물류유통의 경로와기능

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목차

물류의 기능
1)운송기능(수송기능)
2)포장기능
3)보관기능
4)하역기능
5)정보기능
6)유통가공 기능
7)물류관리기능

물류경로
1)물류경로의 본질
2)물류경로의 목적
3)물류경로의 구성

유통의 기능
1)매매
2)보관
3)운송
4)금융
5)보험
6)정보 통신

유통경로
1)유통경로의 의의
2)유통경로의 기능
3)유통조직의 경로
4)유통경로 정책

본문내용

그 이상의 마케팅경로를 이용하는 복수경로를 말한다.
4)유통경로 정책
1.개방적 경로: 대개의 편의품 생산자들은 개방적 경로방식을 이용하고 있는데 이는 가능한 많은점포에 제품을 공급하려는 것이다. 이러한 상품들은 시간과 장소의 효용성을 갖고 있어야 한다.
2.독점적 경로: 독점적 경로의 극단적인 형태로는 일정한 중간상인들만이 각자의 지역내에서 독점적인 제품판매권을 부여받는 것이다.
3.선택적 경로: 개방적 경로와 독점적 경로의 중간이라고 할 수 있는 것이 선택적 경로인대, 제품판매를 희망하는 모든 중간상인을 이용하는 것은 아니다. 회사는 많은 중간상인과 한계점에 도달한 점포를 대상의로 노력을 분산할 필요없이 선택된 유통업자들과 원만한 동업관계를 형성함으로써 평균 이상의 성과를 기대 할 수 있다.
5)경로갈등
1.경로갈등의 의의: 경로갈등이란 경로기관 간의 경로목표에 차이가 있음으로써 발생하는 것으로 판매자와 구매자의 목표에 내재하는 차이의 조재로 인함이다.
2.경로갈등의 원인: 목표의 비양립성, 활동영역/지위/역할의 불일치, 의사경로의 비합리성, 현실인식의 차이, 이념적인 차이 등
3경로갈등의 유형
ㄱ)수평적 갈등: 유통경로상의 동일한 단계에 있는 비슷한 경로기관 사이에 발생하는 갈등
ㄴ)이형태 간 갈등: 어떤 유통경로의 동일한 단계에 있는 이종의 업태 간에 이루어지는 경쟁
ㄷ)수직적 갈등: 일정한 경로 내에서 상이한 단계 사이의 경쟁
ㄹ)수직적 가격충돌
ㅁ)비가격적 수직적 가격 충돌
4.경로갈등의 관리
ㄱ)경로주도기업으로서의 리더십 발휘
ㄴ)숭고한 상위목표의 제시
ㄷ)공동의 일의 수행
ㄹ)중재와 조정

키워드

물류의 기능,   물류경로,   유통의 기능,   유통경로