[마케팅관리]참이슬후레쉬 통합마케팅커뮤니케이션(IMC)전략 방안

소개글

[마케팅관리]참이슬후레쉬 통합마케팅커뮤니케이션(IMC)전략 방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 참이슬Fresh 선정이유

Ⅱ. 참이슬의 기존 Promotion 전략

Ⅲ. 처음처럼의 등장과 참이슬 IMC의 한계

Ⅳ. 참이슬Fresh의 현 Promotion

Ⅴ. 참이슬Fresh의 SWOT
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위협(Threat)

Ⅵ. 참이슬Fresh의 STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

Ⅶ. 참이슬Fresh에 적용 가능한 IMC전략
(1) 동영상광고
(2) 지면광고
(3) 기타광고
(4) 주요 프로모션 전략

Ⅷ. Financial / Timetable

Ⅸ. 결론

※ Reference

본문내용

■ Summary
올해 8월 ‘참이슬Fresh’가 출시됨에 따라 참이슬은 출시 8년을 맞이하여 100억병이라는 판매율을 돌파하며 ‘국민소주’의 진면목을 보여주었다. 서울과 수도권 시장에서 50%를 넘는 점유율을 보이며 경쟁사를 누르고 소주 시장을 선도해 왔다. 참이슬은 98년 첫 선을 보인 이래로 ‘소주는 25도’라는 공식을 과감히 깨고 끊임없이 소주의 저도화를 추구, 소주의 깨끗함 신선함을 강조하는 광고와 프로모션을 꾸준히 이어왔다. 그러나 올 1월 경쟁사인 두산이 ‘처음처럼’이라는 알칼리 소주를 등장시키고 무서운 속도로 참이슬의 판매율을 잠식해 나가자 이에 불안을 느낀 진로측은 19.8도의 ‘참이슬Fresh’를 시장에 내놓고 맞대응 판촉에 나서기 시작했다. 진로는 처음처럼의 기세를 막기 위해 비교 광고를 게재해 알칼리수 원조 논쟁을 불러일으켜 법정 공방까지 가는 과열 양상을 보이기도 했다.
결국 ‘참이슬Fresh’는 기존 모델이었던 탤런트 남상미를 일반모델로 교체하고 젊은 층에 어필하는 광고를 만들기 시작했다. 이는 지금까지 이영애, 박주미, 김태희 등 깨끗하고 맑은 이미지의 미녀 연예인을 이용해 30대 이상의 남성들을 대상으로 했던 광고에서 알코올의 도수를 한 단계 더 낮춘 만큼 20대의 젊은이들을 공략하겠다는 의도로 해석된다. 그러나 이러한 ‘참이슬Fresh’의 움직임은 그동안 진로 참이슬이 펼쳐오던 마케팅 커뮤니케이션의 개성을 잃고 경쟁사를 너무 의식한 나머지 병의 포장과 판촉행사, 광고의 분위기 등 처음처럼의 방식을 모방하고 있다는 지적을 받고 있다. 오랜 시간 동안 소주시장의 패권을 잡아온 ‘참이슬’ 이라는 브랜드의 현재의 마케팅 커뮤니케이션 전략은 ‘그 동안 참이슬이 지켜왔던 명성과 어긋나고 있다.’ 라는 점 역시 이번 프로젝트를 맡은 우리 팀의 일치된 생각이기도 하다. 이에 우리는 ‘국민소주’라는 타이틀에 알맞게 참이슬이 가지고 있는 ‘대한민국을 대표하는 소주’, ‘ 기쁠 때나 슬플 때 언제나 국민들의 함께 하는 소주’ 라는 이미지를 다시금 소비자들에게 불러일으키고자 한다. ‘언제나 당신 곁의 참이슬’ 이라는 슬로건을 바탕으로 대한민국의 국민 중 소주를 맛본 경험이 있는 사람이라면 누구나 공감할 수 있는 ‘친숙함’을 소재로 광고를 제작했다. 처음 소주를 접하게 되는 그 순간부터 대학 신입생, 사회 초년생, 가정을 이룬 부부 등 고른 연령층의 모델을 기용하여 소주에 대한 향수를 자아내 소비자가 모델들과 자신을 동일시하는 효과를 노려 감성을 자극하고자 한다. 광고 이외의 프로모션 전략으로는 현재 시행되고 있는 이벤트는 물론 ‘바른 음주문화 캠페인’과 ‘참이슬Fresh 파티’, ‘안주 콘테스트’ 등 다양한 행사를 유치하여 유저의 참여를 높이고 ‘참이슬Fresh’에 대한 경험과 추억을 쌓아갈 수 있는 방향을 모색해보았다. 이러한 행사들은 참이슬 뿐 만 아니라 진로 기업의 긍정적인 이미지 창출에도 큰 역할을 하여 브랜드 인지도와 로열티의 증가를 기대할 수 있다. 또한 이러한 프로모션 전략은 17’를 초과하는 주류의 광고를 금지하고 있는 방송매체에도 PR의 방식으로 접근할 수 있다. 최근 인기있는 VJ특공대, 화재집중6시 등을 통한 홍보효과도 이용할 수 있을 것이다.

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