유통경로내 힘의 원천과 행사

목차

1. 유통구조에서의 힘의 개념

2. 힘의 원천과 효과

3. 힘의 측정

4. 영향력 행사전략

5. 경로의 리더쉽

본문내용

1. 유통구조 힘의 정의 : dahl(상대방에 미치는 영향), emrson정의(힘을 상대방에게 의존정도로 인식)
2. 힘의 원천과 효과 : 유통구조에서 힘은 보상, 준거, 강제, 합리, 정보, 전문적 힘에서 발생
3. 힘의 측정 : 과연 이런 힘은 어떻게 측정 할 수 있을까?
4. 영향력 행사전략 : 유통구조에서는 힘 뿐만아니라 다양한 유통경로내 영향력 행사전략이 사용
- 약속, 위협, 요청, 법적제소, 정보교환, 추천
5. 경로의 리더쉽 : 유통경로 내에서 선도적 역할 수행위해서는 제조업체, 소매상, 도매상에 필요한 리더쉽

키워드

유통,   유통경로,   힘