄집어내어 아하! 하며 손뼉을 치게 되는..그동안 우린 알면서도 남들에게 속았던 그런 내용들, 이미 머릿속에 박혀있는 내용들을 더 깊게 박아주기에는 적합한 책이 아닐까하는 생각이 든다.

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