경쟁상품간의 마케팅 전략 비교 -처음처럼 과 참이슬 후레쉬

목차

요약

제품 선정 동기․이유

업계 동향

기업소계

성장목표

마케팅 전략 비교
-가격전략
-제품전략
-유통전략
-촉진전략

맺음말

참고문헌

본문내용

비 경향이 조금 덜 해로운 술을 마시고자 하는 욕구를 자극했던 것이다.
☆ 진로 - 참이슬 fresh
두산의 거센 기세를 막지 못한 진로는 신제품 개발을 위해 먼저 제품의 방향성 확립 및 조직을 강화했다. 참이슬 리뉴얼이 처음처럼의 적수가 되지 못하자 부드러운 소주 시장의 초기 대응이 미흡했다고 판단하여 Top- down에서 Bottom up system으로 내부조직의 변화를 도모하였고 모든 포트폴리오 전략을 zero base에서 재검토하였다.
진로는 제품 개발의 방향성을 재정립하여 소비자가 원하는 부드러운 맛과 현대적인 이미지를 제품에 부여하기 위해 노력했다.
⇒ 디자인과 맛으로 승부수
소주 제조과정 중 여과공정에서 차별적 우위 점 발견하여 대나무 숯 여과 공법으로 만들었으며 최적의 온도에서 복 두꺼비가 나타나도록 디자인하였다.
교반 공법과 마링공법을 사용하여 첫맛부터 마지막 뒷맛까지 깨끗하고 깔끔한 참맛을 유지하도록 하였다.
또한 저도소주 경쟁에 우위를 점하기 위해 처음처럼 보다 0.2도 낮은 19.8도로 승부하였다.
3. 유통 전략
처음처럼
참이슬
가격인하로 유통업자들의 마진을 높임
신제품의 빠른 회전을 가능케 하기 위하여 도매상 관리 조직과 업소 관리 조직을 이원화.
중요 업소마다 고객 유치를 위해 각종 판촉행사 등을 벌임. 기존 유통망 보존
4. 촉진 전략
처음처럼
참이슬
Target을 집중 공략하여 교두보를 확보한 후 전선을 확보한다.
제품을 통한 브랜드 자기 혁신으로 소비자들에게 다가선다. 무한순수주의 참이슬
Target : 25-35세대
Target : 전 계층
대규모 소비자(105만 명) 샘플링을 통하여 제품의 차별성을 직접 체험.
모델 이영아의 밝고 활기찬 이미지 활용
시의성 있는 소재를 광고에 활용
- 월드컵, 처음처럼 1억병 돌파 등 다양한 캠페인
- Miniature, 캐릭터 처음돌이의 카 퍼레이드
자체 복권과 게임을 활용한 영업전략.
청순한 남상미의 이미지와 알려지지 않은 신인 모델의 기용으로 신선함을 더함.
처음처럼과 유사한 활동.
처음처럼과 참이슬은 맛의 차이를 소비자들에게 알리려고 힘을 썼다. 웰빙과 맛있는 입맛의 시대적 소비자들의 요구에 따른 것이다. 소주의 78%인 물을 바꿔야 한다는 생각으로 전기 분해공법에 의한 알칼리 화원수를 제시한 처음처럼과 그에 대응하는 참이슬 대나무 숯 공정 알칼리 수 홍보를 살펴보자.
☆ 참이슬
COPY : 소주 한잔에도 진실이 담겨야 한다. 참이슬은 특허 받은 정제기술로 빚은 천연대나무 숯 알칼리 소주입니다.
(중략)
특허 받은 정제기술로 빚은 천연대나무 숯이 필수미네랄을 만들어 술독을 줄이는 데 탁월한 효과가 있기 때문입니다.
천연대나무 숯으로 4번 정제하여 더 깨끗하고 깔끔한 맛 - 참이슬
COPY : 특허 받은 정제기술로 빚은 천연대나무 숯 알칼리소주 - 참이슬
처음처럼이 내세우는 알칼리 환원수는 전기분해로 자신들의 천연대나무 숯 정제에 비해 좋지 않다고 말하고 있다.
☆ 처음처럼
COPY : 알칼리 소주를 흉내 내려면 죽탄을 이용한 특허가 아니라 알칼리 환원공법 특허를 따라하셨어야 합니다.
