[쓰리쎄븐] 쓰리세븐의 성장과정과 경영전략

목차

Ⅰ. (주)쓰리쎄븐
1. 회사소개
(1) 개요
(2) 경영진&조직도
(3) 연혁
2. 사업영역

Ⅱ. 성장과정
1. 쓰리쎄븐 신화의 첫걸음
(1) 1960 : 창업동기와 창업아이템
(2) 1970~1980 : 김형규회장의 다짐
(3) 1975~1980 : 대성금속의 설립
2. 품질로 승부를 건다
(1) 1980~1982 : 품질만이 살 길이다
(2) 1983 : 0.01mm의 발견
(3) 1984~1987 : 최적경도 달성
3. 고부가가치의 창출
(1) 1985~1987 : 세트상품의 개발
(2) 1988~1994 : 대량생산체제의 구축
(3) 노태우정권 당시의 어려운 기업 환경
4. 미국시장 점령기
(1) 1990~1992 : 유통망 구축
(2) 1993 : 철저한 시장조자
5. 브랜드의 자존심
(1) 1993~1994 : 브랜드를 지켜라
(2) 1994~1998 : 다윗과 골리앗의 싸움
6. 중국시장 진출
(1) 1994~1998 : 새로운 도전
(2) 1998~2001 : 중국에서의 위기
(3) 명품이미지의 구축
7. 30억 인구의 절반이 쓴다
(1) 40여 년의 값진 성과
(2) 세계적인 브랜드 구축

Ⅲ. 경영전략과 성과
1. 쓰리쎄븐의 4P전략
(1) PRODUCT
(2) PRICE
(3) PLACE
(3) PROMOTION
2. 쓰리쎄븐의 성공요인
(1) 품질을 자부한다
(2) 미국 대기업을 누른 특유의 자신감
(3) 세트상품의 대히트
(4) 철저한 브랜드 육성
(5) 연구개발에 막대한 투자
(6) 시계시장공략
(7) 신용
3. 쓰리쎄븐의 경영성과 분석
(1) 매출분석
(2) 경영성과
(3) 재무구조
(4) 시장점유율

Ⅳ. 현재와 미래
1. 쓰리쎄븐의 시장진출 현황
(1) 미국
(2) 중국
(3) 동남아시아
(3) 국내
2. 쓰리쎄븐의 경쟁우위 및 문제점
(1) 기술우위
(2) 탄탄한 유통망
(3) 문제점
3. 쓰리쎄븐의 미래전략
(1) 제품차별화
(2) 독자브랜드 육성
(3) 브랜드 관리
(4) 새로운 시장진출
4. 쓰리쎄븐의 종합적인 전망

