금강제화 기업분석 및 마케팅 전략

소개글

금강제화 기업분석 및 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1장 환경분석
1-1 회사 요약
1-2 회사의 제품들
1-3 거시환경분석
1-4 경쟁분석
1-5 자사분석

2장 고객분석
2-1 잠재분석
2-2 세분화 및 목표시장선정
2-3 차별화 전략과 포지셔닝

3장 제품개발
3-1 목표시장을 기반으로한 신제품 컨셉 개발
3-2 신제품 성공의 이유 / 고객들의 인식 / 경재사들의 대응
3-3 10년후 신제품의 위치 예측 / 앞으로의 방향

4장 마케팅 세부계획
4-1 4P 분석
4-2 세부적 계획

5장 정리
5-1 시장 계획
5-2 사업실현 가능성
5-3 종합

본문내용

생각됨
Place
타겟 고객층에 맞도록 구두 전문 매장 및 기존의 금강제화 매장 및 백화점등이 주요 고객 접점이 될것이라 생각됨. 또한 교체되는 구두의 굽등 소모품의 교체와 구입 또는 수리가 쉽도록 고객 접근도가 높은 매장을 선택하는것이 필요.
Promotion
우리 제품의 최고 장점인 새로운 기능성을 소비자가 구매상황에서 적극적으로
생각해보고 비교할수 있는 방법이 필요.
(1) 가장 일반적인 광고를 생각할수 있으나 비용등을 고려해 볼때 20~30대 직장여성
들이 자주 보는 잡지나 여성지에 기능성을 강조한 광고를 하는것이 유력.
(2) 구두의 같은 경우 상대적으로 제품을 정해서 오는 경우 보다 필요할 경우 매장에
직접 방문하여 디자인과 가격등을 고려하여 선택하는 경우가 많으므로
목표 고객이 직접 매장을 찾았을시 적극적으로 설명 및 판촉을 하는것이 필요함.
Price
가격은 그 자체만으로도 기본적인 차별화를 주는 요소임.
우리의 목표 고객이 20~30대 직업 여성이지만 기능성을 강조하는 구두이니만큼
고가의 가격은 무리가 있다고 생각됨.
디자인과 가격은 기능성을 생각하기 이전의 구두의 기본 고려 요소이니 만큼 경쟁사의
제품이나 금강제화 자사 제품과 같거나 약간 낮은 10만원대 후반
4-2 세부적 계획
1) 기술적 고려
굽 조절 신발은 기술적으로 이미 수차례 시도되고 고안 된적이 있는 만큼,
기술적인 문제는 없을것으로 생각됨.
그러나 굽조절 방식에 여러 가지 방법이 있는 만큼 가장 적당한 방법을 선택할것임
대량 생산 및 기능성 고려
2) 유통계획
매장 또한 기존의 금강제화 매장에 주로 입점 할 계획임
그러나 조절 할수 있는 굽이나 기타 소모품의 경우에는 이것을 전문 적으로 다루는
기존에 입점해 있는 매장에 직원 교육및 매대 진열을 통해 판촉
3) 시장 선점계획
목표 고객이 30대의 직장인 여성인이 만큼 여성 정장에 어울리고 격식있는 자리에
무난히 신고 나갈수 있는 심플하고 단정한 디자인을 주된 제품으로 생각하고있음
이는 시장 점유율이 높아질 경우 대량생산에 의한 원가의 우의와 금강제화의 브랜드
이미지를 더욱 강화하여 브랜도 충성도로 이어질 거라 생각되므로 충분한 시장
선점 효과가 있을것이라 생각됨
4) 광고계획
구두의 경우 디자인과 브랜드가 구매의 주 고려 속성으로 생각되는데 이는 소비자가
구두 구매시 쾌락적 욕구의 충족을 주된 고려 사항으로 생각하고 있음을 반증.
하지만 최근 여성들의 사회활동 증가와 굽낮은 구두의 판매량 증가는 사회활동을 하는 여성들의 경우 구두를 쾌락적 욕구 만이 아닌 실용적 욕구또한 고려한다고 볼수있는데
우리는 잡지 광고 및 판매 사원 교육을 통하여 구두의 기능성을 강조하여 실용성을 중시하며 쾌락적 욕구 또한 2차적으로 가지고 있는 고객들에게 어필할 생각임.
