설득의 심리학 감상문

본문내용

제한하는 것에 대해 반대로 행동 하고자 하는 것이다. 세살 바기 어린이의 부모의 말을 안 듣는 거나 로미오와 줄리엣에서처럼 부모에게 반항 하여 좋아하다가 결국 독약을 먹고 자살하는 것을 보면 심리적 저항을 쉽게 알 수 있다. 금지하면 더 하고 싶기 때문이다.
희귀성은 물건을 더 잘 팔리게 하며, 경쟁 심리도 부추긴다. 경매할 때 두 경쟁자가 있을 경우 한 물건을 사기 위해 손해를 보는 행위까지도 서슴지 않고 하게 된다.
희귀성의 법칙에 대하여 자기 방어를 하기 위해서는 흥분하지 말고, 침착 하게 득실을 냉정히 따져야 하겠다. 값 싼 10개의 과자와 비싼 2개의 과자가 있을 경우 희귀성으로 2개의 과자에 눈이 돌아가도 ‘희귀한 과자 역시, 그 맛은 보통의 것과 전혀 다를 바 없다.’는 사실을 잊지 말아야 한다.
에필로그 정보화 시대의 설득전략
우리는 우리의 정교한 정신능력에 의해 이 세상을 무엇보다도 복잡하고 빠른 속도로 변하고 그리고 정보가 넘치는 사회로 만들었다. 그 결과 우리는 그러한 세상에서 효과적으로 행동하기 위하여 오히려 하등 동물의 세계에서 사용되는 의사결정 방식에 더욱 의존하지 않을 수 없다.
정보화 시대에는 방대한 양의 정보와 지식이 넘쳐난다. 인터넷으로 검색하면 아인슈타인의 뇌 안에 있는 정보보다 수천 배, 수만 배 더 많은 정보를 얻을 수 있다. 그러나 찾아 얻기만 해서는 안 되고, 정보를 찾아서 흡수하고 이해하고 통합하고 간직 하여야 한다.
우리는 넘쳐나는 정보로 인하여 지름길 법칙으로 의사결정을 한다. 그러나 지름길 법칙으로 의사 결정 할 경우 불로소득자에 의해 피해를 볼 수 있으므로, 정보화 사회에서 피해를 줄이기 위해 심리학을 배워야할 필요가 있음을 생각하게 되었다.
이 책을 읽고나서 설득의 심리학을 잘 선택하여 읽은 것 같다. TV를 보고, 광고를 접하고, 물건 구매를 하고, 누구에게 물건을 팔거나 하는 생활을 하는 속에서 내가 알지 못하는 가운데 여러 심리 설득 전략을 경험하고 있었다는 사실에 놀라웠고, 한편으로 이 사실을 알게 되어 기쁘다. 앞으로도 심리학책에 관심을 두고 배워보고 싶은 마음이 든다. 또한, 이제부터는 올바른 소비생활을 해야겠다고 생각한다. 그리고 내다보아 곧 다가올 직장생활에서 심리학을 유용하게 잘 써서 효율적인 생활을 해나가겠다. 그러기위해 심리학책을 여러 번 많이 읽어야 할 것 같다. 왜냐하면 막상 현실에 적용 하려 할 때면 생각이 나지 않기 때문이다.

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