패션 소비트렌드의 분석과 마케팅에의 활용

소개글

패션 소비트렌드의 분석과 마케팅에의 활용 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 소비 트렌드 분석
1. 매스티지 붐 2. 저가시장의 성공
3. 소비심리 위축 4. 스마트의류
5. 디지로그(Digi-logue) 6. 올인원
7. 컨버전스 8. 머츄리얼리즘
9. 노무족 10. 동안 열풍
11. 저출산 12. 로하스
13. 새로운 소비트렌드 - 작은 사치
14. 비호감 열풍 15. 디지털코쿠닝
16. 유비쿼터스 17. 피트인
18. 걸리시 소비자 19. 매스클루시버티
20. 체리피커

Ⅱ. 마케팅 사례조사
1. 문화 마케팅 2. 감성 마케팅
3. 웰빙 마케팅 4. 칼라 마케팅
5. 실버 마케팅 6. 여심잡기 마케팅
7. 공동구매 마케팅 8. 개성찾기 마케팅
9. 환상모험 마케팅

Ⅲ. 소비 및 마케팅 트렌드의 패션마케팅 활용
1. 라이프 스타일 2. 인구통계적 특성
3. 표적시장 선정이유 4. 브랜드 런칭 차별화
5. 패션마인드 6. 브랜드 런칭 차별화 전략
7. 브랜드 포지셔닝
8. 마케팅믹스 - 1) 상품전략, 2) 가격 전략, 3) 판매전략, 4) 판매촉진전략
참고문헌

