비타500의 마케팅 전략(박카스와 비교하여)

목차

1. 조사배경

2. 조사목적

3. 환경분석 및 산업분석
1) 시장분석
2) 경쟁사 분석 - 박카스
  3) 자사분석 - 비타 500분석
  4) 박카스와 비타 500의 마케팅믹스 비교분석

 4. 조사방법
     1) 1차자료 수집방법
     2) 2차자료 수집방법
     3) 자료 분석법

 5. 조사일정

 6. 조사결과의 분석

 7. 결  론

본문내용

① Segmentation
인구통계학적 환경-스트레스를 많이 받는 40대 직장인
소득수준-다수의 대중적인 서민집단
② Targeting
heavy user는 40~50대 아저씨들
최근 광고의 타겟층을 20~30대
③ Positioning
국토대장정과 같은 이벤트
① Product
    ㉮ "박카스 정" 탄생
㉯ "박카스 내복액" 으로의 변화
㉰  드링크제 시장에서 신화의 시작 "박카스-D
㉱ 박카스-F로의 브랜드 확장
② Price
저렴한 가격은 박카스의 주된 경쟁력
③ Promotion
차별화된 광고 전략에 의한 브랜드 이미지 메이킹에 주력
   (한국인의 정서를 파고들어 철저한 대중, 서민 드링크로 포지셔닝)
④ Place
전국 2만개 약국의 80%이상과 직거래하는 루트판매 시스템을 실시
(전국의 약국을 일일이 돌아다니며 직접 박카스를 판매,
바로 현금결재를 받아 오는 식의 직접 거래를 시행)
① Segmentation
소비자들을 추구편익에 따라- 일시적/빠른 피로회복, 간기능 보호, 갈증해소, 영양성분 섭취
원료/영양소에 따라-홍삼, 인삼, 타우린 등의 원료와 비타민, 단 백질, 미네랄 등의 영양소
☞카페인이 없어 연령에 관계 없이 누구나 마실 수 있고, 누구에게 친숙하고 필요한 영양소를 포함하고 있으며 누구나 구입가능한 저렴한 가격대의 상품을 원하는 소비자 세분시장을 주목함!
(3) 4P
① Product
레몬 20개, 오렌지 15개, 사과 60개 비타민C
현대인에게 하루에 필요한 비타민을 섭취하기 위해 5차례 이
채소나 과일을 먹어야 하는 번거로움을 말끔히 해소 시킴
② Price
    450~500원.
③ Place
약국와 일반유통으로 이원화
④ Promotion
TV 광고, 라디오광고, 지면광고 등 다양한 매체를 사용
이벤트를 계획
- 편리하다는 생각이 전체 중 60%로 긍정적인 반응이 주를 이룸
☞ 또한,  TV CF가 소비자에게 반복적으로 노출되면서 비타500의 cm송인 (마시는 비타민C 비타500) 이라는 ‘마신다’는 방식이 자연스럽게 스며든 것 같음.

키워드

비타500,   박카스,   마케팅