또한 일상 생활에서 구두굽을 가는 장면은 분명 생소한 장면일 것이고 고객들이 이렇게 생소한 장면들을 생활에서 연출할 경우 시장진입 초기에게 입소문을 통한 구전 광고도 있을 것이라고 생각됨.
구두의 경우 직접 매장을 방문하여 직접 체험하고 가격과 디자인의 요소들을 고려하여
매장에서 결정하는 경우가 대부분이므로 판매사원 교육을 통한 매장에서의 직접적인
판매효과도 기대하고있음
5) Brand
처음 시도되는 기능성 제품은 금강제화의 신뢰성있는 브랜드 이미지를 이용하여 소비자에게 신뢰성을 주는것이 필요하다고 판단되어 금강제화 브랜드 그대로의 이미지 사용
5장 정리
5-1 시장 계획
1) 목표시장 - 30대 사회생활을 하는 직장인 여성
2) 차별화 - 제품의 기능성에 중점을 둔 차별화
디자인은 앞으로 추구해야할 방향
3) 포지셔닝 - 실용성 + 고급스러움 + 편안함
4) 제품 - 실용적인 기능성 구두를 기초로, 디자인은 30대 직장인 여성을 타겟으로 하는 만큼 정장에 어울리고 격식있는 자리에 무난히 신고 갈수 있는 심플하고 단정한 스타일
5) 마케팅
시장진입 초기엔 굽조절 구두의 이미지를 금강제화로 각인시킬수 있게 시각적 매체를
통한 마케팅을 펼친후 30대 여성이 보는 잡지 / 여성지를 통해 꾸준히 PR
구전 광고 - 일상 생활에서 구두굽을 조절하는 장면은 분명 생소한 장면것이고
고객들이 이렇게 생소한 장면들을 생활에서 연출할 경우 입소문 기대
구두의 경우 직접 매장을 방문하여 직접 체험하고 가격과 디자인의 요소들을 고려하여
매장에서 결정하는 경우가 대부분이므로 판매사원 교육을 통한 매장에서의 직접적인
판매효과도 기대함
6) 유통계획 - 이미 130여개 중소도시에 500여개의 매장이 구축
강력한 유통망이 구축되어 있으므로 기존의 금강제화 매장에 주로 입점 계획
7) 시장점유 - 금강제화 브랜드 이미지 효과(신뢰성)를 기반으로 브랜드 충성도 기대하며
시장 점유율이 높아질 경우 대량생산에 의한 원가의 우위를 노림
충분한 시장 선점효과 가능
5-2 사업 실현 가능성
1) 여성의 사회 진출이 점점 많아 지는 상황을 지속적으로 이루어 질것으로 예상되는
외부 환경.
2) 이에 따라 섹시함과 아름다움을 강조하는 굽높은 신발 보다는 굽낮은 신발을
선호되고 있음.
3) 웰빙이라는 시대의 트렌드에도 높은굽은 맞지 않음.
4) 그러나 높은 굽으로 자신의 외모를 돋보이고 싶은 것 또한 어쩔수 없는 여성들의 욕구.
5) 사회 생활을 하는 여성들의 경우 높은 굽에 대한 필요는 끊임없이 생길수 있음.
6) 이러한 외부 환경 변화에 따른 고객의 욕구를 모두 충족시킬수 있는 제품에 대한
니즈는 많을 것으로 예상됨.
7) 굽 조절 신발은 기술적으로 이미 수차례 시도되고 고안 된적이 있는 만큼
기술적인 문제는 없음
8) 앞 장에서 언급하고 있는 가능성들과 위의 요소들을 종합할 때 굽조절이 가능한 사업은 충분히 실현 가능성 있을것이라고 생각됨.
5-3 종합
기본적으로 신발은 우리의 체중을 지탱하는 발과 가장 밀접한 관련이 있는 건강에 기본요소 이다.
웰빙 트랜드의 확산과 여성 사회진출의 확산 등의 외부환경과 이미 기술적으로 가능성이 입증되어 있는 내부환경 및 경쟁력있는 브랜드와 전국 각지에 입점하여 유통망을 확보하고있고 최고급소재들의 공급자를 확보하고 있는 금강제화의 역량은 분명 우리의 상품을 성공으로 이끌 것이다

키워드

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