우리나라 골프산업 분석과 마케팅전략

목차

1. 서론

2. 본론
1) 마케팅목표
2) 환경 분석
(1) 세계 골프 산업현황
- 대륙별 골프장 산업현황
- 국내 주변 3개국 골프장 산업현황
(2) 한국 골프 산업현황
- 연도별 내장객 변화추이
- 현재 골프산업의 SWOT 분석
- Strength 강점, Weakness 약점, Opportunity 기회, Threat 위기
3) 국내 골프산업의 허점
- 편중된 골프장 이용객이 이유
4) 타겟층 선정
5) 4P전략을 통한 2030팬 확충방안

3. 결론

참고문헌

본문내용

또한 골프경기에 전후에 제공되는 지역관광프로그램을 통하여 지역경제에 높은 효과를 나타내고 있다. 이제 골프관광은 골프를 주요 상품으로 하여, 지역의 관광자원과 연계한 전후 관광 프로그램을 기획하여, 다양성을 추구하여야 할 것이다.
(3) 인터넷 예약, 협력업체의 제품구매 시 할인
젊은 층의 소비패턴은 인터넷에서 많은 영향을 받고 있다. 정보를 찾고 의사소통을 할 때에도 인터넷의 역할은 중요하게 이용되고 있다. 따라서 젊은 세대의 관심을 끌기 위해서 인터넷으로 예약을 할 경우 가격을 할인해주는 전략을 세우거나 골프장과의 협력업체 혹은 부대시설에서 제품을 구매하는 경우 마일리지 적립과 더불어 할인혜택을 주기로 한다.
장소
(1) 퍼블릭 골프장의 확충
주요 국가별로 운영 중인 골프장 수는 미국이 16,000개로 가장 많고 아시아권에서는 일본이 2400여 개 그리고 우리나라 골프관광객들이 많이 찾는 태국과 말레이시아는 각각 250여 개가 넘는다. 이를 다시 퍼블릭 골프장 비율로 살펴보면, 미국은 69.8%, 일본은 25.8%, 우리나라는 29.1%에 불과하기 때문에 골프장 사용에 불편함을 가중시키고 있다. 회원권을 보유하지 못한 중산 골퍼들이 급증하고 있는 만큼, 퍼블릭 골프장의 확충으로 국내에서 골프를 칠 수 있도록 유도하여야 할 것이다.
(2) 지속적인 개선 및 합리적인 운영실시
국내 퍼블릭 골프장은 전국 190개 골프장 가운데 31%에 달하는 58개에 이른다. 지난해 퍼블릭 골프장을 이용한 골퍼는 전체 골프장 내장객 1617만여 명 중 25%인 390만여 명. 퍼블릭 골프장당 이용고객의 수가 비교적 적은 편이다.
이유는 퍼블릭 골프장 설립취지가 초보자나 회원권이 없는 골퍼들이 저렴한 그린피로 쉽게 예약해 골프를 즐길 수 있도록 하자는 것인데도 현실이 그렇지 않다는 데 있다. 퍼블릭 골프장의 그린피는 회원제 골프장의 비회원 그린피와 별 차이가 없다. 뿐만 아니라 예약을 위한 일정액의 입회금(일명 인터넷 회원제)을 사전 지불해야 예약할 수 있는 권한이 주어진다. 때문에 예약은 ‘하늘의 별따기’다. 따라서 무조건 퍼블릭 골프장만 늘리는 것이 아니라 합리적인 운영과 지속적인 개선을 통하여 2030팬들을 확충해 나아갈 것이다.
(3) 지방으로의 분산
골프의 비용저렴화를 위해서는 우선적으로 수도권지역에서 벗어나야 한다. 수도권에 편중된 회원제 골프장이 국내 골프고급화의 주요 원인이라고 볼수 있다. 수도권 지역의 골프장들은 일제히 그린피를 올리는 이유는 그만큼 골프장 건설만 해놓아도 내장객의 수가 많기 때문이다. 만약 지방에 좀 더 분산이 이루어진다면 수도권도 안정이 될 것이고, 지방도 같이 발전하여 좀 더 저렴하게 골프를 즐길 수 있을 것이다.
촉진
(1) 골프전문 마케터의 육성
