[문화 마케팅] 스프리스 - 청소년을 잡아라

목차

1. 스프리스의 선정동기와 연혁
1) 스프리스 소개 및 선정동기
2) 연혁

2. 스프리스의 마케팅과 분석
1) 마케팅 전략
2) 4P 분석
3) 스프리스의 SWOT 분석

3. 스프리스의 위기

4. 새로운 시작 에버레스트
1) 새로운 사업으로 진출한 문화마케팅
2) 스프리스의 이벤트
3) 스프리스의 광고

5. 스프리스의 경쟁사들
1) NIKE
2) ADIDAS
3) PUMA

6. 맺음말

본문내용

, 열정 등을 잘 표현하고 있으며 이는 스프리스의 주 소비자인 10대 후반부터 20대 초반의 젊은 층들에게 강하게 어필하고 있다.
스프리스를 알리는데 PPL, 즉 간접광고도 한몫을 톡톡히 했다. 꼭 스프리스의 광고 모델에게만 스프리스의 상품을 입히고 신기는 것이 아니라 젊은층들에게 인기 있는 가수나 유명 모델, 배우들에게 스프리스의 신발과 의류 등을 협찬하여 이들이 신고, 입고, 활용하게 함으로써 소비자들이 스프리스의 상품을 자주 접하게 하여 광고 효과를 극대화 시키고 있으며 소비자들에게 스프리스를 알리고 좋은 인식을 심어주기 위해 노력하고 있다.
5. 스프리스의 경쟁사들
1) 나이키
나이키의 제품들은 대부분이 고가의 제품들이다. 신발만을 놓고 봤을때도 주요 상품에 있어서 단화가 주력인 스프리스와는 달리 처음의 주력 상품은 육상화에서 시작해서 농구화까지 다양한 분야의 스포츠 제품들을 판매하고 있으며 국내뿐 아니라 해외 각지에 지사를 둔 전세계적인 기업으로 스포츠 제품을 판매하는 곳 답게 스포츠 선수들을 후원하는데, 그 구성원에 있어서도 박지성, 설기현, 이영표, 최성국 등의 축구 국가대표선수들과 농구와 야구의 국가대표팀을 후원하고 골프에서도 우리나라의 위상을 높인 박지은 선수의 후원을 하고 있다. 현재는 골프 의류의 가능성은 인지하고, 골프 부문을 따로 독립하여 사업을 추진하고 있는 중이다.
2) 아디다스
아디다스는 제품에 있어서 [① 선수들이 원하는 최상의 신발을 생산하는 것 ② 부상으로부터 보호 ③ 내구성이 뛰어난 제품의 생산]이라는 원칙을 가지고, 생산에 임하고 있다. 1920년부터 시작된 브랜드로 그 역사에 있어서도 거의 한 세기에 가까운 기간을 존속한 브랜드로서 나이키와 더불어 스포츠 의류시장의 상당부분을 점유하고 있다고 할 수 있는 기업으로 스포츠 선수들의 후원에 있어서 세계적인 축구선수인 데이비드 베컴과, 엘레나 이신바예바 등의 선수들 이외에 많은 선수를 후원하고 있고, 국내에서는 농구, 야구, 역도, 유도, 축구, 테니스 등의 분야의 팀들을 후원하고 있다. 판매대상으로 12세의 어린이부터 50세의 중년층까지 다양한 대상을 타겟으로 하고 있으며 제품에 있어서도 신발을 포함한 의류와 스포츠 용품까지 다양한 제품의 판매를 하고 있다.
3) EXR
EXR의 처음시작은 스프리스와 나이키, 아디다스와는 다른 캐포츠(CASUAL+SPORTS)웨어로 시작하여 스포츠 의류업계에 뛰어든 제품으로 트레이닝 웨어는 집에서 편하게 입는 옷이 아니라 몸에 착 달라붙어 몸의 라인을 뽐내게 만드는 제품으로 소비자들의 구매 욕구를 자극하였다. 매년마다 스노보드 대회를 개최하여 자사의 스노보드 웨어에 대한 홍보를 하였고, 후원하는 것에 있어서도 기존 스포츠 브랜드와는 다르게 비보이의 후원과 인라인 스케이트 선수인 궉채이를 후원하고 있다.
5. 맺음말
스프리스는 1996년 금화스포츠로 개업한 후 10년만에 스포츠 의류 산업에 있어 시장점유율을 4위까지 끌어올리는 성과를 올렸다. 이러한 성과는 스프리스가 지금까지 우리에게 익숙하지 않았던 멀티 브랜드 숍이라는 효과가 작용하기도 하였지만, 꼭 이것만이 스프리스의 성공요인은 아니라고 생각한다. 스프리스의 진정한 성공요인은 창업이래 꾸준히 실행해온 마케팅 들이라고 할 수 있다.
이러한 마케팅은 2004년을 기점으로 변화를 가지는데, 컨버스가 존재하던 시절에는 자유로움을 주제로 광고를 실시하였고, 주로 청소년층을 대상으로하는 광고를 시행하였다. 이러한 컨셉의 광고는 청소년들에게 크게 어필하여 스프리스 성장의 원동력이 되었고, ‘교복 = 스프리스’ 라는 공식이 학생들 사이에 등장하기도 하였다. 이런 활동의 성과들은 많은 고객에게 누구나 하나쯤은 가지고 있는 브랜드라는 것을 어필하였던거 같다. 이러한 활동 뒤에 2004년 컨버스와의 계약이 종료된 후에는 기존의 컨버스가 가지고 있던 이미지인 자유로움을 강조하기 보다는 ‘에버레스트’ 브랜드가 가지는 복싱과 격투에 대한 이미지를 어필하기 위한 노력을 같이하여 기존의 학생 층의 고객을 좀더 넓혀서 청소년들에게도 어필하는 광고를 만들기 위하 노력을 하고 있다. 현재의 시장점유율 4위는 1위만을 기억하는 지금의 상황에서는 저조한 성적일지는 모르지만, 이러한 결과물이 10년이라는 짧은 시간안에 이룩된 걸 생각한다면, 놀라운 일이 아닐 수 없고, 이러한 성공의 원동력에는 앞서 말한 마케팅에서의 성공과 틈새 시장을 파고드는 개성있고 저렴한 제품의 판매, 확실한 타겟팅에서 이룩된 과정의 결과물일 것이다.

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