블루오션전략 요약

목차

1부   블루오션 전략

2부   블루오션 전략 체계화

3부   블루오션 전략 실행

결론 : 블루오션 전략의 지속성과 재개

본문내용

션 전략의 지속성과 재개
블루오션 기업과 초기 모방자들이 성공을 거두고 시장이 확대됨에 따라, 더욱 많은 기업들이 뛰어든다. 이는 ‘기업이 언제 블루오션 창출을 다시 시작해야 하는가’라는 질문으로 이어진다.
언제 가치혁신을 다시 해야 하는가
블루오션 전략은 근본적으로 모방 차단 장벽을 내재하고 있다. 그렇지만 언젠가 결국 거의 모든 블루오션 전략은 모방될 것이다. 모방자들이 여러분의 블루오션 공간의 한 부분을 차지하려 애씀에 따라 여러분은 힘들게 얻은 고객기반을 지키기 위해 전형적인 방어 자세를 취할 것이다. 그리고 시장점유율 유지 강박관념에 사로잡혀 새로운 경쟁자를 이겨야 한다는 경주의 덫에 빠질 수도 있다.
그렇게 되면, 여러분의 가치곡선의 기본 형태는 경쟁자들의 것과 같은 방향으로 집중되기 시작할 것이다. 이런 경쟁의 함정을 피하려면 전략 캔버스에 가치곡선을 모니터할 필요가 있다. 가치곡선 모니터링은 언제 가치혁신을 해야 하는지를 보여줄 것이다. 여러분의 가치곡선이 경쟁자들의 것과 비슷한 형태를 나타내기 시작하면, 이것은 또 다른 블루오션을 창출해야 한다는 경보다. 경쟁이 심화되고 전체 공급이 수요를 초과하면, 유혈 경쟁 싸움이 시작되고 블루오션은 붉은 색으로 물들 것이다. 경쟁자의 가치곡선이 여러분의 방향으로 향하는 경향이 나타나면, 새로운 블루오션 창출을 위한 또 다른 가치혁신 달성을 향해 나아가야 한다.
블루오션 기업과 초기 모방자들이 성공을 거두고 시장이 확대됨에 따라, 더욱 많은 기업들이 뛰어든다. 이는 ‘기업이 언제 블루오션 창출을 다시 시작해야 하는가. 라는 질문으로 이어지고 있다. 블루오션 전략은 근본적으로 모방 차단 장벽을 내재하고 있다. 그렇지만 언젠가 결국 거의 모든 블루오션 전략은 모방될 것이다. 모방자들이 여러분의 블루오션 공간의 한 부분을 차지하려 애씀에 따라우리들은 힘들게 얻은 고객기반을 지키기 위해 전형적인 방어 자세를 취할 것이다. 그리고 시장점유율 유지 강박관념에 사로잡혀 새로운 경쟁자를 이겨야 한다는 경주의 덫에 빠질 수도 있다.
그렇게 되면, 사람들의 가치곡선의 기본 형태는 경쟁자들의 것과 같은 방향으로 집중되기 시작할 것이다. 이런 경쟁의 함정을 피하려면 전략 캔버스에 가치곡선을 모니터할 필요가 있다. 가치곡선 모니터링은 언제 가치혁신을 해야 하는지를 보여줄 것이다. 사람들의 가치곡선이 경쟁자들의 것과 비슷한 형태를 나타내기 시작하면, 이것은 또 다른 블루오션을 창출해야 한다는 경보다. 경쟁이 심화되고 전체 공급이 수요를 초과하면, 유혈 경쟁 싸움이 시작되고 블루오션은 붉은 색으로 물들 것이다. 경쟁자의 가치곡선이 여러분의 방향으로 향하는 경향이 나타나면, 새로운 블루오션 창출을 위한 또 다른 가치혁신 달성을 향해 나아가야 한다.
