쓰리세븐의 핵심 전략과 방안

목차

1. 쓰리세븐 소개

2. 환경 분석

3. 경쟁사 분석

4. SWOT 분석

5. 핵심 전략 분석

6. 문제점 및 방안

7. 최종 결론

본문내용

로 세계시장을 공략하고 있다.
- 전시회, 언론매체, 대형브로마이드로 홍보를 한다.
- 세트제품출시로 차별화전략을 취하고 있다.
- OEM방식이 아닌 독자적 브랜드로 발전을 하고 있다.
(5) 유통
1) 유통채널
- 고유브랜드로 직수출 하는 나라 : 중국, 러시아, 일본, 동남아시아
- 대량 유통업체를 통해 유통 : Wal-mart, Revlon
- 국내 : 15개 대리점
- 고급품 취급업체 : SHARPER, IMAGE, MAY백화점
2) 재고관리
- 원재료 : 경기변동에 대비해 비축하고 있다.
- 제품 : 정확한 수요 예측으로 재고율을 최소화하고 있다.
(6) 서비스
- 완벽한 품질보증이 필요하다.
- 모방품 구입에 따른 쓰리세븐 제품으로 교환해 줘야 한다. (모방품 분석을 위해서)
- 서비스는 아직 미약한 상태이다.
(7) 전략 분석 결론
1) 기술
자동연삭기의 개발로 대량생산과 더불어 제품의 균일화를 실현하였고 Gas를 이 용한 850°의 열처리공정으로 날에 손상이 가지 않는 최적강도를 만들어냈다. 뿐만아니라 CAD/CAM 공정으로 제품설계의 효율성을 증대시켰고, 손톱깎이의 아랫날을 0.1mm 길게 만들어 손톱의 절단면이 매끄럽고 안정적이 되도록 하여 타사 제품과 차별화를 두었다.
2) 제품 디자인
다양한 세트제품 출시로 단품 판매에서의 이윤한계를 극복하고, 고품질화를 추구하여 고부가가치 산업으로 전환하는 계기를 마련하였다.
3) 생산
40여개 내외의 생산 공정별 Know-how는 중요한 경쟁우위의 요소라고 할 수 있다.
4) 마케팅
가격대비 우수한 품질로 중저가 시장을 공략하고 브랜드의 육성과 관리로 브랜드파워를 높여 시장에서의 인지도 제고와 모방품에 대한 차별화를 이루고 있다.
5) 유통
국내뿐만 아니라 세계 각국에 돈독한 신뢰관계를 바탕으로 한 안정적인 거래처와 유통망 확보하여 세계 1위의 시장점유율 달성하였다.
따라서 쓰리세븐은 자체 개발한 핵심기술과 노하우를 바탕으로 한 우수한 품질, 세계 최초로 출시하여 제품의 고품질화와 다양화를 실현시킨 세트제품, 그리고 세계 각국에 구축한 확고한 유통망, 이러한 핵심 기술을 기반으로 가격대비 고품질화를 실현시켰고, 계속 변화되는 고객의 needs를 충족하기 위해 다양한 디자인과 지속적인 기술개발로 계속적인 신제품을 출시하여 중소기업으로써 세계시장에서 1위를 석권한 원동력이 되었다.
6. 문제점 및 방안
(1) 쓰리세븐은 중저가 시장을 집중적으로 공략하여 성공하였다. 고가시장의 진입에는 아 직 미성숙 단계에 있는 현실이다. 우리는 앞으로 고가시장의 진입이 절대적으로 필요 하다고 보았다.
첫째, 고가시장에서 성공한 기업인 독일의 행켈을 벤치마킹 하여 고가 시장 진입에 필요한 전략을 세운다.
둘째, 현재 판매하고 있는 세트 제품을 고급화 한다. 제품을 제작할 때 손톱깎이도 ‘나만의 제품’ 개인 소유물이 될 수 있다 는 인식을 심어주기 위해 자게 문양이나 수공예품과 연관 지어 희소성을 높인다.
또한 개인주의 경향이 강한 미국시장에서 이런 고급화된 제품을 통해 저가시장에서 고가시장으로의 변화를 모색할 수 있을 것이다.