본문내용

증가하는 지역이다. 최근 정유 산업의 활성화로 경제가 다시 회복됨에 따라 유효 소득층이 늘어나고 있어 시장의 확대가 예상되고 있다. 따라서 쓰리세븐은 보다 적극적인 미디어 광고를 통해 기존의 인지도를 유지하며 새로운 인지도를 높여 나갈 계획이다.표4-1
신규 영업 및 매출 신장에 대한 전략
구분
수출(영엽) 전략
판매
취약지역
마케팅강화를 통한
신규 거래처
발굴 및
육성
1. 목표 시장내 잠재력 있는 BUYER와의 JOINT를 통한 전시회 공 동개최 및 지속적인 전시회 참석 - 중국, 이란, 인도, 멕시코 등
2. 권역별 FTA 자유무역협정(free trade agreement). 국가간 상품의 자유로운 이동을 위해 모든 무역 장벽을 제거하는 협정.
거점국가 집중 공략 : 홍보, 제품광고
가. 북미(중남미 포함) : 멕시코, 브라질
나. 동남아시아 : 태국, 싱가폴
다. 중동 : 이란, 아랍에미레이트, 이집트
라. 서남아시아 : 인도 마. 유럽 : 독일, 프랑스
3. 판매 열세지역 : KOTRA 대한무역투자진흥공사(Korea Trade-Investment Promotion Agency). 무역진흥과 국내외 기업 간의 투자 및 산업· 기술 협력의 지원을 통해 국민경제 발전에 이바지할 목적으로 설립된 정부투자기관.
지사화 제도 활용을 통한 적극적 바이 어 발굴 및 육성
4. E-COMMERCE 전자상거래(Electronic Commerce, EC). 기업· 개인· 정부간의 상품 및 서비스 거래에 필요한 모든 정보를 컴퓨터 및 통신망을 이용하여 교환하고 거래하는 방식.
적극 활용
다이나믹한
마케팅구사
1. 가격대별 차별화 제품의 집중 개발 및 판매
가. 100% SOURCING 제조업체들이 해외 진출 시 값이 싼 현지의 부품을 사용함으로써 생산단가를 낮추려는 행위. 부품을 세계 각처에서 싸고 신속하게 조달함으로써 경쟁력을 높이기 위함.
제품 (셋트/벌크 다발 짓지 않고 흩어진 채로 막 쌓은 화물.
)
나. 일부 품목 SOURCING 제품 (셋트/벌크)
다. 삼국간 무역(CROSS TRADE) 가능한 제품 및 업체 개발
2. 시장별 선호 제품의 개발 및 판매 신장
가. 러시아 : 쪽집게, 가위 등 저가 PVC 폴리염화비닐(polyvinyl chloride). 염화비닐의 단독중합체 및 염화비닐을 50%이상 함유한 혼성중합체.
셋트 제품
나. 일본 : 100엔샵을 겨냥한 단품 및 팬시 디자인 제품 개발
다. 유럽 : 고품질, 신제품 및 고급스런 셋트 제품을 중점 판촉
라. 동남아시아, 중동, 서남아시아 : 고주파, 아크릴 및 비닐,
PVC 등의 셋트류 제품
마. 미국 : 새로운 디자인의 셋트 개발 및 판매. 벌크제품 판촉
4. 쓰리쎄븐의 종합적인 전망
지금까지 쓰리쎄븐의 전반적 성장 과정과 해외 진출 그리고 각각의 전략 등을 알아보았다. 내부 상황을 정리하면 쓰리쎄븐의 경우, 손톱깎이 칼날에 대한 세계 최고 수준의 기술력을 보유(칼날의 열처리 및 도금기술)하고 있고, 30년간 손톱깎이 사업에만 역량을 집중한 결과 강력한 기술경쟁력 보유하고 있다. 현재까지 끊임없는 기술 개발을 통해 별 것 아닌 생필품이란 손톱깎이에 대한 고정관념을 깨고 있다. 또한, 월마트나 까르푸와 같은 세계적인 유통업체들을 고정매출처로 확보함으로써 안정적 유통 경로를 통한 성장의 기반마련하고 있고, 40여개의 공정과 40억원이 넘는 초기 설비비용은 신규 참여자들에게 높은 진입장벽으로 작용하고 있다. 쓰리쎄븐의 강력한 브랜드 인지도 역시 선진 기업들의 사업 참여를 주저하게 만드는 요인으로 볼 수 있다. 앞서 본 중국의 모방제품에 대한 쓰리쎄븐의 강경한 대응책은 이들이 얼마나 확실한 브랜드 관리에 힘쓰는가를 보여주는 좋은 예이다. 또한 지역별로 다른 마케팅 전략을 세워 가격이나 유통 채널에도 차별화를 한 것은 좀 더 효율적이고 효과적인 해외 진출을 위한 쓰리쎄븐의 성공적 노력이라 본다.
하지만 다른 한 편으로 고려할 점은 원가경쟁력에 대한 의존도가 매우 큰 점이다. 여기서 타 기업이 원가경쟁력을 보유하게 되면 시장을 잃게 될 가능성이 있다는 것을 염두 해 두어야 한다. 시장 상황을 볼 때 쓰리쎄븐은 월마트, 까르푸 등의 세계적인 유통망 확보로 안정적인 성장 기대할 수 있고, 코스닥 Korea Securities Dealers Automated Quotation. 코스닥위원회가 운영하는 시장으로서 미국의 나스닥과 유사한 기능을 하는 중소, 벤처기업을 위한 증권시장이다.
상장으로 인한 막대한 자금 유입의 가능성이 있으며, 생활수준 향상 및 여가시간 증대로 칼 시장의 성장가능성(다양한 요리에 쓰이는 칼, 등산용 칼 등등)이 열려있다고 볼 수 있다.
그러나, 중국, 동남아업체 및 국내 중소업체 난립으로 손톱깎이 시장이 성숙, 포화상태로 가고 있어서 기업 생존의 RISK 증가 및 성장가능성이 다소 불투명하다. 쓰리쎄븐의 경우, 세계 경기 변동에 영향 받는 매출구조로 인해 전년 동기 대비 매출이 18%감소하고, 원가율이 상승하면서 전년 동기 대비 약 7억원 적자로 전환할 것으로 예상된다. 또한 차입금이 증가하면서 금융비용이 증가하고 재무구조 악화되어가고 있는 추세이다. 월마트와 대규모 계약을 체결하는 등 탄탄한 해외 영업을 하고 있으나, 미국 시장편중으로 계절 요인과 환율 요인 불안정성의 문제가 남아있다.
이러한 문제점을 타개하기 위해 쓰리쎄븐은 최근 중국법인을 추가로 설립하여 국내회사는 중고가 제품을, 중국법인은 중저가제품을 생산하는 생산 분업화를 통해 원가구조 개선 추진 중에 있다. 또한 주방용 칼 제조 및 기능성 주방용품 사업으로 다각화전략을 모색하고 있다.
아프리카, 중국, 인도 등 소득수준이 낮은 국가의 국민들은 아직도 손톱깎이가 아닌 가위나 칼 등으로 손톱을 손질하고 있는 상황이므로 손톱깎이 시장의 성장 잠재력은 높은 편이다. 이러한 상황에서 쓰리쎄븐의 장점은 세계최고의 기술 경쟁력을 보유하고 있고, 안정적인 매출처를 확보하고 있다는 점이다. 또 탄탄한 재무구조와 양호한 현금흐름을 확보하고 있다. 이러한 상황을 통해 쓰리쎄븐의 더 큰 세계로의 성장을 기대할 수 있을 것이다.

키워드

쓰리세븐,   쓰리쎄븐,   손톱깍이,   김형규