이 책에서는 저자는 블루오션창출로 새롭게 수익을 올린 기업들과 그 기업들의 블루오션방법을 그래프나 도형으로 자세하게 설명을 하고 있어 이해하기는 조금 수월했다. 나는 경제에 대해 깊게 알지는 못하지만, 블루오션전략으로 고수익을 창출한 기업과 블루오션전략이 아닌 기존의 레드오션 전략으로 경쟁하는 기업들을 비교해서, 이해하는데 도움이 되었다. 그리고 독자들에게 블루오션전략을 세워서 고수익 창출을 위한 지름길을 가르쳐 준다. 시르크 뒤 솔레이유의 전략, 커브스의 전략, 등 많은 기업들을 예로 들었고, 블루오션 전략의 체계화, 방법, 실행, 블루오션전략 과정 중 장애극복 방법 등을 자세히 설명을 해주었다. 무엇보다도 그래프와 도형들로 설명을 해서, 어려운 내용을 쉽게 이해하는데 도움을 줬다. 꼭 기업을 하지 않아도 한번 아니, 몇 번을 읽어봐야 할 책이다
우선 제목이 축약하듯 경쟁위주의 사고에서 벗어나라는 메시지가 눈에 띤다. 업무에 임하는 우리의 사고는 경쟁이라는 틀에 갇혀 있는게 사실 일 것이다. 블루오션 전략가들은 당신의 상상력을 제한하는 경쟁이라는 틀에서 벗어나라고 말하며, 또 다른 해방을 요구한다. 비용과 가치는 상충한다는 고정관념으로부터 말이다. 블루오션 전략의 핵심이라 할 수 있는 가치혁신은 불필요한 비용을 감소시키면서 고객이 느끼는 가치, 즉 제품이 제공하는 가치는 극적으로 확대시키는 전략이다.
그런데 이게 어떻게 가능한가? 의 궁금증의 해답은 선택과 집중에 있다. 핫스팟에 자원 집중하기. 뻔한 이야기이기는 한데 왜 그동안 선택과 집중을 못해 온 것인가? 저자들은 앞서 언급한 전략캔버스에 의해 무엇을 선택할 지 알려준다. 또 제거, 감소, 증가, 창조로 나눠진 ERRC 구성표를 통해 선택지에 어떻게 집중해야 하는 지도 제시한다. 이 외에도, 복잡한 숫자에 압도돼 혁신의 의지를 잃지 않기 위해 전략을 몇 장의 슬라이드로 시각화하고 단순화하라는 것과, 광대한 전략적 비전을 제시하는 데 그치지 말고 그것을 모든 직급에서 실행이 가능하도록 원자화하라고 충고하고 있다.
나는 이 책을 대학교 들어와서 1학년 때 처음으로 접했다. 그땐 정말 무슨 말인지 하나도 모르고 쉬엄쉬엄 읽어왔었다. 하지만 이제는 조금씩 이해를 하려고 하고 있다. 점점 스스로가 현실에 부딪혀 성공을 바라보고 생각하고 있었기 때문이라고 생각한다. 블루 오션에 대해서 더 알아보기 위해 인터넷 검색을 해본결과 흥미로운 뉴스를 보게 되었다. 삼성전자는 지난 98년부터 극비리에 김위찬 교수의 도움 하에 가치혁신센터를 세우고 블루오션 전략을 도입했다고 한다. 하지만 개별 기업 차원에서 전사적 관심 없이 이를 실행하기에는 어려워 보인다. 어쨌거나 전략기획과 마케팅의 거리는 갈수록 가까워지는 모양이다. 아니 생산까지도 전부 유기적으로 통합되는 추세임은 분명한 것 같다. 사족으로 떠돌이 신세가 된 직장인들이 블루오션 전략에서 얻을 수 있는 힌트 하나. 성공한 기업과 산업이 있는 게 아니라 성공한 전략적 이동이 있는 것이라는 저자들의 분석에 동의한다면, 다음 직장을 구할 때 무엇을 고려해야 할 지 대강의 방향성이 나온다. 쉽게 말해, 뜨는 산업, 이미 성공한 기업도 좋지만, 성공적인 전략적 이동을 보여주는 기업을 선택한다면 재미있고 보람되고 주머니도 두둑해질 가능성이 많이 있고 많이 보면 볼수록 배울 점이 많은 책이라고 생각한다.

키워드

블루오션,   블루오션 전략,   블루오션전략 체계화,   블루오션전략 실행,   블루오션전략의 지속성,   블루오션 전략의 재개,   블루오션 감상문,   블루오션 요약