[소비자행동론]마케팅성공사례-미싱도로시 마케팅분석 (리포트)

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목차

I. 서론
1.조사 목적 및 배경
2.(주)미싱도로시 소개

II. 본론
1. 환경분석
(1) SWOT분석
1) 강점 (Strengths)
2) 약점 (Weaknesses)
3) 기회 (Opportunities)
4) 위협 (Threats)
2. STP전략
(1) Segmentation 시장 세분화
1) 지리적 변수
2) 인구 통계적 변수
3) 심리 분석적 변수
4) 행동적 변수
(2) Target Market 표적 시장 선정
1) 시장크기와 성장성
2) 강한 경쟁력을 가진 기업의 유무
3) 기업의 자원으로 충분히 Cover 할 수 있는가 여부
4) 기업의 목표
5) 접근 용이성
(3) Product Positioning 포지셔닝 전략
1) 소비자 포지셔닝
2) 경쟁적 Positioning
3) 재포지셔닝
3. 마케팅믹스
(1) 제품(Product)
(2) 가격 (Price)
(3)유통 (Place)
(4)촉진 (Promotion)

III. 결론

본문내용

류 20~30만원 팬츠와 스커트 10~20만원 데님10~20만원 정도인데 반해 미싱도로시는 투피스는 12만~16만원대, 재킷류 9만~14만원, 팬츠와 스커트류 7~9만원, 이너웨어류 6~10만원, 데님 5만~8만원 등으로 저가 대를 형성하고 있다.
(3)유통 (Place)
홈쇼핑, 인터넷 쇼핑몰의 특성상 점포비용이 들지 않고 중개상 없이 소비자에게 상품을 전달할 수 있어 유통경로가 짧아지고 비용은 그만큼 절감된다. 오프라인 시장보다 반이상 저렴한 가격을 책정할 수 있었던 이유 중 하나가 유통에 있어서 비용의 절감이 컸기 때문이다.
(4)촉진 (Promotion)
보통 의류광고는 톱모델을 기용하여 상당한 비용이 들었는데 이혜영은 특별한 광고 없이 자신이 직접 모델을 하여 광고비용이 거의 들지 않았다. 오랫동안 하던 오락프로그램에서 옷을 협찬하면서 출연자들이 입고 나온 옷이 어디제품이냐는 문의가 쇄도할 정도로 소비자들의 미싱도로시 제품에 대한 관심이 커지게 되었다. 평소 친분이 있던 동료연예인들에게 옷을 선물하게 된 것이 연예인들 사이에서 입소문이 난 계기가 되어 자연히 소비자들에게도 알려지게 되었다. 비용을 거의 들이지 않고도 엄청난 광고효과를 본 셈이다.
국제백신연구소 '기빙클럽' 위촉
패션사업가로 변신한 이혜영이 어린이의 생명을 구하는 실천에 나섰다. 이혜영은 1일 낮 12시 서울 여의도 미싱도로시 사무실에서 국제백신연구소(International Vaccine Instituteㆍ이하 IVI) '기빙클럽'(GIVING CLUB) 가입식을 갖고, 연간 매출액의 2%를 기부하겠다고 약속했다. IVI는 국제기구중 유일하게 한국에 본부를 두고 있는 유엔개발계획(UNDP) 산하 국제구호기구로, 개발도상국 어린이를 위한 백신 개발 및 도입 촉진사업을 주도하고 있다. 대통령 영부인 권양숙 여사가 명예회장으로 재직하고 있으며, 유명 여성CEO 조안 리 씨가 IVI 한국후원회 이사로 활동하고 있다. 이혜영은 자신이 개발한 패션브랜드 미싱도로시를 판매하는 온라인 쇼핑몰(www.mdstory.com)의 수익금에서 2%를 기부하기로 했다. 지난 3월 문을 연 '엠디스토리'는 두 달 만에 매출액 1억5000만 원을 기록해 올해 예상 매출액은 15억원. 예상대로 된다면 이혜영은 기빙클럽 가입 첫 해에 3000만 원을 기부하게 된다. 이혜영은 지난 3월1일, 자신이 미싱도로시 CEO가 된 이후 가진 첫 홈쇼핑 판매에서 하루 매출액 10억 원을 기록하며 밝힌 '돈 벌면 꼭 좋은 일을 하겠다'는 약속을 지키게 된 것. 이혜영은 "좋은 일을 하고 싶다는 말을 늘 해왔는데 이제야 하게 됐다"며 "나도 사업을 막 시작했는데, IVI가 한국에 본부를 유치한 첫 번째 국제기구인데다 나처럼 막 시작한 단체여서 여러 가지로 통하는 게 있어 IVI로 결정했다"고 밝혔다. 또 "한국은 전쟁 후 어려운 시기에 외국의 도움을 받지 않았냐"며 "이제 우리도 도와줄 수 있다는 것이 큰 의미가 있다"고 강조했다. 이어 "연예생활 10년간 이런 일을 하지 못해 부끄럽다"며 "시기가 중요한 것은 아닌 것 같다. 한다는 마음이 중요한 것 같다"고 강조했다.
기부를 통해 소비자에게 호감 가는 좋은 기업의 이미지를 심어 줄 수 있다.
결론
지금까지 미싱도로시의 마케팅 성공사례에 대하여 다양한 측면에서 살펴보았다.
성공요인을 요약하면 크게 다섯 가지로 볼 수 있다.
저렴한 가격
스타마케팅
다양한 품목
이전에는 볼 수 없었던 창의적 디자인
소비자의 심리를 정확히 파악
출처
미싱도로시 홈페이지 http://www.mdstory.com/
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