죽탄을 이용한 특허로는 알칼리 환원수를 만들 수 없습니다. 물은 네 번이 아니라 백 번을 걸러도 알칼리 환원수가 될 수 없습니다. 흉내만 내는 처음처럼의 짝퉁이 될 뿐입니다.
(중략)
처음처럼의 부드러움은 도수 때문이 아닙니다.
알코올 도수를 낮춘다고 처음처럼의 부드러움을 흉내 낼 수 있을까요? 처음처럼의 부드러움은 저알콜 때문이 아니라 알칼리 환원수의 작은 물 입자 때문입니다.
소비자의 사랑은 흉내 낼 수 없습니다.
최단기간 1억병 판매 등 소주의 모든 기록을 갈아치우고 있는 처음처럼. 패키지나 맛은 흉내 낼 수 있을지 모르지만 소비자의 사랑은 절대 흉내 낼 수 없습니다.
세계 최초 특허 받은 알칼리 환원수 소주 - 처음처럼
이에 반응하여 처음처럼은 알칼리 환원수는 숯으로 만들 수 없다고 말하며 참이슬 의 공격을 무산시켰다.
￥ 맺음말
진로와 두산은 악성루머를 퍼트리기도 하며 마케팅 공방에 전력을 쏟고 있다. 처음 두산이 처음처럼을 들고 나왔을 때 진로의 반응은 시큰둥하였지만 현재 시장점유율이 12%에 육박하면서 무시할 수 없는 경쟁구도로 들어서게 되었다. 이러한 경쟁이 어떻게 가능하게 되었을까?
두산은 소주시장에서의 연속적인 실패를 맞고 있었다. 가격 경쟁력에서 100원가량을 내린 야심작 산소주가 흥행에 실패하면서 ‘성공하지 않으면 죽는다.’라는 위기의식이 고취되었다.
이런 위기의식은 그룹 차원에서의 대규모 물량 공세를 가능하게 하였고 두산은 처음처럼의 출시 후 초반에만 400억 원의 막대한 마케팅 비용으로 진로를 몰아붙여 지금의 상황까지 오게 되었다.
또한 진로의 반격을 우려하여 4P의 모든 측면에서 진로보다 앞선 계획을 세웠다. 원가절감, 알칼리 환원수, 유통망 확보를 위한 인센티브, 다양한 촉진 전략으로 진로의 반격을 무산시켜버렸다. 기본적인 4P의 중요성을 더욱 느끼게 되었다.
하지만 이러한 것들은 막대한 비용에 비해 단기적으로는 이익창출에 어려움을 겪게 만들었다. 해서 작년 소주시장을 뜨겁게 달구었던 두산과 진로의 경쟁은 재충전을 위해 잠시 소강상태를 보이고 있다. 하지만 처음처럼 프리미엄과 일품진로의 발매로 다시금 소주 시장에서 살아남으려는 경쟁을 위한 준비를 하고 있다. 예전 OB와 크라운 맥주전쟁처럼 두산이 진로를 누르고 소주 업계 1위 업체가 될 수 있을지 앞으로의 상황이 궁금하다.
￥ 참고 문헌
처음처럼 홈페이지 http://www.soju.co.kr/firstsojuNew/ 자료실
참이슬 fresh 홈페이지 http://www.chamisulfresh.co.kr/
인터넷 경제 신문
- 서울 경제신문 http://economy.hankooki.com/
- 이데일리 경제 http://www.edaily.co.kr/
- 경영인 신문 http://www.ceonews.co.kr/
- 서울파이낸스 http://www.seoulfn.com/
- 아시아경제 신문 http://www.akn.co.kr/
- 중앙경제 신문 http://www.ejungang.com/

키워드

경쟁상품간의 마케팅 전략 비교 -처음처럼 과 참이슬 ,   경쟁상품간의 마케팅 전략 비교,   처음처럼 과 참이슬 후레쉬,   마케팅전략,   제품전략,   가격전략,   마케팅,   경쟁상품간의 마케팅 전략