참이슬 Fresh 마케팅전략 수립

소개글

참이슬 Fresh 마케팅전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론

2. 기업과 제품 소개
1) 진로
2) 참이슬 fresh

3. 참이슬 fresh 의 마케팅 현황
1) 소비자의 취향 만족
2) 차별화
3) 시장

4. 상황 분석
1) 시장 분석
2) 소비자 분석
3) 자사 분석
4) 경쟁사 분석
5) SWOT 분석

5. 시장 선택
1) 경쟁우위
2) 적합성
3) 매력도

6. 마케팅 전략
1) 시장세분화
2) 포지셔닝

7. 마케팅 관리
1) 제품
2) 가격
3) 촉진
4) 유통

본문내용

이나 성취감의 정도, 여가생활이나 가족 간의 유대, 심리적 안정 등 다양한 요소들을 웰빙의 척도로 삼는다. 몸과 마음, 일과 휴식, 가정과 사회, 자신과 공동체 등 모든 것이 조화를 이루어 어느 한 쪽으로 치우치지 않은 상태가 웰빙이다.
즉, 행복을 추구하고 인생을 즐기고 싶어 하는 모든 사람들에게 새롭게 떠오른 문화코드 ‘웰빙’은 결국 자기 몸에 대한 관심을 표현한 것이라 알 수 있다. 바야흐로 생존을 위해 고군분투하던 시대는 지났고 현재 중요한 명제는 ‘나를 위해 어떤 삶을 살 것인가, 삶의 질을 어떻게 높일 것인가’하는 것에 관심이 쏠리고 있는 것이다. 가장 기본이 되는 것은 삶의 질을 높이는 방향으로 삶을 살아가는 것이며, 그 삶의 질의 수준을 재는 잣대는 스스로에 대한 만족이다.
주류 산업도 웰빙 트렌드에 발맞추어 저도수의 술을 내놓고 있다. 이러한 소주의 알코올 도수를 낮추는 저도수화 경쟁은 건강을 생각하여 보다 부드럽고 순한 소주 맛을 추구하는 소비자들의 트렌드 변화에 효과적으로 대응하려는 주류 기업들의 경쟁적 전략인 것이다.
5.2. 포지셔닝
소주 시장의 세분화는 도수별로 이루어진다고 해도 과언이 아니다. 단순하게 나눈다면 저도수, 고도수, 그리고 중간 도수의 시장으로 불 수 있다. 저도수에는 젊은 층과 여성, 그리고 고도수에는 중장년층으로 집중되어 있다. 하지만 웰빙 선호 문화로 중장년층에게도 저도수의 제품을 어필할 수 있는 시장을 포착할 수 있다. 그리고 앞으로 고령화의 시대로 인해 중장년층ㆍ노년층이 늘어날 것으로 보아 중장년층의 저도수 소주 시장의 기회는 더 넓어 질 것이다.
7. 마케팅 관리
7.1. 제품
㈜진로가 지난해 8월 출시한 ‘참이슬 fresh’는 기존 ‘참이슬’과 더불어 국내 소주시장을 선도하는 대표 브랜드다. 소주시장에 새 바람을 일으킨 ‘참이슬 fresh’는 지리산 및 남해안의 청정지역에서 자란 3년생 대나무를 1,000도에서 구워 만든 숯으로 정제해 빚은 천연 알칼리 소주다. 기존 특유의 깨끗한 맛을 유지하면서도 소비자의 저도수 요구를 가장 잘 반영한 보다 업그레이드된 제품으로 꼽힌다.
특히 지난 8월 출시 1주년을 맞아 알코올 도수를 19.8도에서 19.5도로 낮춘 ‘참이슬 fresh’는 기존 국내 소주제품에 사용되는 첨가물인 설탕이나 액상과당 대신, 핀란드산 100% 순수 결정과당을 사용한 웰빙형 고품질 소주로 맛이 더욱 깨끗하고 깔끔하다.
결정과당은 과일에 주로 존재하는 천연식품 소재로, 단맛이 길게 가지 않아 부드럽고 깔끔한 맛을 내며, 숙취의 원인인 아세트알데히드를 빠르게 분해해 숙취 해소에 도움을 주는 성분으로 알려져 있다. 또 성분 및 기능이 동일한 설탕이나 액상과당과는 달리, 결정과당은 감미도가 높고 혈당지수는 낮아 비만과 당뇨예방에 도움이 되는 웰빙식품 소재로 애용되고 있다.
