[우수 평가 자료]세일즈는 과학이다 독후감- 개인적인 감상평을 중심으로

소개글

[우수 평가 자료]세일즈는 과학이다 독후감- 개인적인 감상평을 중심으로에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론- 세일즈는 과학이다. 무엇을 말하는가?

본론- 세일즈의 과학, 그 핵심의미와 의의
- 그들에게서 배우는 세일즈의 원리
- 세일즈는 과학이다. 교훈과 시사점을 중심으로

결론- 세일즈는 과학이다, 느낀점을 중심으로
세일즈는 과학이다 독후감- 개인적

본문내용

현될 것인가?
영업사원은 자사 제품뿐만 아니라 경쟁 제품에 대한 정보도 가지고 있으며, 자사 제품이 속한 카테고리의 소비자에 대한 이해가 풍부하다.
예를 들면 임산부 용품은 허리 아래로 진열하면 안 된다.
이런 정보는 자사 제품이 속한 카테고리 전체의 성장에 도움을 주며, 카테고리 전체가 성장을 한다면 자사 제품도 많은 판매기회를 가질 수 있을 것이다. 이것이 윈윈전략이며, 카테고리 매니지먼트(Category Management)의 핵심이다.
할인점에 방문하면 특히 유아용품 카테고리의 기둥에 캐릭터가 그려진 완충재를 둘러놓은 것을 본 적이 있을 것이다.
이 완충재는 어린이들의 안전성을 보장해 줄 뿐만 아니라 광고역할도 한다. 할인점에 고객에게 편의를 제공하는 이런 시설들 중 많은 것은 제조업체의 영업 담당자가 제안하고 제공한 것들이다. 이런 활동들은 전체 카테고리 성장에 도움이 되고 결국 자사 제품의 판매를 늘리는 효과로 돌아온다.
따라서 거래선의 일방적인 요구에 무조건적인 희생을 감수하기보다는 최종소비자를 만족시킬 수 있는 기획력을 발휘해 새롭고 혁신적인 아이디어를 유통업체에 제공하는 방향으로 전환해 나아가야 한다.
더 잘하는 것만으로는 부족하다.
언제든 경쟁업체로부터 추월당할 수 있기 때문에 ‘다른 방식’으로 잘해야 한다. 그래서 영업은 과학이 되어야 하는 것이다.
세일즈는 과학이다는 단순히 영업을 경영의 최전선, 실질적인 판매에만 중심을두고
많이 뛴 만큼 성공한다는 단순화된 공식을 생각했던 나에게 세일즈의 그 심오한 , 깊은 원리를 다시 한번 일깨워 준 고마운 시간을 선사해 주었다.

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