IK Life 무배당 솔로만세 다이렉트 보험의 마케팅 전략에 관한 조사

목차

1. 회사 설립 및 소개
2. 상품소개
1) 상품설계배경
2) 상품명 : IK Life 무배당 솔로만세 다이렉트 보험
3) 분류 : 무진단 순수보장성 질병보험
4) 상품특징
5) 가입안내
6) 보장내용
7) 보험료 예시 (월납, 10년 납입시)
3. 마케팅 전략
1) SWOT 분석
2) SWOT분석에 따른 전략
3) STP 분석
4) 4P's
4. 자산운용
1) 자산운용 계획
2) 자산운용 목표
5. 성공요인 및 한계점
1) 성공요인
2) 한계점

본문내용

연구에 따르면 독신자들은 그들 나름의 생활방식을 가진다.
많은 수가 전문직 종사자로 자신의 일을 소중하게 생각하고 바쁘게 해나가고 있음.
- 결혼한 경우의 가사일, 출산, 육아 등에 빼앗기는 시간을 일에만 몰두 할 수 있다.
자신을 가꾸는 것에 인색하지 않는다. 고소득 직종이 많은 이들은 버는 돈으로 자신을
위해 투자를 아끼지 않는다.
- 먹고, 입고, 사는 것에 과감한 투자
- 더 나은 자신의 삶을 찾기 위한 재테크
- 건강을 지키는 것에도 절대 소홀하지 않는다.
여행이나 문화생활을 즐김. (문화생활의 촉매제 역할을 함)
이들로 인해 의식주에 있어서도 많은 변화가 일어남.
- 입주자의 실태조사를 통해 독신자의 생활패턴이 반영된 집이 개발
- 호텔의 편안함과 가정의 안락함을 동시에 갖춘 주거형태가 생겨났다.
- 빨래방, 서비스대행업, 외식, 테이크아웃, 즉석식품. 인터넷쇼핑몰.
○ Positioning : 가격/고객화, 보장성/서비스
저렴한가격
고객화
낮 음
고객화
높 음
비싼가격
서비스좋음
보장
좋음
보장
나쁨
서비스나쁨
4) 4P's
○ Product : 국내 최초의 독신자 전용 보험상품
○ Place : 인터넷과 전화를 이용한 가입과 고객관리
○ Price : 다이렉트 보험의 장점을 살린 저렴한 보험료 책정
○ Promotion : 신생 보험사의 특징을 살려 많이 투자하지 않으면서도 큰 효과를 낼 수 있
는 프로모션을 위주로 프로모션을 진행. 인지도 상승에 가장 큰 목표를 두고 있음.
독신자 파티 : IK생명이 가지고 있는 독신자 커뮤니티를 이용하여, 커뮤니티에 모인 독신
자 집단 간의 엠티, 사회를 위해 공헌할 수 있는 봉사활동, 그리고 독신자 파티를 통해 독
신자 집단 내에서의 인지도 향상 및 언론에 노출 될 수 있는 기회를 포착하여, 별도의 보
도자료를 제공하지 않고도 언론에 소개 될 수 있는 상황을 유발한다.
인터넷 마일리지 : 현재, 유료로 제공되고 있는 MBC나 SBS의 다시보기 서비스에서 일
정 금액을 IK생명 측이 부담하여 우리 회사의 홈페이지에 가입한 사람들을 대상으로는
무료로 시청 할 수 있게 한다. 이는, 표적 집단 및 비 표적 집단의 가입유발 및 흥미유발
을 통해 IK생명의 잠재고객들도 IK생명이는 이름을 알 수 있게 하는 신생보험사로서의
취약점인 인지도 향상에 기여한다.
휴가이벤트 : 전문직에 종사하고 있고, 그에 따른 금전적인 안정을 가지고 있는 독신자
집단에게 휴가는 더 이상 국내에 국한되는 것이 아니다. 평소, 모아두었던 돈을 이용하여
해외로 떠나가는 전문직 종사자들이 늘어나고 있는 지금 신생보험사로서는 여행사들과
연계하여 이름을 알릴 수 있는 좋은 기회로서, IK생명과 함께하는 휴가 이벤트를 6~8월
성수기에 집중 공략 한다. 그 내용으로는 ① 자사 보험 가입자를 대상으로 비행기 티켓
