LG 세이커스 프로농구단 스포츠 마케팅분석

목차

제 1 장 창원LG세이커스 농구단 신문기사.......................... p.1

제 2 장 선정이유............................................... p.1

제 3 장 STP분석......................................... p.1
1. 시장세분화
2. 주요고객선정
3. 포지셔닝

제 4 장 SWOT분석...................................... p.3

제 5 장 마케팅믹스................................... p.4

제 6 장 기타 마케팅활동.............................. p.4

제 7 장 보완할 점......................................... p.5

제 8 장 맺음말............................................ p.7

본문내용

조성하여 농구장에 가면 항상 즐겁다는 이미지를 주입.
제 4 장 SWOT분석
(1) SO전략 - 주 5일제를 기회로 이용하여 즐거운 여가활동이라는 이미지를 주입.
- 좋은 입지 조건을 바탕으로 적극적인 고객유치 마케팅을 펼침.
(2) ST전략 - 영화관이나 다른 공연에 비해 지역연고팀이라는 연대를 이용하여 애호도
높은 고객을 확보.
(3) WO전략 - 계절성을 극복하기 위해 비시즌에도 고객과 함께하는 프로그램 개발.
(4) WT전략 - 우승에 대한 팀내 의지와 조직력을 강화하고 고객의 기대에 부응하여 팬층 강화.
제 5 장 마케팅믹스
Product
- 스타선수 영입과 우승경험 있는 유능한 코칭스텝 구성에 노력
- 경기중 다양한 이벤트활동 펼침
→ 수준높은 경기와 다양한 이벤트로 즐거움의 효익 증대
Price
- 시즌티켓발행, 군경 및 학생할인, 제휴카드 및 회원제도 운영
→비슷한 효익범주 안의 영화관이나 공영에 비해 가격경쟁우위 가짐
Place
- 경기장내 매표소뿐만 아니라 제휴를 맺은 지역업체 및 관련 업체에서
입장권 구매가능
- 인터넷을 통한 티켓구매 가능
→ 유통망을 넓혀서 접근성 증대
Promotion
- 연습 경기시 무료입장, 시즌 종료 후 다양한 팬 클럽활동 참여
- 지역단체의 스폰서활동, 시내버스와 지역시문에 경기일정 공고
→ 인지도와 친밀도 향상
제 6 장 기타 마케팅활동
1. 고객지향성 활동 : 고객에 최대한의 편익을 제공하기 위한 일련의 서비스.
2. 사회지향성 활동 : 각종 사회활동을 통한 긍정적이고 친밀한 이미지향상과 지역주민 밑 사회단체의 지지를 받음으로서 지속적 발전 가능.
→ 고객 자신도 농구를 관람함으로서 사회봉사에도 참여할 수 있다 는 긍정적인 이미지를 부각.
→ 농구단이 지역주민과 함께한다는 연대감 형성에 기여.
제 7 장 보완할 점
1. Product
현재 보완
NBA 보스톤 셀틱스 구장의 전광판
2. Price
3. Place
NBA의 다양하고 차별화된 좌석
4. Promotion
제 8 장 맺음말
오늘날의 우리 사회는 하루가 다르게 엄청난 속도로 변화하고 있다. 물론 고객들의 취향이나 욕구도 예측 불가능할 정도로 변화하고 다양화되고 있다.
성공하는 기업이 되기 위해서는 이런 변화를 인식하고 고객지향적인 마인드를 가지고 고객들의 변화에 민감하게 반응 할 수 있어야 한다. 소비자들은 무엇을 하고 있는지, 누구를 좋아하며 그 이유는 무엇인지, 그리고 경쟁업체와 비교해 우리의 회사의 제품과 서비스를 어떻게 생각하는지를 얼마나 마케팅 조직이 신속히 파악해 내고 제품화하여 남보다 먼저 고객에게 제공하는 것이 중요하다.
시장 전략 수립과 실행을 할 때에도 주도적인 모습으로 고객 수요 창출을 능동적으로 주도하는 가치 창출자로서의 역할을 수행해야 할 것이다.
기업은 고객을 위해 존재하는 것은 아니다. 하지만 기업은 고객이 없다면 존재하지 못한다.
고로 고객은 기업에 있어서 왕이며 신이라고 할 수 있다. 그래서 기업이 발전하고 계속적인 수익을 창출하기 위해서는 고객지향성이 기업의 중심이 되어야만 한다.
LG세이커스 구단은 지금도 물론 좋은 마케팅전략을 사용하여 많은 고객들을 끌어드리고 있지만 지금의 모습에 안주하여 계속적인 제품과 서비스 개발에 게을리 한다면 만족하지 못한 고객들은 쉽게 등을 돌릴 것이고 그 한번 돌린 등을 되돌리기에는 엄청난 시간가 비용이 들것이다.
마지막으로 LG세이커스 구단이 NBA 혹은 그 외의 선진국의 많은 유명구단들처럼 높은 가격을 제시하는데도 불구하고 항상 많은 고객들이 찾는 그런 높은 가치를 창출하는 기업이 되길 바라며, 앞으로도 무궁히 발전하여 지금처럼 고객들에게 즐거움의 가치를 제공해주길 바란다.

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