(2) 세계시장을 볼 때 쓰리세븐은 현재 중국에 너무 브랜드 이미지가 편중되어 있다. 따라서 다른 나라로의 브랜드 이미지 확대가 필요한 현실이다.
첫째, 해외의 아웃소싱을 통한 마케팅을 하여 전 세게 널리 분포하고 있는 월마트와 같은 대형마트에서의 프로모션을 하고 대형 전광판, 브로마이드 광고를 통해 제품 이미지를 확대한다.
둘째, 우리나라에서는 판촉물 보급이 널리 이용되지만 해외에서는 선물용이 판촉용보다 많은 실정이다. 따라서 해외에서도 새로운 판촉물 시장을 구축하여 브랜드 이미지 확충에 노력해야 한다.
(3) 쓰리세븐의 제품이 중국 시장에서 모방품이 범람하고 있다. 이를 방지하기 위해 벌크 제품에는 쓰리세븐의 고유 스티커를 부착하고, 세트제품에는 독자적인 로고, ‘Made In Korea’를 표시한다. 그리고 인장기술을 강화하여 홀로그램을 사용하여 제품 모방을 최소화 하는 방안을 세워보았다.
(4) 앞으로 신규 경쟁상대가 진입할 수 있다는 가정을 해본다면 쓰리세븐은 현재 바이어들과의 기존거래를 유지, 강화하여 경쟁상대 진입장벽을 높게 만들어야 할 것이며, 유통구조의 확대로 경쟁상대로 부터의 위협을 최소화 할 수 있을 것이다.
(5) 쓰리세븐은 손톱깎이라는 자그마한 한 제품에 편중하여 성공하였고 현재도 그러한 실정이다. 따라서 우리는 쓰리세븐이 여성 미용제품과 연계하여 신제품을 개발. 예를 들어 네일아트 관련제품과 여성 미용도구(화장도구) 등을 개발하여 편중된 제품을 확대 시킬 수 있을 것이다.
(6) 제품개발과 브랜드 인지도 면에서 소비자(고객)의 낮은 참여율이 문제가 되고 있다. 비활성화 되어있는 홈페이지에서 고객의 소리를 강화시키고, 시장조사를 통한 소비자 가 원하는 제품의 특성을 파악하여 신제품 개발을 해야 할 것이다. 또한 네일아트와 관련하여 고객의 체험 마케팅을 선보여 고개의 참여율을 높일 수 있을 것이다.
7. 최종 결론
우리가 제시한 문제점을 토대로 해결방안의 결과를 살펴본다면 쓰리세븐은 앞으로 벤치마킹을 통한 고가시장의 진입으로 저, 중, 고가 시장에 골고루 분포하게 될 것이다. 그리고 편중된 브랜드 이미지의 해결로 인해 세계적으로 브랜드 인지 도가 올라갈 것이다.
중국 시장에서의 모방품 대처로 확고한 한국제품 이미지를 재고시킬 수 있을 것이다. 또 한 높은 진입장벽 구축으로 인해 새롭게 나타날지 모르는 경쟁상대의 위협으로부터 영향 을 받지 않을 것이다.
쓰리세븐은 토탈 미용회사로 발전, 제품의 다각화로 탄탄한 기업 기반을 구축할 수 있을 것이다. 마지막으로 고객 참여율을 높인 결과 소비자의 호감도, 관심도를 증가시켜 쓰리세븐의 이미지를 확대시킬 수 있는 계기를 마련할 수 있을 것이다.
<참고자료>
www.threesevencorp.com
www.seri.org
www.hrdkorea.or.kr
www.fnnews.com
www.mk.co.kr
www.hankyung.com
한국 최고의 브랜드 (글로벌 브랜드를 꿈꾸는) - 김승범, 흐름출판, 2005

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중소기업경영론,   중소기업성공사례,   브랜드마케팅,   해외진출성공사례,   국제경영마케팅