시장세분화, 표적시장 선택 및 포지셔닝에 대해서

목차

STP 분석의 단계

시장세분화 (Segmentation)

시장 세분화가 왜 필요한가?

고객의 다양성에 대한 이해

STP 분석의 필요성

시장 세분화(Segmentation)

시장 세분화의 기준

목표 시장의 선정 (Targeting)

목표 시장의 선택(Targeting)

포지셔닝 (Positioning)

포지셔닝 전략(Positioning)

포지셔닝 전략의 수립 과정

포지셔닝 전략의 방법

효과적인 포지셔닝 전략: 차별점(Different Point)

차별화 포인트의 예들

지각도(Perceptual Map)의 이해

지각도(Perceptual Map)

지각도 작성의 예: 특급 호텔

지각도 작성의 예: 소주 시장

지각도 작성의 예: 휴대폰

본문내용

시장 세분화가 왜 필요한가?
일대일 주문 제작의 시대 (One-to-One Marketing)
주문생산 시대에는 기업이 고객을 개별적으로 상대할 수 있었음
고객마다 가지고 있는 욕구를 이해하는 것이 어렵지 않음
산업혁명 이전의 시대
대량 생산의 시대 (Mass Marketing)
기업은 불특정 다수의 고객을 대상으로 대량생산을 하여 판매함
고객의 욕구보다 한 가지 제품을 많이 만들어 값싸게 공급하는데 관심
산업혁명 이후의 시대 (Production Concept, Product Concept)
세분 시장의 시대 (Segment Marketing)
대량 생산으로는 고객 한사람 한사람의 욕구를 충족시켜주는 것이 아니라
평균적인 욕구, 가장 많이 찾는 욕구만 충족시킬 수 있었음
대안적으로 비슷한 욕구를 가진 고객들을 묶어서 하나의 시장으로 간주하며
이런 시장이 어느 정도의 규모가 된다면, 세분화된 시장의 욕구에 맞는 생산 가능

키워드

마케팅,   전략,   포지셔닝