국내 골프마케팅에 대한 노하우가 부족하여 국내 환경에 적합한 마케팅기법의 개발이 제대로 이뤄지지 못하고 있다. 특히, 시장조사, 스폰서십 및 공고 효과분석, 종합적인 마케팅전략 수립, 중계권협상, 라이센싱 등의 전문골프마케팅 업무에 대한 노하우를 지니고 있는 전문 인력은 소수에 불과하다. 또한 전국 체육시설업체 경영 관리자가 2,000여명 이상이 있으나 골프마케팅에 대하여 체계적으로 교육받은 전문가가 거의 없는 상태로 골프산업의 진흥을 위한 골프마케팅 전문 인력의 양성은 매우 시급하다. 각 연령대에 맞는 다양한 홍보와 더불어 골프장에 대한 시각개선을 위한 활동이 제대로 이루어 질 수 있다면 젊은 세대뿐만 아니라 골프 대중화에 기여할 수 있을 것이다.
(2) 대중매체 홍보전략
스포츠에 있어서의 대중 문화적인 요소는 크게 세 가지로 볼 수 있다. 하나는 스포츠의 놀이성이고, 두 번째는 대중이 스포츠를 즐긴다는 것이고, 세 번째는 스포츠가 대중 매체를 통하여 수용되고 확산된다는 것이다(한국스포츠 리서치). 우리나라 스포츠의 발전 역사도 이와 무관하지 않을 것이다. 따라서 야구나 축구, 농구와 같이 많은 팬과 관중을 처음부터 요구하는 것은 아니지만 대중매체를 통한 홍보와 골프 예절, 관람 요령, 경기 일정과 장소 등을 소개하는 것이 늘어나고 대중들이 보기에 거부감을 느끼지 않게 된다면 그것을 골프인식 개선의 기회로 삼을 수 있을 것이다.
3. 결론
골프산업은 생산적이고 경제적 부가가치를 창출하는 21C형 고부가가치 산업이다.. 또한 골프산업은 오락건강 관련 산업으로 문화산업적 특성이 뚜렷하게 나타나고 있다. 이와 함께 골프산업은 고용창출 및 증대, 국가경제활성화, 골프장시설 설치 운영을 통한 지방의 균형적 발전 등의 경제적 가치를 창출한다. 또한 새로운 레저문화 창조와 국민의 정신건강과 육체건강 증진이라는 무형의 이익까지 파생시킨다. 따라서 골프산업의 체계적인 발전을 위하여 골프를 단지 보고 즐기는 것이 아닌 생산적이고 고부가가치가 있는 경제활동으로 재창출해야 한다. 또한 골프산업은 그동안 골프용품과 시설을 중심으로 투자되고 발전되어왔으나 다른 산업분야처럼 특성화되거나 독특한 영역으로 정착되지 못하였다. 따라서 21C의 스포츠산업을 주도할 대표업종으로 선정되어 전략적으로 육성되어야한다.
골프산업 발전방안의 첫 번째는 골프마케팅의 활성화이다. 골프마케팅은 골프산업의 체계적인 운영과 부가가치를 극대화하기 위한 수단으로써 산업화되어 있지 않은 골프자원을 선진 골프마케팅 기법으로 사업화시킬 수 있게 된다. 이러한 골프자원의 사업화를 통하여 골프가 단지 보고 즐기는 소비적인 것이 아니라 골프를 통하여 이윤을 창출하는 산업의 형태로 이끌어갈 수 있다. 이는 기존에 골프용품이나 골프장시설에만 한정되어 있는 골프산업의 영역을 골프서비스분야로 더욱 확장하게 되며 궁극적으로 21C 골프산업발전의 교두보적인 역할을 하게 된다. 이를 통해서 골프인구가 20대에서 60대까지 확산된다면 국내 골프 산업은 20,30대를 끌어들이는 효과가 아닌 진정한 골프대중화를 이룩할 수 있다고 생각하며 결국 가장 큰 걸림돌인 비용을 절감하는 효과를 가져올 수 있을 것으로 생각한다.
참고문헌
<한국 골프산업의 전개양상과 마케팅전략 탐색>, 이현우, 영남대학교 대학원, 2008
<골프산업의 육성 및 정책방안>, 류시건 논문집, 1998

키워드

골프산업,   마케팅전략,   시장분석,   SWOT 분석,   마케팅조사론,   골프장 현황,   4P 전략