추첨 이벤트와 현지 가이드 제공이벤트, ② 혼자 떠나는 일이 많은 독신자를 타겟으로 하
여, 여행 동반자 찾아주기 이벤트, ③ 기존 여행자 보험에서 보장하는 금액을 IK생명을
통해 가입하면 2배로 보장해주는 이벤트 (실제로 일본 행 여행자 보험의 경우 가입금액
1만원에 1억원을 보장하고 있음)를 계획하고 있음.
대중교통 프로모션 : 직장인이 가장 많이 이용하는 대중교통인 지하철과 버스에 IK생명
의 광고를 한다. 지하철의 경우 유동인구가 많은 삼성, 강남, 역삼역 등에 랩핑광고를 실
시하여 사람들의 이목을 끌고 그로 인한 인지도 상승효과를 노린다. (지하철 랩핑광고의
경우, 저렴한 비용으로 큰 효과를 누리고 있어 옥외광고의 새로운 개척분야로 떠오르고
있음) 버스의 경우, 내부에 작은 공간과 버스 외부의 광고에 '솔로만세'라는 티져광고를
통해 사람들의 호기심을 자극하고, 인터넷 검색사이트 등록과 연계하여 한번에 찾아 볼
수 있게 하여, 인지도 상승을 노린다.
월드컵 홍보 : 2006년도 많은 기업들에서 제공하듯 월드컵 특수를 노린다. 저렴한 비용
으로 큰 효과를 낼 수 있도록, 회사에서 제공하는 'sole-zone'에서 독신자들이 단체로
월드컵을 응원하고 관람함으로써 언론 노출의 효과를 노린다. 그리고 4, 5월 보험 가입
자를 대상으로 6월 독일 행 비행기 티켓을 제공하는 이벤트를 통해 가입자 유치에 힘쓴
다.
그 외에도, 연중 프로모션으로 고객들의 편의를 제공하기 위해 검색엔진 등록, 한글 도
메인 등록, 인터넷 배너광고를 통해인지도 상승을 동시에 노린다.
4. 자산운용
1) 자산운용 계획
구 분
1 단 계
2 단 계
현 예금
4%
4%
채권 등
46%
65%
주식 등
4%
3%
수익증권
7%
4%
대출채권
34%
18%
부 동 산
5%
6%
계
100%
100%
2) 자산운용 목표
○ 자산 운용의 4대원칙인 수익성, 안정성, 유동성, 공공성에 입각하여 자산운용
○ 회사설립초기에는 회사의 자산규모가 작으므로 수익성에 비중을 두고 자산을 운용
(수익률이 높은 대출채권에 투자함으로써 안정성을 해치지 않는 범위 내에서 수익성
도모)
○ 회사 설립 후 3~4년까지는 차차 대출채권의 비중을 줄이고 채권 등의 비중을 높여
서 안정성을 제고 (현 예금은 4%내를 유지함으로써 유동성을 확보)
5. 성공요인 및 한계점
1) 성공요인
본 상품이 시장에서 성공한다면 그 요인으로는 세 가지를 들 수 있다. 기존에는 볼 수 없었던 독창적인 보험이라는 것과, 시대의 흐름을 반영했다는 것, 틈새시장을 공략했다는 것을 들 수 있겠다. 독신자의 수가 증가하고 있는 추세에 맞추어 기존 보험업계가 생각지 못했던 계층에게 라이프 사이클에 맞는 적절한 보장내용과 서비스를 제공함으로써 성과를 얻을 수 있을 것이다.
2) 한계점
첫째, 신생기업의 한계인 낮은 인지도로 인해 광고 및 홍보가 용이하지 못한 점, 둘째, 작은 자산규모로 시장에 진출함으로써 유사한 상품을 들고 나올 거대기업과의 경쟁에서 살아남기 어렵다는 점, 셋째, 단종 상품을 팜으로써 순수보장형의 상품을 꺼리는 고객들에 대한 가입유도가 어려운 점, 넷째, 30~40대 독신자들에게 회사의 역량을 집중하여 마케팅함으로써 발생하는 마케팅 위험 등을 들 수 있다.

키워드

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