본문내용

이상의 비중을 차지했다. 다른 백화점에서도 실버 고객층이 탄탄한 소비력을 과시하고 있다. 롯데백화점의 경우 수도권 12개점의 지난 1~5월중 카드고객 가운데 50대 이상의 매출 증가율은 전년동기대비 5.6% 신장해 전체 평균치인 3.3%를 웃돌았다. 또 올들어 6월까지 50대 이상을 타깃으로 하는 실버 의류브랜드 매출이 수도권 점포를 기준으로 6%대, 건강보조기구 상품군 매출도 18.4%나 증가했다.
현대백화점에서도 실버 의류브랜드가 꾸준한 매출 증가세를 보인다. 천호점과 신촌점의 경우 월평균 단일 브랜드 매출이 1억원을 넘는 브랜드가 등장했으며, 천호점에서는 실버군 매출이 전년대비 10%의 고성장세를 기록한 것으로 집계됐다. 백화점 관계자는 “경기가 안 좋으면 경제적으로 안정되고 가처분소득에 여유가 있는 50대 이상 고객에 대한 의존도가 높아질 수밖에 없다”며 “올 하반기에도 고객 고령화 현상과 소비 양극화가 지속될 전망이어서 실버계층과 VIP 중심의 타깃 마케팅이 더욱 강화될 것”이라고 설명했다.
5. 패션 마인드
"열심히 일한 당신 떠나라" 라는 문구와 같이 몇 십 년을 열심히 일을 해온 자기만의 일을가진 , 조금은 경제적인 지위가 되는 실버세대들 편안한 구매 마인드와 나이에 비해 젊은 사고 방식을 가짐. 그리고 무조건 저가상품이 최고라고 여기던 옛날 실버세대들과는 달리 고가의 품질 좋은 패션제품을 선호하는 경향 . 웰빙 시대에 맞춰 운동을 즐기고 사교적인 마인드를 가짐.
6. 브랜드 런칭 차별화 전략
가격대는 중고가 ~ 고가 , 스마트의류라는 것을 지목 했을때 큰 부담이 되지 않는 가격. 용도는 일상복 , 외출복으로도 가능 . 골프웨어느낌을 가미하여 외출복으로도 손색이 없다. 또 운동을 하거나 산책등 취미활동을 즐기는 일상복으로도 손색이 없는 편안함.
서비스 ..
1. 체험서비스 (구매전 입어보고 하루를 생활할 수 있게 하는 체험서비스) 제품에 대한 의구심이 높은 실버세대들의 심리를 고려한 서비스.
2. 마일리지 적립
3. 골프클럽이나 실버들의 취미활동을 즐길만한 스포츠센터등과 제휴.
4. 아날로그식 광고효과로 정감과 친근감 조성
5. AS 발생시 찾아가는 서비스 . -전자제품과 같은 맥락. 실버세대들에게 편안함과 안정감을 제공
6. 전화서비스 - 매장의 샵마스터는 수시로 고객을 체크.
안부전화형태의 체크전화. (이메일이나 문자를 날리는 기존 브랜드들의 전략은. 실버들에게 어필이 되지 않는다.)
7. 세일기간에는 TV홈쇼핑으로 ! ! - 실버세대들은 TV홈쇼핑에 열광 . 이것을 이용한다.
7. 브랜드 포지셔닝
8. 마케팅믹스(Marketing Mix)
1) 상품전략 (PRODUCTS)
① 감도전략 : 고감도
② 패션이미지 전략 : casual, sporty
③ 상품구성전략 Ⅰ: Item조성, 단품코디네이트
아이템
물량비(%)
Shirts
18
Blouse
16
Skirt
10
Pants
10
Coat
4
Jacket
9
Vest
12
Homewear
13
Underwear
8
④ 상품구성전략 Ⅱ
-중점상품, 보완상품, 전략상품의 비율조정
상품구성
종 류
구성비(%)
중점상품
신체적 특성을 고려한 고기능성 의류
운동체크 컴퓨터가 달린 트레이닝복
친환경소재를 사용한 티셔츠 , 바지, 조끼, 치마
50
보완상품
바이오 용품(황토를 이용한 양말, 내의류)
20
전략상품
*바이오 셔츠 (Bio Shirts)
30
* 심전도와 체온, 혈압, 맥박등 생체신호를 측정할 수 있는 기능을 가진 셔츠.
-트랜드 상품, 뉴베이직 상품, 베이직 상품의 비율
상품구성
스타일구성비(%)
Trend
10
New Basic
30
Basic
60
⑤ 생산수량전략: 다품종소량생산
2) 가격전략 (PRICE)
① 가격전략: 원가플러스법
② 가격수준전략: 고가격 전략 (Volume Better)
③ 가격범위
아이템
가격(만원)
Shirts
50~70
Blouse
50~70
Skirt
45~60
Pants
45~60
Coat
100~150
Jacket
80~130
Vest
190~120
Homewear
15~30
Underwear
10~20
④ 이익전략: 고이익
3) 판매전략 (PLACE)
① 유통경로: 의류생산업->소매유통업
∴백화점
② 영업전략
-형태: 직영점, 대리점, 위탁판매
-위치: 스포츠 캐주얼존
-운영방식: 위탁판매제도 형식(의류제조업체가 기획과 생산 뿐만 아니라 판매에도
책임을 지는 형태로 팔다 남은 상품의 재고는 전량 제조회사가 책임)
③ 판로전략: 전문점, 백화점
④ 지역전략: 대도시, 교외, 지방도시
4) 판매촉진전략 (PROMOTION)
① 인적판매전략: 대인판매, 방문판매, 홈쇼핑
② 광고전략: TV, DM, 라디오, 신문, 카달로그, 옥외광고, 교통광고
ex) 디지로그 마케팅-아날로그식 광고효과로 정감과 친근감 조성
tv홈쇼핑-효도상품으로 부모님을 위한 상품 광고
③ 판매촉진의 구체적인 방법
◎ 마일지리 제공
마일리지를 적립. 만원 이상 부터 현금처럼 사용.
◎ 쿠폰
쿠폰(우편, e-mail, 홈페이지, )에 명시된 일정한 할인혜택.
◎ 경품
제품과는 별개의 물품 (티셔츠, 풍선, 사탕, 과자)을 무료 또는 저렴한 가격으로 제공.
◎ 상품
여행티켓, 연극, 공연 티켓, 패밀리레스토랑 식사권 등을 제공
◎ 할인
단골고객에게 생일시 10% 할인 혜택
◎ 체험 서비스
한 달에 한번씩 고객모델을 선발하여 고객의 스타일에 알맞은 옷을 착용해 볼 수 있는
기회제공. 제품에 대한 의구심이 높은 실버세대들의 심리를 고려한 서비스.
◎ A/S발생시 찾아가는 서비스
전자제품과 같은 맥락. 실버세대들에게 편안함과 안정감을 제공
◎ 전화서비스 - 매장의 샵마스터는 수시로 고객을 체크. 안부전화형태의 체크전화. (이메일이나 문자를 날리는 기존 브랜드들의 전략은. 실버들에게 어필이 되지 않는다.)
◎ 타사와의 제휴 혜택
골프클럽이나 실버들의 취미활동을 즐길만한 스포츠센터등과 제휴하여 혜택을 줌.
<참고문헌>
삼성경제 연구소, 삼성디자인넷, LG경제연구소, 해럴드경제
다음까페: 마사모, 네이버:실버사랑, 블로그 ‘e-biz 마케팅전략’ 매일신문
KOTRA, 한국마케팅연구원

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