‘참이슬 fresh’는 출시 2개월여 만에 판매량 1억병을 돌파한데 이어, 출시 후 1년간 총 6억9,000만병(360㎖ 30본입 기준)이 판매됐다. 지난해 12월과 올 1월에는 소주에 대한 소비자의 다양한 요구를 반영하기 위해 기존 360㎖보다 약 40% 정도 용량이 많은 500㎖ 병제품과 PET용기로도 출시, 경제적이고 휴대가 간편한 제품으로 인기를 끌고 있다.
기존의 진부한 소주병의 느낌을 탈피하여 고급스러운 병 모양과 병뚜껑 색을 바꿔서 작은 변화로 새롭게 이미지화 한다. 병의 윗부분은 왼쪽의 500ml병에서 따고, 아래 부분은 오른쪽 참이슬 포켓 병에서 따와 유리병으로 만들어, 양주느낌도 나면서 좀 더 고급스럽게 차별화 한다.
고급스럽게 하되, 세련된 젊은 감각의 중년이라는 느낌을 최대한 어필할 수 있도록 무겁지 않은 느낌으로 만든다.
7.2. 가격
소주 시장의 가격은 점차 낮아지고 있는 추세이다. 현재 경쟁사인 두산의 ‘처음처럼’이 지금 참이슬Fresh 보다 저렴하다. 도수를 낮추면서 함께 낮아지는 주류세를 감안하여 가격을 현재보다 저렴하게 책정한다.
7.3. 촉진
현재도 활발한 판매촉진 행사가 이뤄지고 있지만, 그것은 대부분 20대를 겨냥하여 대학가이거나 강남역, 압구정동 등 젊음의 거리인 경우가 많다. 우리는 30대, 40대를 겨냥하고 있으므로 역삼역이나 선릉역등 회사가 밀집한 곳에서 이벤트를 진행한다.
참이슬의 귀여운 캐릭터로 이벤트를 하고 있다는 것을 알리고, 다트게임이나 행운의 공 잡기 등 다양한 게임을 진행한다. 이벤트를 통하여 어린 자녀를 위한 완구 또는 장난감을 증정하되, 참이슬임을 알리지만 강하게 부각시키지 않는 것으로 한다. 현재 참이슬의 이벤트에서 증정하는 선물은 모두 소주병이기 때문에 교육상 좋지 않으므로, 참이슬을 상징하는 대나무를 적절하게 넣으면 되겠다.
또한 참이슬을 판매하는 주점에 명함바구니를 놓고, 푸짐한 경품으로 대부분 명함이 있는 30대와 40대 고객이 적극 참여할 수 있게 한다. 추후에 명함을 추천하여 부부동반 여행권을 증정하거나, 휴가철에 가족과 함께 할 수 있는 참이슬 MT를 계획한다.
마지막으로 가장 정보를 정확하게 전달해야하는 촉진 방법인데 아빠들에게 주로 유용할 것으로 생각된다. 이 촉진행사를 시작하는 초기에 자정 전에 귀가하여, 자녀와 함께 찍은 포토메일을 보내게 하여 그것을 다시 추첨하여 경품을 증정하고, 참이슬의 홍보홈페이지에 게시하여, 가족을 생각하는 참이슬임을 알린다.
7.4. 유통
현재 참이슬과 신씨화로에서 함께 운영하는 ‘참이슬본가’라는 이름의 실내 포장마차가 운영 중이다. 참이슬본가는 국내 최대 소주회사인 진로가 소비자와 친밀도를 높이고, 제품 판매 확대를 위해 도입한 프랜차이즈 브랜드이다. 참이슬본가는 대나무로 장식을 하기도 하고, 대나무 컵, 대나무 그릇, 대나무 젓가락 등을 이용해 참이슬의 이미지와 통일성을 강조한다.
참이슬본가는 고급스러운 분위기로 젊은 층과 중장년층을 모두 수용할 수 있다는 장점이 있다.
마지막으로 현재는 참이슬을 동네의 작은 가게에서 구매할 수 없다고 한다. 고객들이 구매하고자 하는데, 접촉할 수 없다면 유통관리에 문제가 있는 것이다. 고객들이 원할 때면 어디에서나 구매하여 언제나 즐길 수 있도록 확장된 유통경로를 구축한다.

키워드

참이슬,   기업경영,   마케팅,   전략,   프로믹스